关于eWTP，也就是电子世界贸易平台，马云讲过一个形象的例子：如果一个菲律宾的芒果农民想把芒果卖到全球，他只能把芒果卖给批发商。但有了跨境电商，一个中国或者德国的消费者可以直接通过电脑和手机下单。

同理，对于非洲一个手工编织篮的工匠也是如此。进一步推演，如果能把这个电商平台无限扩大，让全球20亿网民之间都能在上面互相做买卖，堪称货通天下。

但这样一来，棘手的事情很多：支付怎么解决？物流跟得上吗？关税怎么办？发达国家和发展中国家的矛盾如何处理？如何让各国政府相信这是个机遇而不是挑战？如果把这些都解决了，这就不是建一个电商平台那么简单的事，而是意味着一个全新国际贸易体系的诞生。

马云也知道这件事有多难，因此给自己定下了争取十年实现，不行就二十年的小目标。

话说回来，他的动作确实也够快。在2016年9月eWTP写入G20公报后的短短半年后，2017年3月22日，eWTP的中国境外首个数字枢纽(e-hub)就在马来西亚宣布落地了。

据阿里巴巴集团CEO张勇在吉隆坡会场对媒体的说法，杭州算eWTP的全球第一个数字中枢，马来西亚吉隆坡这个算全球第二个、境外第一个数字中枢，然后全球第三个、境外第二个很快也会谈下来。颇有星火燎原的趋势。

作为eWTP走出国门的第一站，阿里方面对这次马来西亚数字枢纽的发布会高度重视，破天荒带上4个CEO级别的高管，把马来西亚总理纳吉布感动坏了，直呼“我听说见川普时也没这么多”。

还有一个值得注意的细节是，马云这次去吉隆坡，还带上了13家中国快递、物流企业的老总。马云带着菜鸟网络总裁万霖、物流老总们与纳吉布总理开心合影的照片，也被各路媒体冠以“中国物流企业出海”的标题转发。

事实上，被带去吉隆坡的13家快递、物流企业，无一不是马云旗下的智慧物流平台菜鸟网络的合作伙伴。因此这种极具宣示意味的举动，恐怕不能用重视来解释，而是隐含了马云全球化战略的一些战略想法。

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为什么是马来西亚？

为了推动eWTP，马云飞了很多国家。仅在2016年上半年，马云已经跑了三十多个国家和地区。这还不算当年9月在G20会议上向20个国家领导人提出倡议。

仅仅有据可查的会面，就包括与联合国秘书长、以色列总理谈如何通过eWTP帮助中小企业发展，帮意大利总理伦齐电商卖酒，与俄罗斯总统普京聊通过e-road打通欧亚大陆，跟希腊总理齐普拉斯谈帮助希腊年轻人就业，等等。当然最举世瞩目的，当属2017年初与美国新总统川普的谈笑风生。

然而阿里还是把自己的海外首秀献给了马来西亚。

很多人都把阿里的马来西亚项目理解为一个物流园区，这其实小看了马云的格局。他的想法要更大一些，这个数字中枢的使命至少包括四层探索：

第一，物流探索：这当然会是一个国际物流枢纽，为该国中小企业跨境贸易提供物流、仓储、通关、贸易、金融等一系列服务；

第二，规则探索：探索跨境电子商务贸易新规则，提供“一站式”外贸综合服务，帮助中小企业更方便、高效地进行国际贸易；

第三，金融探索：蚂蚁金服将围绕这一系列进出口提供支付和普惠金融服务，促进B2B贸易；

第四，生态探索：还要利用阿里云和大数据技术，支持该国培育本土创业公司，培育和储备数字经济人才等。

更重要的是，阿里希望把这个项目当成试验田，以便复制到更多国家和区域。有了延安的成功样板，还怕日后没有陕甘宁、晋察冀、晋冀鲁豫根据地？还怕根据地不能连点成片？

首次走出国门建立境外的数字枢纽，这对eWTP的成败很重要。为啥选择马来西亚？

很大程度上，马来西亚是一个被外界低估的国家，普通中国人的印象大概是这样的：

了解得再深入一点的人也许会知道，大马还是东南亚的贸易和金融中心。

马来西亚位于马六甲海峡。从地图上看，连接太平洋与印度洋的马六甲海峡，是全球最重要的贸易、交通枢纽之一，占据全世界海上贸易四分之一的份额。而在马六甲海峡经过的船只，有70%至80%是往来中国的。

由此可见，马来西亚所处的地理位置，对于中国跨境贸易业务的战略意义有多重大。

很少有人知道，这也是一个互联网很发达的国家。在这个人口只有3170万人的国家，互联网用户就有2135万，相当于70%的马来西亚人在上网。

马来西亚的移动互联网也很发达，主要城市都有3G网络覆盖,特定的地区还有4G服务，Wifi基本涵盖全部大城市。作为一个发展中国家，大马智能手机的数量比它的人口还多，达到惊人的4180万部，渗透达到137%，等于每一个马来西亚人拥有将近1.4个智能手机。

马来西亚的数字经济非常发达且增速迅猛，数字经济占GDP的比重在2015年就达到了17.8%，差点提前5年实现了原定2020年18.2%的目标。

当然最核心的因素，是马来西亚总理的积极回应。2016年11月，纳吉布总理访华时，当场就任命马云为该国政府的数字经济顾问。总理的亲自推动，让项目落地的种种问题都不再是事。

马云在项目发布会现场回忆，当时总理和自己在北京见面，双方才交谈了10分钟，就决定在马来西亚一起成立数字自贸区。当时，马云有点拿不准：只有四个月，看起来不太可能。

“当时，我们正与很多国家在讨论这个项目，包括欧洲和亚洲的国家。在四个月的时间里发布这个项目，这几乎是不可能的。有那么多的事情要准备，做法、技术，所有的细节。但四个月之后，这件事成为现实。”

此次合作的消息传出后，马来西亚上市物流企业的股价应声上涨。截至3月20日收市时，超过6家物流企业的股价上涨2%-13%，其中规模最大的马来西亚邮政股价创下新高。这也符合马云做生意的一贯理念：先帮别人赚钱，自己才能赚到钱。

难怪纳吉布总理在致辞时对马云说：感谢你对马来西亚的认同和帮助。今天我们将一起创造历史。

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阿里的全球化雄心

国内的互联网巨头里，马云是最具国际视野的一个。这不仅因为他英语教师出身的背景，更由于早在中国黄页时代和后来的阿里初做B2B业务时，马云面向的就是国际市场。

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