张雪松：我觉得这不是现在才出现的问题。过去做出版的、小说写得好的都自己开影视公司了，比如张嘉佳。我签了很多创作者，其中好多都是咨询类公司的 CEO。其实大家都是一个逻辑，就是我用一个内容产品把它打爆。内容行业永远是头部集中的，但你其实可以在区域性的范围里把一个内容产品打爆，就可以很快垂直。

　　Q3：我记得脱不花有一句话，她说用户在看文章的时候所消耗的荷尔蒙，和他最后买东西时所用的荷尔蒙是一种。换句说话，看这个文章可能看得很爽，到最后买东西的时候就没有那么大的劲了。如果是这样，通过内容连接到最后要收钱、要赚钱的产品，要掌握一个什么样的度，才能让内容带来的利润达到最大化？

　　张伟：我以新世相图书馆为例来回答你的问题。新世相图书馆是一个比较特殊的服务商品，形式是每个月花 129 块钱来购买一个服务：我们从第一天会给你寄一本实体书，收到以后看完寄回来，我就会给你寄第二本，如果你一个月之内读完并寄回来第四本书，我就会把 129 块钱退给你。

　　我们第一次推出的时候，不超过半个小时就把 3000 份卖光了。第二个月开始卖 1 万份，一般是 24 个小时左右就卖光了。但是我们只卖 1 万份，不超过 1 万份。

　　这个服务对我们来说一直是非常容易卖的，主要有几个原因，一个原因是它的基础的焦渴的诉求，很多人的痛苦不是说我们不知道该读什么书，而是说我读不完书。随便举例，我一年买的书在家里堆成了一个小山，每次看到它我就会痛苦一下，它让我觉得我自己是很失败的人，因我没有读完。

　　所以我们当时就想，就针对我帮你读完书这一点，我们用了一个负向激励的方式，你看完了我就不收你钱，你看不完我就要收你钱。不管我们怎么样去描述这个产品，都没关系，当我把这个点完整做成的时候，它已经成立了。

　　我们当时还担心不够，就再加一个点，即读书还有社交的功能。我们从第三期开始加了这个功能。书是反复使用的，你在每一本书里面都可以放上自己印好的阅读纸，填上自己的名字、微信 ID、昵称、人生故事、阅读感受，到后面每本书里都会有厚厚的一摞，五六张、七八张纸，有的人会加微信互相交流，我们还做了一个线上系统，你可以看到所在的城市有几个人在看，可以看看能不能加微信等等。

　　不管是商品、产品、服务，我自己还是坚持认为做对了最重要。比如，知识付费或者内容付费，如果不是有了一些成功案例，它不会发展成现在这个样子，它可能脚步要慢很多，我还是认为是一个产品和商品设定的问题。一定是已经想到了怎么样把它卖好，想到了别人怎么会喜欢这个东西。

　　所以我才说，当我们设定完了新世相图书馆这个服务的时候，我当时已经确认它在半年时间里面，一定是一个不愁卖的产品，一定是一个口碑特别好的，很多人讨论的东西。就是因为我在设定它的时候，我先想这样做它可能会传播，会打动人。销售文案一定是很重要的，但它不是本质性的事情。

　　Q4：想问李翔，作为得到的头部大 V，你对运营合伙人的核心需求是什么？或者你觉得和罗辑思维合作有什么样的经验可以分享。

　　李翔：我觉得这个挺简单的，站在对方的角度思考就可以了。

　　Q5：我想问一下左志坚老师，我是功夫财经的，听了你创立的珠玑信息的整个商业模式，我有这么一种感觉，你是通过流量的办法，最后可能会连接到金融，可能有一天我们会成为某种程度上的竞品。我想了解一下你的模式是不是 91金融和金融八卦女的这种关系，如果不是，它是什么？

　　左志坚：我觉得有两方面的区别。功夫财经是做媒体，卖理财产品是它的商业模式之一，我们做的是财富管理，这种区别可能会导致将来差别非常大。第二个我们的内容呈现是完全不一样，比如说功夫财经可能做得像吴晓波频道。

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