作者： Hongjie Jiang

　　360 每次做手机都能看出对移动互联网和移动终端很大的企图心，但手机行业的圈子本身很小，所以去年不知不觉卖出了 500 万台手机的时候，周鸿祎点了李开新的将。

　　手机圈「老炮儿」、华为手机「老人儿」，这是之前李开新身上的标签，如今他是周鸿祎钦点的 360 手机总裁和操盘手。一边是去年已经实现的 500 万台年出货，一边是周鸿祎口中不小心溜出的千万台小目标，再加上极具性价比的 N5 系列手机，还有刚刚上演的 N5s 转型大戏。

　　

　　为 360 过去在移动互联网服务上深厚的积累寻找一个全新的载体，这是老周一定要做手机原因，关于这一点我们不存在一丝疑问。

　　但 360 这一次到底是怎么在做手机，究竟又有几分成事的可能呢？我们可能要透过「负利」、「性价比」、「互联网」这些并不新鲜的关键词看一看常规动作之外的东西。

　　拥抱电商，榨干电商

　　虽然从整体出货量上看，360 手机只能归到「其它」里，但就「互联网手机」来说，360 手机过去一年里其实排到了一个还不错的位置。

　　360 手机和京东有着密切的合作，所以在京东 618 手机销量 TOP10 品牌排行里拿到国产手机第五名听上去并不让人意外，但天猫双 11 当晚依然在最早的一段时间占据了前五里的一席之地，那我们就真的只好承认 360 手机选对了战场了。

　　

　　「互联网」是 360 最熟悉的地方，无论是营销概念还是销售产品，他们不服小米，自恃先于众人看穿了一切，却也真的完成了飞速增长。

　　从这一次再做手机开始，360 手机经历了完整的两轮电商狂欢，两次都是大黑马。2015 年的时候 360 是线上增幅最大的手机厂商，在京东的榜单里甚至出现了「正无穷」的增长比例；而第二次时 360 的明星单品竟然出现在了 TOP5 里，惹得前面的大厂虚惊了一场。

　　在小米再也不可能用冲破盈利界限的性价比疯狂收割市场时，千元机市场从数量上比旗舰机更大的空间依然在，谁能及时填进去，一年百千万台似乎易如反掌。

　　在「身边好像没看到有人用 360 手机啊」这样的声音里迅速在线上刷遍存在感，让「负利定价」成为最主要又让人难以抗拒的购买理由，一切看似简单粗暴，但其实每一招都恰到好处效率极高。

　　不过这样的做法一定会伴随出现一些小烦恼，这事作为旁观者的我们掐指便能算出来，比如对冲击高端力量的削弱，比如对供应链基础能力的极高要求，再比如服务体系的支撑，这些 360 手机也都一样回避不了。

　　

　　终于，360 N5 系列成为了不仅要抢而且特别难抢的 360 手机，我们对 360 把 6GB 运存卖到了 1500 元附近都难以置信，市场当然也是一样，只是想要 hold 住潮水般的热情是最难的。

　　而这一切需要线上平台的快速传播，需要电商平台的极高效率，N5s 一定也会走到线下，但也一定无法传递今天你看到配置、外观和价格时的吃惊，因为互联网标签只在互联网世界有效。

　　满载企图，悄然滋长

　　用超高性价比加互联网渠道实现高速出货，这套打法到今天也有七八年了，周鸿祎很早就修炼成了其中的顶尖高手，所以他在手机这件事上这一次还是一如以往的自信和激进。

　　但这个法子是有「阀值」的，供应链、资金和渠道三点一线，绷得太紧，有的人就玩脱了。

　　「首先，我们的资金链是健康的，老周首先放了二十多个亿在这里面」，这是李开新还愿意在手机行业参与创业的一颗定心丸，也是他选择加入 360 而不是其它新兴品牌的重要原因。实际上，在正式加入 360 之前李开新也和锤子等手机厂商有过接触。

　　对于一个体量还比较小的公司来说，钱简直太重要了。

　　除了高调引入巨额战略投资之外，一个手机厂商能弄到钱的方式其实很有限，要么是跟供应链协商更长的账期，这样可以优先保证生产和出货，要么是绑定渠道提前结算货款，保持比较充足的现金流。但对于创业公司和新品牌来说，这两条路一般都走不通。

　　所以，想要比较舒服、相对无忧地向前走，需要达到一定的体量。李开新告诉我们，这个数字至少是一千万台，最好是两千万台。

　　而在手机行业岁月的长河里，两千万台一年也早被证明有着特殊的意义和魔力。比如，它意味着进入了国产手机品牌的前十，意味着品牌上被广范围大众熟知，意味着已经有了支撑渠道出货的爆款单品，意味着对供应链来说具备信赖和支持的动力，还意味着基础用户可以在生态和服务上带来很可观的收入。

　　

　　一两千万基础用户，即便是 360 在这一次 N5s 的发布会上宣布「纯净」，放弃预装，可就是 OS 内程序化广告和游戏分发两个业务都能带来相当可观的净收入，而附加上 360 系统在应用层的全布局，手机也许是 360 目前最好的承载。

　　以上的每一点，现在的 360 手机都求之不得，可谓触及 360 初心了。既然路线如此清晰，何不即刻蒙眼狂奔呢？

　　乐视证明要做到这一点只要一年时间就够了，可李开新心中的答案却长的多，「老周给的压力挺大的，但我们还是计划用两三年去实现这个目标」。

　　N5 算是 360 严格意义上的第一个爆款，它也理所应当的在上市前期出现了供应不足的情况，如今的 N5s 也会是一样，每迈一步 360 手机业务都会更「紧」一些。

　　基础能力的修炼是李开新慎重的核心原因之一，虽然 360 手机在人员配置上已经相当成型了，他们招募了来自各大手机厂商的很多干将，包括李开新自己，但一个团队经历风浪的能力才是手机产业最重要的一点，现在比的是谁不犯错。

　　还是坚持年轻人

　　这一次 N5s 的 360 手机变了不少。

　　从文艺清新的邀请函开始，李健的实体专辑让人觉得 360 手机也文艺了起来，这和去年那个送保险箱暗示手机安全的 360 手机有点风格大变的意味。当然，这背后有新团队的因素，也有新产品定位的考量，但还是惹得我们思考，年轻人这个话题。

　　李开新告诉我们，「360 手机的目标用户就是年轻人」。也正是因为这个，他们开始称自己的产品是青年新旗舰。那年轻人到底需要怎样的产品呢？这个问题 360 手机还真有自己的特别想法。

转载请注明出处。