满足温饱的生意，个体生意，街边摊，路边店；能够赚钱的生意，温饱之外还有富余，小公司，小企业，业务线单一；能够成长的生意，富余越来越多，客户不断累积，不断扩张业务线；能够做到成长率不断提高的生意，持续盈利，且能保持或不断提高增长率。
个体生意能解决温饱，但受到天气、竞争对手、房租、城管等细微因素影响，能赚快钱，但不稳定和持久，和中高级打工者的收入相当；赚钱的生意，解决了生存问题，能够赚钱，客户固定，企业规模和业务线单一，能维系和缓慢增长；能成长的生意，客户前期积累很慢，但积累起来后会越来越多，不断扩张新的边界；有稳定成长率或成长率不断提高的生意，能够保持核心业务，并在新业务上不断提高，如阿里、腾讯、谷歌、亚马逊。
成长率 > 成长 > 赚钱 > 谋生
但在实际经营中，我们会从谋生——赚钱——成长——成长率，一步步走过来。
单模式一点，互联网人就有个优势，就是会用增量的想法去思考边际成本，思考更远的未来。边际成本递减，趋向于零，是最理想的状态。反之，更容易受限于创业的层级，天生的缺陷。
开一个餐馆的生意，能赚钱，但模式很重，维护成本更高，对供应链管理要求更高，人力成本、招聘成本、工资成本会不断增加高，客户范围为店铺方圆5公里内。
可一旦你的店铺经营不善，你的客户就会流失，你的忠实客户没有增长，这就没有可成长性。就会陷入“开店—拉新—关店—流失—再开店—再拉新”的恶性循环里去。
客户刚刚喜欢上你的口味，第二次去看，你关门没有经营，他可能会来第三次。第三次再来，你还关门，甚至倒闭了，用户会流失。
忠诚的客户培养，是关键。
“开店—拉新—老客户留存—再拉新—客户饱和—再开店”。说起来简单，做起来太难，因为你切入的市场，你的客户群的体量就决定了你的未来成长规模。
千万不要陷入不断拉新又不断流失客户的恶循环里，所以选择创业的层次，生意的模式很重要。
做电商比做实体餐饮来说，死亡率更低。餐饮行业有1/3的企业盈利，有1/3的企业勉强维持，有1/3的企业亏损倒闭。
玩法太重，自己能力又有限，增长模式又先天不足，盲目进入会从成长型企业沦为谋生型企业。
现在就连西少爷、雕爷这些互联网起家的实体店，都在面临进阶瓶颈或者成长的问题。这是这种生意模式必然会引起的问题。
投资人看重企业的盈利能力，但更看重企业的成长性，成长率。重资本和重业务模式的实体经营，不会受到资本太大的青睐。
三只松鼠的模式足够轻，成长性足够强，成长率足够高，所以一路高歌猛进。三只松鼠的忠实客户是不断增长的，针对产品类目的增加也是持续的。在原有客户的基础上，从坚果向更多零食品类拓展的增长性也是更高的。这是典型的有成长率的企业，业务模式也更好。
这就是鲜活的对比啊。
边界效应终会出现，开一家实体店简单，开到5-6家很难，这不仅仅是人员管理的问题，而是企业基因改造的问题，突破了再突破才能往上晋级，突破不了，保持原位或者不进则退。
想想罗永浩的供应链问题，产品越复杂供应链管理越难，不是1+1的难度增加，而是呈几何倍数的难度增加。
互联网团队的管理效率是远高于传统企业的，在基因的成长性方面具有天然的碾压优势。
6. 从熟人生意走向陌生人生意
朋友、粉丝、用户、客户，是4个不同的概念，用熟人生意活下来，再用陌生人生意发展起来。最好做的其实不是熟人生意，而是陌生人生意。当你意识到这一点的时候，你会发现海阔天空。
好产品自带传播属性，就像好ID自带流量一样，向陌生的客户进发！
总结
创业和经营，就是凭着自己的良知，用心去做，货真价实，服务超值。
没有多复杂，不要想复杂，持续的打磨产品，不断地提高品质。
没有任何捷径，每个企业都是独一无二的，所面临的问题都是特有的，不要过分期待外部带来的基因突变，坚持苦熬，静待花开。
生意难做，往往都是在自己如何能成功上想得太多，在能为客户做点什么上想得太少。
我们现在每月的平均盈利不太多，但也不少。具体数字不便公布，嘿嘿。
创业，这是一场人生的修行，没有捷径可走，唯有坚持，唯有坚持。
#专栏作家#
醉花心，野蛮生长的产品汪，微信公众号：PD-zhx
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