理性担当

在凯雷时，甘剑平经常会楼道里碰上在英特尔负责技术投资的邝子平。2005 年，当邝子平打算离开英特尔做投资时，一度邀请甘剑平加入。但甘剑平当时对创业还存有执念，一度去了空中网任CFO。而邝子平则与思科时期的老同事Gary在上海重逢，一拍即合，成立了启明创投。

在创业公司呆了一年后，甘剑平发现，相比起做企业的琐碎，他更愿意和企业进行产品层面与战略层面的沟通。“可能是眼高手低”，他自嘲到。

他要重回创投机构，但却不愿再回凯雷这种跨国公司：一来大型外资PE机构在早期项目投资上有限制；二来当时所有决策都要拿到美国总部或者亚洲总部。而总部对于新兴事物的投资往往是犹豫的。

那几年，腾讯和百度完成了上市。2005年9月，沈南鹏也组建了红杉中国，甘剑平预感“中国的投资机会已经到来”。所以此时此刻他需要加入的一定是一个以中国为总部的基金，启明无疑非常合适。

甘剑平与沈南鹏几乎前后脚赴美留学，又前后脚在进入投行后涉足投资。很巧的是，也都在创业公司做过CFO,对比俩人的风格，投资人章苏阳觉得沈南鹏是一个更外露的投资人，身上更多是“创业者”的特质。“后来成立红杉中国，也是一种投资人在创业的性质”。而甘剑平则是投资人的一个风格。“不去争特别高调的事，甚至有些害羞的性格”。

当然，他觉得甘剑平风格与启明的决策机制也是统一的。在启明十周年时，创始主管合伙人邝子平就强调“从2006年设立，他们就一致决定，启明不属于任何一个人，是合伙机制，不存在一个或若干超级管理合伙人。”

2007年1月，甘剑平正式加入启明。“当时最重要的改变是决策权。过去都是从亚洲汇报到美国，而在启明，四个主管合伙人周一开个会，基本上就可以决定投或者不投。

启明专注于互联网及消费、医疗保健、清洁能源、IT技术四大行业早期和成长期企业的投资，其中甘剑平主要负责互联网及消费。得益于携程这种新兴模式的启发，甘剑平又投出了世纪佳缘、淘米网等在当时看来风险较大、盈利模式并不明晰的互联网公司。

2009年到2010年左右，伴随智能手机的推出，甘剑平总结出“Lovis”的投资逻辑。即基于Location 地理位置、Voice 声音、Image图像、Sensor传感四个维度的互联网及移动互联网相关项目，“它们是智能手机跟PC不同的几个关键的功能或者说是技术”，也基本可以概括甘剑平所投的项目类别。

比如与地理位置相关的大众点评，与声音有关的罗辑思维，与图片相关的“美图”和“蘑菇街”，Sensor是以技术升级为导向的传感器。比如智能硬件连接手机上可以量血压、心跳。比如新技术带来的语音识别，人脸识别等。

在邝子平看来，甘剑平除了对所在行业有深刻理解外，还是启明内部的“理性担当”。“投资需要感性，但也需要理性平衡。每个周期里，都需要团队有一个头脑清醒的同事，他会注意一些数据，提出大家在头脑发热时忘记的问题。”在启明，这个角色，邝子平认为甘剑平做得最好。

熊猫资本合伙人毛圣博曾在启明工作，在他眼里，甘剑平是个很真的人，“讨论项目的时候，讲话完全是美式的，直来直去，并不顾忌所谓的面子”。在蘑菇街ceo陈琪看来，甘剑平是格外重视“契约精神”那种投资人：像签合同，关于协议，条款，有些人会觉得“差不多”就行了，但JP会认真处理，把模糊地带都沟通清楚，然后严格执行，所以“你根本不需要担心，前几天他说yes的东西，隔两天会跟你说no。”

周凌霏记得，曾有个被投公司，发展状况不太好，面临两种方案：关掉或者更替CEO,尽管JP自己的想法是关掉，但他还是秉奉少数服从多数的原则，让大家投票。投票的结果是更换CEO。尽管那个公司后来经过更替CEO后，最终还是关掉了，但是这个过程却是JP特别看重的。

在处理投资人与创业者关系上，甘剑平认为关键是要把很多东西白纸黑字签下来。“如果双方尊重了我们的契约，那么无论成功失败，我都会尊重他。”出于“对失败者的尊重”，他不愿意去分享一些失败案例。开心网是甘剑平投过的项目，尽管后来陨落，2016年启明十周年年会，他还是邀请程炳皓前往做分享。

“我对炳皓的人品是认可的，他和他的团队也有机会重新获得成功”。“对于守信的创业，即便失败，我是接受的，如果以后遇到好的商业模式，还会再投。”

接受过启明投资的哔哩哔哩董事长陈睿觉得甘剑平与很多关注金融运作层面的投资人不同，他更关注业务的本质：是否引进足够优秀的人才，分享机制是否让整个团队得到激励，是不是足够聚焦在最重要的业务上，甚至提醒他：在业务高速发展的时候，不要考虑上市。因为上市本身是有成本的，可能会影响你的业务进程。 “这就像他会建议一个22岁的去找工作，但15岁就不会。”

毛圣博说，一句非常甘剑平式的提问句式是“这不就是一个***吗？”“很多时候，他能直戳本质，比如谈互联网金融他会说赚的是利差，谈海淘时，他会说赚的是阶段性利差，政策性利差。”当一个项目被他评价为“站在时间的对立面”，则“尽管它当下是有利可图，但有可能时间越久，利润越少。”

转载请注明出处。