曲：中国的事情和美国不同，写清楚的事情不一定能做的明白，可以做的事情不一定能写得清楚。尽管文字赋予了工会组织更多职能，但在几十年的实际操作中，还未发生过工会组织员工和企业抗争的事例。相反工会一般会居间化解和调和企业与雇员的利益纠葛。

　　Luis思索了一下说：好，今天我们就到这里，我回去再思考一下，明天答复你们。

　　第二天一早，王先生率先发言：经过慎重考虑，我们同意接受中方的解释，但要附加两个条件，其一、请你们将小曲昨天的口头解释，用文字详细记录下来，经双方签署作为备忘录留存备查；其二、请你们承诺，合资公司成立后由曲先生兼任工会主席，以准确执行备忘录中为工会划定的工作范畴。中方如能答应这两个条件，IBM同意在合同中保留合资公司建立工会的条款。听了王先生的发言感觉如释重负，尽管IBM的要求有点不伦不类，但为了谈判进程，还是可以接受的。看来昨晚王先生说服Luis费了好大辛苦。

　　Luis、叶锦程、梁振琦隔周会由香港飞天津，不时还会有负责大陆市场的销售经理彭龙基、财务专家卢先生跟过来，当然每次遇重大难题，王学猛会专程由北京赶到。一晃我们和IBM打交道，已经八个多月了，彼此也慢慢熟络起来。

　　一天叶先生从外面吸烟回来，在走廊和我相遇，招呼过后他问：曲先生，我有个小小的不情之请，不知是否可以帮帮我？我有点不知所云，疑惑地问：只要能办到的，一定帮忙。

　　叶：不是大事，我有个饮酒的小嗜好，一个人自斟自饮颇觉无趣。不知曲先生可否赏光，每周抽时间和我喝一次酒？

　　曲：这个简单，但我酒力有限，不知能不能和叶先生搭个对手？

　　叶：曲先生客气了，何总他们一致推荐你，不要过谦。

　　哈哈，我知道是谁出卖我了！好，一言为定，每周陪着您喝一回。

　　其实，叶先生有嗜好不假，但每周的酒约，也确实聊了许多与项目相关的事情，因为是闲聊彼此放松，三杯酒下肚各自放下了戒备之心，沟通变的更为融洽。老实讲我的一点点品酒知识，大部分来自叶锦程，余下部分来自赵小凡（原工信部软件司长，后任中国软件行业协会理事长）。

　　之前，我在天津计算机厂任经营副厂长，多数晚上都在招待买家，喝酒是工作重点之一。尽管每日半斤、八两下肚，但对酒却一知半解。那时为销售签约喝起酒来，完全是梁山好汉的范儿。

　　这次和叶先生约酒，却是另一番天地。先要说清我们是喝酒，仅仅喝酒没有餐食相左，一般是傍晚六点多开始喝到十点多结束，不耽误第二天谈判。地点约在叶先生下榻的凯悦酒店行政酒廊，酒是叶先生从香港背来的，白兰地（一般是XO）、苏格兰威士忌、法国香槟或葡萄酒，偶尔也会弄来一箱德国的听装啤酒并提前冰好，我们从不喝白酒。时日多了，叶先生在行政酒廊存下了不少各色美酒。

　　下酒菜一般是两三碟坚果，聊天为主酒会慢慢品，喝酒更像是为交谈助兴，与国有企业江湖版的豪饮完全是南辕北辙。因每次要饮不同的酒，话题自然从酒和酒具开始。前面说过，叶先生受的是英式教育，有点贵族范儿，是个非常考究注重生活品质的人。我们所用的酒具，尤其是酒杯一定由他从香港带来，叶先生的课程（我认为是酒文化课程）会从酒杯开始，如何鉴别酒杯的品质、不同酒杯如何手持。接下来是酒的文化，产地、品质、如何品鉴？需常温存储、低温冷藏、是否要加冰及原因。老实讲我的学习能力不弱，但短期内如此大的信息量，确实难以招架。多年后仍认为，从叶先生处学到的酒文化知识，还是非常有益的。比如白兰地，用手指蘸上一点酒，沿着杯口慢慢摸一摸，杯子如能发出“嗡嗡”的鸣叫声，酒杯质量一定不错。喝白兰地不能加冰，右手要满握酒杯，用体温加热杯子使酒的香气挥发出来，要先闻一闻，酒液入口不能急于下咽，要在舌边环流两周继续加温，充分蒸出香气再下咽，这才能领略不同品牌XO的特质。之后我常常想人富起来容易，但要养成贵族气质，哪怕是小资气质都是很难的，我们这些草莽出身的“游击战士”，此生怕是不成了。

　　在与IBM谈判之前，我也主导过小型合资项目，但与IBM项目比却大相径庭。与IBM谈判的症结点多数不在中、外方利益争夺上，所以进程十分流畅。之所以耗时费力，原因是这些固执的美国佬，尤其是那个咬文嚼字的律师皮特，一定要将未来合资公司有可能发生的事项，一一通过谈判用文字固化下来，以期未来企业运行都能有章可循。然如此设计，商谈的内容较一般合资项目就翻出了几番，无形中增加了数倍的工作。当然，这对中方这些草台班子出身的国企雇员来讲，无疑是一次天赐良机，让大家有机会在IBM专家的指导下，系统的对企业经营管理全过程及其每一个细节做一次整体梳理和学习。这是一次实战性强的EMBA训练，相信所有参与其间的中方雇员都受益匪浅。

　　从八八年九月到八九年一月，项目进展迅速。与其说是一场商业谈判，还不如说是双方各尽所能，像评书说的，“兵合一处，将打一方”，在促成共同的事业。期间大量的程序性商谈分组进行且进展顺利，这包括：股权分配、股东会议、董事会、经营管理机构构成；各层会议的议事规则、中外方的人员分配、责任划分；新员工招募办法、薪资标准、雇员训练、雇员手册及雇员福利标准；当然还有：生产相关、技术与研发相关、贸易与营销相关、财务和会计以及流动资金贷款相关……。我们基本上是按照IBM的计划有条不紊的一一进行讨论并制度化。很少发生争执，整个过程愉快、高效。当然，意想不到的争论还是会发生，雇员手册中关于休假补贴的条款就是一例。

　　《合资公司雇员手册》是在《IBM雇员手册》的基础上改编的，他们整理好后，拿来和我们讨论，其休假补贴条款如下：

　　休假补贴

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