甘剑平的投资野心非常具体：“希望你们手机中至少有一个APP 是我投的。”

文 | 于丽丽

编辑 | 洪鹄

每次见到甘剑平，蘑菇街ceo陈琪都会啧啧感叹：你这胡子得修多久啊？

一张圆脸，两撇修得精巧的小胡子，是上海男人甘剑平非常有辨识度的另一张名片。如果留心，会发现他的衬衣也大都是私人定制版，袖口上精心绣着自己名字的缩写“JPG”。

“他的衣服几乎没有任何皱褶，显然是熨烫后一直挂着的”，打造出虚拟偶像“洛天依”的禾念公司CEO曹璞眼睛亮亮地说。在见过甘剑平几面后，她转身会忍不住揶揄自己的日本人搭档：什么时候你也能像JP那样穿？

曹墣对衣着嗅觉敏感，痛心中国男人在打扮自己这件事上自暴自弃，甘剑平这种对个人形象和风格的珍视令她赞不绝口。

“你会觉得，他就应该是被镶嵌在华尔街式街景里的一个形象”。

甘剑平是生活家。“JP总能在恰当的时间找到恰当的馆子。”哔哩哔哩董事长陈睿告诉记者。“秋天的时候我们一起吃螃蟹，在上海吃本帮菜，去北京就吃些小吃。” 蚂蜂窝旅行网联合创始人、CEO陈罡则对甘剑平家的红酒念念不忘。“他藏了很多好酒”，“那个味道你一尝就知道有多好”。

3月，美国《福布斯》杂志发布了2017年The Midas List（点石成金榜），这个备受瞩目的榜单每年评出全球最顶尖的100位风险投资人，作为启明创投主管合伙人的甘剑平位列其中。这是他第二次上榜——两年前新美大合并，他投资的大众点评藉此成功退出，这令甘剑平在2016年第一次上榜就获得了全球第38名的高排位。

这一次，甘剑平的问鼎武器是去年底刚刚在港交所挂牌的美图，他从A轮进入，带领启明创投持续加码至C轮，凭借这笔继腾讯之后港交所最大互联网公司带来的巨大回报，甘剑平的福布斯排名前进到了30名，比去年上升了8个身位。

甘剑平所在的启明创投管理着5期美元基金，3期人民币基金，已投出140多家企业。而入行17年的甘剑平则主导了其中60多个项目，投资总额达30亿人民币。他参与了7个项目的上市，十多个项目的并购。

浏览甘剑平的投资组合，会发现他投的项目覆盖了极多消费场景，甚至曾被媒体评价为“难以概括出他专注的投资领域，也很难由此探查到他的投资线索”。

但毫无疑问的是，这位生活家投出了一批“吃喝玩乐”领域的独角兽：携程网、大众点评、美图、哔哩哔哩、蚂蜂窝、蘑菇街、途家、一嗨租车，但知乎、挖财、VIPABC同样是甘剑平的作品。2011年5月，世纪佳缘在纳斯达克上市，纽约时代广场当天的大屏幕上除了出现了世纪佳缘logo，还打出了NASDAQ welcomes JP GAN（甘剑平）字样 。这是纳斯达克的工作人员在知道他同时给三家上市企业——携程、世纪佳缘和次月即将上市的淘米网同时担任董事后，执意把他的名字放了上去。

但某种意义上，甘剑平又是“害羞的”，“很怕上电视”。在芝加哥大学校友会高峰论坛上，他把自己的投资野心讲得非常具体：“希望你们手机中至少有一个APP 是我投的。

　　关键时刻，总能all in

蚂蜂窝旅行网联合创始人、CEO陈罡不时会和甘剑平一起打德扑。几次打下来，他发现JP的牌风是，无论这一局筹码多少都会很“乐呵、放松”地打，但到关键时刻，又总能义无反顾地去“all in”。 之后，即便会被淘汰出局，他也不会有什么坏情绪或者后悔，“JP他会很轻快地进入下一轮”。

2016年末美图在香港上市，美图公司创始人兼主席蔡文胜对外发布了一封感谢信。信中列出了长长的致谢名单，其中就有“担任董事的甘剑平”。

早在PC时代，甘剑平就看过美图。但最初的美图，只有美图秀秀，很像一个有着不错用户量的、简化版的photoshop。2014年5月，美拍上线，当有同事发现有人开始在朋友圈分享时，这引起他的警觉，他马上去找了蔡文胜。

启明的执行董事周凌霏和甘剑平一起参与了这个项目。“当时业界普遍的疑虑是，估值挺贵，盈利点也不明显”，“如果投，以后怎么退出？怎么上市？谁会收购？”

当时甘剑平也有过迟疑，周凌霏记得，有次俩人在车里，甘剑平问她：投不投。考虑到当时美图的变现能力，以及从工具转社交的潜在假设，周凌霏对甘剑平说：“如果是我（做决定），不一定投。”

但甘剑平比她坚定。一来，他对图片和视频的大方向有肯定的判断。从苹果二代开始越来越高质量的手机摄像头，让甘剑平认定未来图片及视频领域必然存在爆发性的增长机会。二来产品靠谱。美拍的用户体验很好，大大降低了PGC门槛，让普通人也可以轻易拍出有电影质感的短片。甘剑平认为，对于一个公司来说，一款产品好不是什么稀奇事，但如果两款产品都不错，那可以说明它的可复制性和延展性。三是用户属性非常好。美图聚集的是一群年轻的女性，这类群体可以切入电商或者社交，“延展性会非常好。”

当时，启明已是小米的股东。甘剑平觉得美图和小米恰好都有一群核心粉丝，“那么就可能和小米一样，通过核心粉丝和KOL，辐射周边用户，通过口碑传播形成规模”。如果说小米打的是“技术强，商业模式强，设计强”组合拳，那么美图着重在“设计感强”上发力，就像苹果也会推出玫瑰金等款式一样，切中的是一部分人的核心需求。后来，当美图推出了手机并且供不应求后，甘剑平和同事总结：在市场铺开前，很多人会觉得“没有市场”，但其实也有可能是“市场空白”。因为空白，消费者没有选择权，所以形成“没有市场”的错觉。

蔡文胜告诉36氪记者，甘剑平当年有两点让他印象深刻，“首先是他很有判断力，在美图早期就能看到它的发展。”还有就是“他做决策非常快，签协议快，到款也快。”

尽管当时蔡文胜“报了一个天价”，最终甘剑平还是和IDG “互相鼓励着，最终拿下”。那年，启明向美图投资了2,000多万美元。在美图共计7轮融资中，启明创投从A+轮开始，多次参与其中。也正是凭借在这个项目上的退出，甘剑平今年再次进入美国《福布斯》杂志评出的“全球最佳创投人”榜单。

而17年前，甘剑平初涉投资圈，一战成名的携程项目靠的也是关键时刻的一次“all in”。

现源星资本管理合伙人卓福民清晰记得，2000年，自己所在的上海实业控股有限公司（内部模拟基金）参与投资的项目携程正面临第三轮融资，当时互联网泡沫已很明显，“大批IT公司倒闭，很多投资人选择撤离投资”。

作为投委会主席，卓福民当时的想法是：不管怎么样，第三轮一定要融，而且要找相对大牌的基金进来。甘剑平则作为凯雷面向亚洲的成长基金的创始员工，他和老板一起参与了整个决策过程。在卓福民记忆中，当时的甘剑平“脑子灵光，数学很好，对问题点把握很棒。”

携程，当时是大家“熟知但不太敢碰”的公司：网络还没那么普及，旅行社里，更为普遍的是一群话务员通过电话来办理业务，那年盛行的声音是“携程也不过是一个线上旅行社”。

而凯雷素来看重财务数据和盈利计划，作为中国代表，甘剑平向携程抛出了一系列大问题：“假如说中国的经济不好了，携程怎么办？”“假如中国WTO后，携程怎么办？”

甘剑平告诉36氪，在看明白携程的商业模式——即通过互联网进行订房和订票并收取佣金后，他还对比了美日市场，最终选择相信两点：一是互联网带来的技术力量在旅游市场大有机会，二是携程四君子（沈南鹏、梁建章、季琦、范敏）搭建了极好的团队。

5个月后，作为携程第三轮融资的领投人，凯雷向携程注资800万美元，获得携程30%的股份。在卓福民看来，“当时的800万美元相当于现在的8000万美元，如果没有这笔钱，携程很可能倒掉。”

火山石资本创始合伙人、前IDG合伙人章苏阳当时也在携程任董事，在他印象中，甘剑平提供了很多战略和财务层面的建议，“思路清晰，逻辑判断在他脑子里可以自动完成，所以可以做到快速决策。”

2003年12月，作为互联网寒冬后第一支中国概念股，携程旅游网登陆纳斯达克，并成为当年整个美国最好的单日IPO交易。此时，距离上一波中国企业到纳斯达克上市已有三年时间。

因为亲眼目睹了携程从零，从几十个人，凭借产品，经营，管理慢慢“养成”，并最终成为行业领袖的过程，目睹了一个公司最终给投资人带来回报和美誉，并让很多高管和中层员工实现财务自由的过程，甘剑平“倍感美妙。”也坚定了他从做PE的凯雷转做VC的愿望。“VC是有精神上回报的一个职业。”

投资携程最终为凯雷带来14倍的回报，也让甘剑平在投资界崭露头角。

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