对于创业者来说，无论公司发展到哪个阶段，每天都会过的如履薄冰、战战兢兢。而对于拉勾网这家处于资本寒冬“劫后余生”之后、成为独角兽甚至上市公司之前的公司也照样如此。

　　在拉勾网成立之初，创始人许单单与几位联合创始人及业内人士经过严密的分析，推算出公司有潜力成长为行业中的一头独角兽。随着创业大潮的浪起，做互联网垂直领域招聘的拉勾网随之从行业中脱颖而出。

　　然而，伴随出名而来的是对许单单的诸多非议。在2015年底，也就是资本寒冬到来前夕，公司遭遇了成立以来最艰难的时刻。彼时，公司还没有实现盈利，又担心投资人放弃投资导致资金链断裂。另外，网上甚至还流传公司内部出现内讧。不过，好在后来投资人兑现了诺言，公司也没有出现什么大的问题。

　　在2016年这场资本寒冬中，很多招聘行业的创业公司都没能再熬到2017年。许单单表示，拉勾网要感谢这场资本寒冬，因为在没有竞争对手的干扰下，弹药充足的拉勾做起了新业务拉勾云人事。

　　在分析了国内外市场后，招聘业务稳定的拉勾网将目光瞄准了热度渐高的企业服务市场。在准备一年多的时间后，公司于2016年1月正式推出了该业务。

　　在采访中，许单单说，做拉勾的第一天就知道它会成长为独角兽。但对于目前的拉勾网来说，距离成为独角兽似乎还差一些。对比来看，1999年上市的前程无忧，2016年营收为24亿元，目前的市值为21亿美元；1997年上市的智联招聘，2016年营收为15亿元，目前市值为10亿美元。所以，如果拉勾网想要进军独角兽俱乐部，至少要成为“下一个智联招聘”。

　　作了四年产品的拉勾网，在2017年的主要目标就是创收入。随着新业务拉勾云人事的推出，公司也打算启动新一轮的融资。许单单透露，拉勾网已经于2017年2月实现盈亏平衡，未来盈利会有很大的增长，所以这可能是最后一轮的融资。虽然拉勾网还没有具体的上市时间表，但许单单表示：“一旦盈利之后，就差不多了。”

　　规划拉勾云人事

　　在招聘业务日渐稳定后，拉勾网对国内外的市场进行了分析，认为像Workday这样的企业非常有发展前景。所以，公司在2015年底开始布局拉勾云人事业务，并于2016年1月正式推出该业务，主要为企业提供招聘协作、员工自助、打卡、请假、报销、企业采购等服务。

　　据Analysys易观数据，2016年第三季度，前程无忧、智联招聘和58赶集三家的市场份额已经高达82.4%，而拉勾网与其他招聘公司分食剩下的市场份额。这一数据意味着互联网招聘行业的格局初定。另外，在活跃用户数TOP10的APP中，拉勾网仅排在第10位。

　　有分析认为，拉勾网在互联网招聘行业的增长有限，所以才发展了新业务。但许单单不是很苟同。他认为：“做拉勾云的初衷不是因为招聘业务增长有限，而是对招聘业务很有信心，于是才敢于抓住机会做招聘的延伸业务。”

　　而且拉勾网还不得不面对来自猎聘网和Boss直聘的直接竞争，此前还与后者陷入了多场风波。在这样激烈的同业竞争下，拉勾网确实急需发展新的拳头业务。

　　另外，公司推出该业务的原因之一，也是想从企业客户那边争取到更多的预算。“一般公司在人力上是花很多钱的，但花在招聘上的钱并不算多。拉勾网算是行业里客单价最高的了，我们的客单价在2万元，智联招聘不到4千元，前程无忧在5千元。”许单单说道。

　　因为在招聘行业多年的积累，公司最终选择从招聘切入到公司的人力资源部。与2C业务不同的是，2B业务相较而言壁垒更高。经过一年多的准备后，公司还是发现这块业务比较难做，不是说谁聪明就做的快。

　　但对于拉勾网来说，公司也有发展这块业务的优势所在。比如因为没有向企业客户开放招聘管理系统（ATS），所以与企业客户及HR建立了更深的联系。具体来说，前程无忧、智联招聘这样的招聘网站将自己的ATS系统开放给了企业，所以他们的HR并不登录这些网站。HR主要是通过第三方管理系统一键将职位发送到很多网站，同时也是在系统里直接搜简历。

　　拉勾的不同在于，HR必须登录他们的招聘后台，这也算是一个很大的行业特色。这样比较深的对接有利于公司推广新产品、新活动以及提高销售额。许单单介绍，截止今年3月6日，拉勾发出了292个白名单，其中有89家企业使用了拉勾云人事，转化率为30%。目前，加上通过发朋友圈转化来的企业客户，前后大概已经有1千多家企业在使用拉勾云。

　　另外，拉勾云定位于为中小企业提供人力资源SaaS，相对来说竞争会小很多。而且与东软、北森、用友、金蝶的定制化服务不同的是，拉勾云提供的是价格更低的模块化服务，企业客户可以根据自己的需求进行模块化的组合。

　　对于人力资源SaaS的发展前景，许单单还请教了业内的大咖。他问蚂蚁金服首席战略官陈龙阿里投资传统社保公司人力窝的逻辑，对方回答称“互联网金融和银行都在做场景，HR体系、社保体系都是场景，这些场景里有有价值的数据。”他还请教了阿里的执行副总裁曾鸣，问他对拉勾云的看法。曾教授认为“趋势一定是这样的，但不要过度依赖收的服务费，最有价值的是那些数据。”

　　所以在积累一定的数据后，拉勾云还打算发展企业理财、个人理财等金融业务。据IBISWorld数据，2016年全球HR SaaS的市场规模达到68亿美元，而收入主要从软件转向了增值服务、招聘服务、外包服务等。在国外，领先的企业有ADP、Workday、Ultimate Software等。在国内，除了拉勾云外，理才网、蜜才网、欢雀科技、蚂蚁金服、京东金融等公司也都在做相关的业务。

　　面对众多竞争者，诞生一年多的拉勾云人事能否突破重围？

　　问题仍然不少

　　“做拉勾的第一天就知道它会成长为独角兽吗？”对于这个问题，许单单很干脆的回了一个字“是”。之所以这么说，是因为公司成立前，其实就已经把商业模式、市场空间、用户规模、获取C端和B端客户的方法、搭建销售团队这些问题都想清楚了。

　　很多创业者，都是摸着石头过河，但拉勾网是在许单单的规划下成长起来的。那时还是2013年，互联网创业公司都处于蓄势待发的状态。许单单发现，市场上的互联网人才供需存在很大的差异。那时，滴滴、今日头条这些如今的巨头才刚成立不久。用许单单的话来说就是“新成立的小公司特别的多，但是招人那叫一个难。”所以，拉勾迅速切入了IT、互联网人才这块垂直领域。

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