在今年早些时候，经纬创投举办了一场内部创享汇，主角是张旭豪。在经纬创投看来，创立于2008年的饿了么，是观察互联网发展的一个极佳样本。

　　饿了么无疑是中国最受瞩目也是最有价值的初创公司之一。有媒体曾指其是时代精神高度凝聚的符号：创业热潮、O2O 风口、巨头格局下的合纵连横，以及一个成功的创业故事。

　　创业之初，张旭豪和合伙人需要吭哧吭哧蹬着车，挽起袖子送外卖。七年后，饿了么员工高达 15000 人，覆盖 1400 个城市。

　　

　　▲张颖（左）和张旭豪（右）

　　这些数字的背后是什么？经验是什么？又有哪些不为人知的故事？经纬创投张颖担任主持人，和张旭豪做了一场对话。小饿选取了其中的精华部分和大家分享，比如：

　　饿了么为什么要把亚马逊作为对标？

　　张旭豪为什么要送张颖一只“碗”？

　　为什么张旭豪提到要把竞对研究透？

　　张旭豪从小跟着爸爸讨账，结果如何？

　　饿了么的“老人院”机制是什么？

　　张旭豪给员工打电话有套路？

　　张颖：今天他们找我跟旭豪做对话，我会刺激他，让他回答更细一点的问题，关键点的思考以及如何打仗。在我们开始互相 PK 之前，你有没有什么话要说？

　　张旭豪：有一个忠告，创业不完全都是打仗。有一些市场可能需要打仗一统江湖，但有的不用。选择不打仗反而是更好的一件事情，因为打仗非常辛苦。

　　饿了么要打造“30分钟上门服务”生活圈

　　张颖：第一个问题，今天你们市场占有率比美团稍微超前一点，目前市场是你们两家再加上百度外卖这三家在扑腾。很多人想到外卖，简单就想到饿了么是家外卖公司。能不能总结一下，未来这家公司如果能变成几百亿美金的规模，会是什么样？

　　张旭豪：我们这家公司，未来是提供“本地生活30分钟上门服务”的平台，就是一个30分钟的生活圈。

　　最近做内部分享的时候我们说，向亚马逊对标。亚马逊最早是卖书的，通过垂直品牌建庞大的物流网络，进而扩展更多的品类。这跟我们的初衷很像，我们都是理科生，当时因为黑客精神，想去创业，想要去打破常规。

　　同时，我们现在做的业务发展路径也很相似。我们从餐饮开始，有一个庞大的物流网络。生鲜、水果、鲜花……各式各样的生活服务都可以出现在我们平台上，未来可以把更多的品类送到你家来，只要 30 分钟。甚至有急速达的产品可以 15 分钟内送到，这里还会有很多的创新。创新对于饿了么，是对自动化、对效率的极度痴迷，我们要把这件事做到极致。

　　张颖：如果饿了么要进一步与美团拉开差距，关键点在哪里？

　　张旭豪：今天来说，我们平台每天的新用户已经超过新美大，不单单是外卖。这说明消费者对上门服务的需求越来越旺盛，到店消费反而遇到瓶颈，再往下走，如何抓住机会？

　　首先，专注是非常重要的。在其他App平台上面搜索一个东西，可能是上门、到店、到家都有。我们平台就是做30分钟的到家服务，在用户体验各方面更加极致、更加简单。

　　第二个，在物流上用更高效率、更低成本、更快速度，把东西送到用户手中。我们现在跟阿里巴巴团队有深度的合作，也和许多合作伙伴共享资源，物流配送，是饿了么未来重要的发力点。

　　第三个，做企业要有所为，有所不为。在一个行业的发展初期，任何垂直领域都可以进去跑马圈地，但当行业发展到中、后期时，就要深耕下去了。只有专注在一个领域，你的发展才可能会更快、更好。

　　未来我们会跟合作伙伴蚂蚁金服做金融合作，比如推出为中小商户提供贷款的服务，并且在生鲜超市领域，淘宝和天猫有非常好的资源，只需要嫁接过来，通过物流、流量送到用户手中。把自己核心能力想清楚了再做透，是中期和后期发展当中最重要的事情。

　　▲经纬创享汇现场

　　送给张颖“战斗碗”，许诺打赢仗就砸掉

　　张颖：今天我们两个对话，尽量分享一些你在任何场所都没有说过的细节跟故事——我刚才想到了“战斗碗”。这个故事发生在饿了么跟阿里融资的过程中。

　　张旭豪：对。

　　张颖：B 轮吧，估值应该在 1 亿美金以下？

　　张旭豪：5000 万美金。

　　张颖：记得有一次，我们在香港开董事会，深夜我们两个人约了出去吃宵夜，服务员上了一套餐具，餐具外面写着“战斗碗”，当中写了一个“赢”。我说旭豪这个碗很好，融资结束我们应该过来买一打，旭豪说今天就想要。当时问了服务员对方不肯卖，所以吃完就回去了。

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