融资8500万美元，硅谷独角兽 Quora的增长黑客之旅(2)_

　　对于很多创业公司来说，商业变现是一件很急切的事。只要流量足够，大部分公司会选择广告投放作为盈利点。然而也有相当部分的公司，不太考虑投放的广告对于投放商和用户是否都有价值。Quora 对广告投放的谨慎态度让我们看到，不管公司发展到什么阶段，都不要影响给用户带来的价值。

（三）增长期

　　Quora 一直是一家非常低调的公司，他们很少对外公布数据，创始人也一直强调内容的质量和用户体验才是他们真正关心的事情。但是活跃用户数量至少能说明Quora 的受欢迎程度，2016年3月他们宣布有1 亿月活，到D轮就增长到1.9 亿月活，时间相差仅仅1年。这中间他们到底做了什么？

　　2014 年完成 C 轮融资时，他们仍然说这些钱的主要用途还是在产品优化上。创始人的思路是先增长网站上的内容，让内容与用户数量相平衡，变现问题就会迎刃而解。

　　迭代过程中他们上线了很多新的功能，定期邀请名人的微访谈 Writing Sessions，让用户可以悬赏提问的 Knowledge Prizes，以及邀请了奥巴马的名人认证等等。这些功能的核心目的仍然是提高内容质量，分享和促进知识增长。

融资8500万美元，硅谷独角兽 Quora的增长黑客之旅

　　完成 D 轮融资后，创始人表示，此轮融资的主要用途就是国际化。在做好了足够的准备工作，厘清产品和市场的逻辑之后，开拓非英语市场（法语和西班牙语）、增加基础设施建设成为了 Quora 加速增长的重大战略。

　　三、Quora 带来的增长启示

　　八年四轮融资，Quora 走到18亿美元估值这一步绝非易事，其中有很多东西值得我们去学习。

　　（一）找到产品核心价值

　　作为一家提供知识问答服务的平台，Quora 的使命即分享知识，推动全世界的知识增长。纵观他们发展的整个历程，这个核心使命从来都没有改变过。

　　Quora 一直强调，他们最关心的是内容质量和用户体验。所以他们所做的所有事情，都是围绕着这两个核心目的展开的。

　　（二）动态PMF

　　产品和市场匹配（PMF）是创业公司增长的前提和基础，但是并不意味着做完了 PMF 产品就可以高枕无忧了。市场的需求一直在动态变化着，这意味着 PMF 不是永远成立的。

　　从最初的PC 端问答社区，到后来顺应移动互联网潮流推出 App，再到后面的在线广告、AMA 等产品形态，Quora 一直在根据市场行情不断优化自己的产品、更好的满足用户需求。

　　相信 Quora 的增长历程一定会给你很多启发，那么你的公司/产品又处于创业金字塔的哪个阶段呢？想要快速用数据驱动爆发式增长吗？登录 www.growingio.com 注册试用。