在大型的公司，校园渠道的工作更为单纯，往往专注于部门内部的工作；但在一些创业型公司，很多时候需要配合其他部门来开展一些活动，这些活动可能是有利于完成渠道目标，也可能对完成渠道目标没有任何贡献。因此在配合的时候就需要根据渠道内部的工作情况，支配性工作的重要性等方面做一些评估，并不是所有的工作都需要去配合完成。
在支配性活动中，经常出现的一个误区是：不了解校园渠道的人，认为校园渠道就是用来做推广的；所以活动主导人员在活动策划环节就没有将校园团队考虑到其中，当活动出来后将传播层面或执行层面的工作交由校园渠道来完成。
其实这样既不利于完成活动的目标，对校园团队也是一种损耗。
所以对于一些比较重要的活动，或者需要校园渠道高度参与的活动，无论是什么部门主导，在活动策划环节或之前就需要事先与校园渠道负责人员沟通；无论是依托校园渠道，做用户的转化还是订单的转化，他们更懂如何设计这个转化环节。除此之外，他们考虑的不仅仅是活动的传播或执行，还会站在更高的角度去思考活动能给团队人员带来什么？如何调动团队人员的积极性等综合方面的因素。
在活动策划的沟通环节，还很有可能会出现一些冲突。比如主导方的方案违背了团队的价值观，或者对校园渠道消耗过大等；但是在这个时候出现冲突是有机会解决的，要比活动方案出来到落地的时候发现好得多。
5.3.2. 主导活动
主要由校园渠道参与策划和执行的一种活动形式。在完成主导活动策划时，除了要根据公司目标和团队目标作为指导外，还应考虑公司有哪些可以利用的资源。在认知层我们已经对公司进行了全面的了解，现在只需要在相关活动中调用这些可以利用的资源即可。其目的是让活动更好地进行，更大的发挥活动效果。
按照主导方的不同，又可以细化分为公司层面活动和校园团队层面活动。
5.3.2.1. 公司层面活动
公司层面活动一般覆盖面较大，针对的是全国性活动或区域性活动，活动的各个环节都是有公司来主导把关的。
对于这种大型的活动，对团队人员的锻炼和吸引也是比较大的，应该给予团队人员更多的参与机会。比如在策划环节让大家来提供一些idea，甚至可以开展几轮活动创新的头脑风暴。这个过程中有的建议可能被采纳，有的建议可能未被采纳，但是最终一定会产生一个达成共识的活动方案。
不要小看让大家参与活动策划的这个环节，这给团队人员的感觉要比仅让他们去执行活动有本质的区别。前者会让他们更有归属感，归属于这个活动也归属于一起做活动的这个团队，因此大家会觉得这是自己的事情更有动力做好活动；而后者的动力更多的来源于执行这个活动所获得的奖励。所以有时候我们会看到：一些公司的校园渠道在用户推广中，团队人员为了获得更多的奖励会违背公司目标而达到自己的目的，轻者不顾用户质量强行转化，重者甚至利用刷量等行为获利。
5.3.2.2. 校园团队层面活动
校园团队层面活动是由校园团队内部自行完成策划和执行的一种活动形式。这种活动一般以小团队或区域团队为单位进行开展的，比如活动只在一个校园内或一个城市内开展。在校园团队做活动时一定会向公司要各种支持，与其让大家来提问题，不如直接提前抛出问题和答案。所以针对校园团队层面活动支持方面可以公司有哪些可以利用的资源，这些资源包含物质形式和非物质形式，整理好这些资源后就可以做一个规范化的管理什么资源可以用作对用户的奖励、什么资源可以用作对团队的奖励、什么资源可以用作活动的推广等一目了然。
校园团队层面的活动形式和活动方向是多种多样的，如果我们仅仅提供一些支持还是不够的。学生的创新能力是很强，但是不要想着校园团队会持续性的在活动上创新，要让大家发挥更大的能动性就需要不断的引导。比如公司统一确定活动的方向，通过培训确定活动的大致主线，剩余的交由校园团队来完成活动的策划和执行，这样才能更好的带动团队做好本层面的活动。
总结
建设校园渠道是一个系统性的工程，从无到有、从有到优必须先做深度再做宽度，否则就可能沦为一项劳民伤财的面子工程。就像有些校园渠道，号称已经覆盖了全国多少所的高校，但是不知道里面有多少水分。因为一味最求团队规模而缺乏系统性的管理，导致团队粘度低、战斗力弱，就连团队在职人员的数量可能公司都不能正确统计，所以只好像统计产品用户一样的方式把沉淀下来的所有人员当做团队人员数据。
在我最初建设实习僧校园渠道时，也犯过类似的错误：单一地追团队规模，但流失率有增无减；粗暴地借鉴其他校园渠道的创新模式，但复制过来后依然没有任何起色。一次次团队发展的受挫和对工作的复盘让我明白：只在表象上下功夫是没有任何作用的，带好团队必须要思考更深层次的东西。
“系统化建设校园渠道”的思维便是在这种不断地试错中而产生的，但它却指导着我在工作中做正确的事情。
在实习僧校园渠道搭建和运营近200所高校的500余人团队仅有我和间断性带的一位实习生来完成，团队能够高效稳定运营正是得益于对这种“思维”的应用（任何校园渠道或销售团队的组建都是可以利用这种思维来完成的）。
最后，希望我近两年填坑的经验，能够帮助更多校园渠道建设管理人员在工作中少走弯路。
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