许单单：我之前是在做股票分析，有自己一套投资互联网公司的方法论，一是做互联网投资首先是一个乐观的人，就是当想不清发展路径的时候就闭着眼睛想。不管他最近怎么样，想他五年后会怎样。比如说当年支付宝出来的时候，大家都说互联网金融不行，部门监管、盗号、不安全等各种声音，那个时候你一看确实是困难重重。但五年之后，我可以随时通过网络转账，不用跑银行。那么，第一技术上能不能实现，能实现；第二对用户有没有价值，有价值这个产品才值得存在。所以不管当时央行怎么规定，这个一定能起来。我也是这么看人力资源SaaS的。

　　Q：拉勾在2017年还有哪些布局？

　　许单单：目前我们已经开拓了北京、上海、广州、深圳、杭州、成都6个城市。下一步至少要扩展10-20个城市，像武汉、南京、厦门、大连、青岛、重庆等二线大城市。

　　Q：在拉勾网上，有没有发现一些招聘行业的趋势，以及通过招聘反应的互联网行业的趋势？

　　许单单：可以看哪个公司以及哪个行业人才流出多。还可以看一下资本寒冬到底寒不寒，比如活跃的企业账户数是不是减少了，发offer的数量是不是也降低了。如果一个企业的账户两三个月没有招人，我们就默认这个公司死了或者就是冻结了他们的招聘。通常一个正常活着的企业，每周招聘都应该在活跃，因为招聘是一个常态的事情。

　　Q：随着招聘行业的不断发展以及资本的深度介入，会不会出现并购等趋势？

　　许单单：因为涉及到两端（B端和C端）的业务，竞争相对较小，所以不一定。

　　Q：3W咖啡和拉勾是怎么联动发展的？

　　许单单：3W咖啡也是一个公司，但拉勾更大，精力也主要在拉勾。3W咖啡和拉勾是完全独立的，3W是名声大，政府关系好。比如拓展厦门、武汉、杭州、成都这些城市，如果我去拜访，基本都是市长、市委书记来见。所以就比较容易拿到很多资源，这些资源可以对接到拉勾。

　　又比如这次在厦门，主要的目的是推拉勾云人事。我们很容易跟这个城市的各种各样的商会合作，跟政府合作，他们都可以成为互联网+的入口，从而接触到很多传统行业。所以3W更多的是一个敲门砖，帮我们敲开很多资源，这些资源是一个招聘企业、SaaS所不具备的。

　　Q：既然3W咖啡这么出名，为什么微博名称没有改一下？

　　许单单：五年前怎么写的都没变过，主要是我觉得自己身份的转变。

　　当年会觉得自己像一个网红似地，早期拉勾为什么能起来，当年内推网比我们早半年开始做，拉勾能起来就是因为我有很多的粉丝，这个起了很大的作用。那个时候我有20多万的粉丝，90%都是互联网从业者，包括徐小平、李开复这样的大企业家，我做拉勾的时候就天然可以导20万的用户进来。

　　但是起步的20万用户是很难的，我们花了好几个月到20万，我们的竞争对手大概花了半年到20万，所以我们是热启动，那时候我有粉丝，3W也有粉丝。

　　当时我转一些拉勾的东西，拉勾的用户就蹭涨很多，但后来拉勾变得越来越大，到50万甚至100万用户的时候，我再转什么对拉勾的推动作用就很小了，所以后来我就不怎么用微博了。我的网红的历史使命已经完成了。现在要转型成为企业家，所以这几年就专心做企业了。

　　Q:有没有继续创业的想法？

　　许单单：现在在做公司，应该不需要再创业了。因为没有理由不干这个，再干另一个。这个也没有倒闭，而且还挺好的。主要是因为精力有限，管理3W咖啡、拉勾已经焦头烂额，再做新的就更忙不过来了。

　　Q：为什么说许单单容易招黑？

　　鲍艾乐：我觉得就是说真话吧。

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