经过四年的发展，拉勾网如今已经发展了15万家的互联网公司、服务了1，100万名互联网用户。目前，拉勾不仅垂直于互联网行业，而且跟着互联网+，覆盖了所有行业。虽然许单单可以为拉勾和拉勾云的发展做具体的规划，但很多问题仍然是他控制不了的。除了2015年那场投资危机外，最让许单单感到头疼的就是公司的管理问题。

　　过去几年，拉勾的业务、用户、融资都增长的非常快，然后公司就开始疯狂的招人，如今公司已经有4、500的员工。创业之前，许单单没有管过人，而且之前的精力也主要放在业务上。面对不断增长的员工数量，这也让他的管理难度指数持续升级。

　　他非常认同王兴所说的公司发展的三个阶段：市场驱动、管理驱动和创新驱动。他认为，拉勾已经发展到了第二阶段，需要他投入更多的精力进行管理。资本寒冬过去了，移动互联网的红利也即将结束，这批活下来的公司能不能长大，可能拼的就是管理能力了。

　　在过去的管理中，他遇到了效率低下、部门本本主义、做事不协调、共识不统一、部门文化融合难等问题。效率方面，公司并不像小的时候那么顺畅，比如说以前一个星期就能搞一个版本，公司大了可能一个月才能搞一个版本。部门协调方面，比如以前有一个比较明确的文化，以用户、产品为导向，但现在公司的销售体系起来了，销售的目标是赚钱，两种导向的融合遇到了问题。

　　企业文化、价值观方面，创业公司是草莽团队，蹭蹭的长大了，长大后发现很多漏洞。有的部门为了KPI而KPI，反而产品的用户体验没那么好。另外，公司小的时候，员工们的文化比较一致，但四面八方的员工多了以后，冲突也多了，这些都需要用文化进行约束。目标达不成共识方面，leader以为已经表达清楚了总目标，但分解到每个部门和每个人之后，每个人会领到自己的小目标，就不会顾及大的目标。

　　为了改进这些管理中的问题，许单单做了一些工作。如对企业文化和价值观进行梳理、引入复盘制度、找来第三方人力资源机构培训高管。另外，许单单也在外面学习了一些课程，可以更好的帮销售团队和产品团队制定绩效体系。此外，他还表示：“员工越来越多，以后做决策的时候要更加的谨慎。”

　　敲钟的意义

　　从创业公司到上市公司，从创业者到企业家，这可能是一个比较自然的想法。

　　拉勾网经过了批发用户、做内部流程转化、把用户零售给企业三个发展阶段。前四年，拉勾一直专注于做产品并获得了大量的用户，如今已经到了可以“兜售”用户给企业的时候。除了收取企业年费外，拉勾还尝试了拉勾一拍、拉勾π、拉勾X等商业化产品。

　　对于招聘行业的未来发展，许单单认为趋势是走交付，就是按效果付费，“谁更有效谁就赚更多的钱”。而且从智联招聘和前程无忧的收入结构来看，交付收入的增长很快。

　　据公开资料，2015年下半年，拉勾开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，2016年收入可能在2亿元左右。对于2017年的营收情况，拉勾并没有给出具体的预估数字。

　　不过，许单单透露：“今年2月份公司已经盈亏平衡，目标就是不亏吧。今年的核心业务就是创收入，然后销售团队继续扩张，拼命卖钱就行了，盈亏平衡后，明年赚的钱就都是净利润了。”他还表示，目前公司企业客户的付费率是4%，按公司15万的企业客户来算，来自这一块的收入大概在1.2亿元左右。

　　算起来，成立于2013年7月的拉勾网，目前已经获得四轮融资。2013年获得徐小平等人的百万元天使投资；2014年4月获得贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元A轮融资；2014年8月获得启明创投、贝塔斯曼亚洲投资基金的2500万美元B轮融资；2016年3月获得弘道资本、启明创投、荣超投资等的2.2亿元C轮融资。

　　在B轮融资后，公司的估值达到了8亿人民币，但这次采访时许单单并没有透露拉勾目前的估值。他说道：“公司将要启动新一轮的融资。”他认为，新一轮融资过后，拉勾应该是一个10亿美金量级的独角兽了。

　　然而，按照目前互联网招聘行业的格局来看，拉勾是否能顺利成长为独角兽还待观察。对比来看，1999年上市的前程无忧，2016年营收为24亿元，目前的市值为21亿美元；1997年上市的智联招聘，2016年营收为15亿元，目前市值为10亿美元。所以，如果拉勾想要进军独角兽俱乐部，至少要成为“下一个智联招聘”。

　　除此之外，公司也开始考虑上市的事情，但还没有具体的时间表。许单单表示：“一旦盈利之后，就差不多了”。但在公司CMO鲍艾乐看来，“上市不是公司的目标，而是一个自然发展的结果。”目前拉勾还是美元的架构，没有拆VIE，去哪上市公司还在衡量中。在许单单看来，A股和美股各有优劣。前者更可控，但估值低；后者不确定性多，但估值高。

　　“上市后会给几位创始人带来哪些改变？”许单单认为，“感觉公司只有上市了自己才称的上是企业家。”敲钟之前，拉勾是一家私有化公司，财报都不需要给别人知道。敲钟后，公司进入了一个新阶段，此后要以另一个形象示人。要告诉大家公司赚了多少钱、亏了多少，每个季度还要面临投资人的拷问。公司的运行状态一下就不同了。所以，许单单认为：“那算是一个转折点，是一个迈向正规化的台阶。”而在鲍艾乐看来，就像第二天的太阳照样升起一样，公司上市并不会给她的生活带来多大的改变。

　　说到最欣赏的企业家，虽然许单单是腾讯出来的，但他还是选择了马云。在他看来，腾讯是产品驱动的，而阿里是战略驱动的，后者更为可取。他还认为：“阿里可学习，腾讯不可学习。就是腾讯不可复制、做事方式也不可复制，就是它的基因太好了，容忍足够多的失败，可以把企业文化做的很好，但很多公司是学不来的。但阿里这种高瞻远瞩，战略驱动，一步步发展到今天，最终用目标和愿景引领大家去创造不同未来，我觉得这种是可借鉴的。”

　　这些话用来形容许单单的成功似乎也颇为合适。

　　其他QA实录：

　　Q：拉勾为何可以从资本寒冬中活下来？

　　许单单：我认为运气是其中之一。当资本寒冬到来的时候，很多成立较晚的互联网招聘公司，他们还是很小的量级，还没有造血的能力。而拉勾可能恰好走的比别人早，资本寒冬来的时候，你正好走到赚钱的阶段。不是别人不想赚钱，只是他们没到赚钱的时候。

　　Q：做拉勾云人事的逻辑？

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