创业，不是华丽的旅行，这条路上布满荆棘。

　　

　　1. 创业是行动力的比拼

　　创业是一场执行力的比拼，想法没有落实，终究是空的。很多业务情况是先做了才知道对错好坏。

　　等我想好了，我就……等我准备好了，我就……等我找好人了，我就……等我技术到位了，我就……等我拿到投资了，我就…………

　　这都不切实际，因为永远没有准备好的时候。当你一接触创业，你就会被源源不断的问题所围绕。边做边准备，边做边解决问题。

　　关于创业，有5%的人在思考；有10%的人认为自己在思考；85%的人，宁愿死也不肯思考。

　　没有执行的想法只不过是幻觉，坚持是一种超级难能可贵的品质。即便是那少数的5%中的绝大多数，没有行动、没有坚持，有的也只不过是幻觉而已。

　　精益创业，快速迭代；不断试错，勇于纠偏。

　　先用最小最少的投入去验证模式，先走通业务模式，先找到第一个“陌生”客户，先成交第一个客户，先赚第一笔钱。先从打工思维转换为创业思维，先看穿工资的本质。

　　2. 没有一夜暴富，创业是一场艰苦而漫长的修行

　　创业不是买彩票，不是赌博。不可能一夜暴富。客户是一个一个积累的，订单是一个一个产生的。

　　不幻想一觉醒来就变成富翁，要做好失败的思想准备。创业过程上的困难和失败，不要想的太简单，要想复杂点，再复杂点。

　　不要太急，不要慌张，慢点，慢点挣钱，腰包慢点鼓起来。

　　做好一切最坏的打算，当除了自己之外的所有人都不能坚持下去的时候，你还要坚持。当所有客户都流失后，你要重整旗鼓。当所有合作商都不予合作之后，你要能重新建立新的合作。

　　失败归零时，我们再从新开始，所有人都不能继续做下去，纷纷离开的时候，我们要能重新来过。

　　创业不失败几次就成功，已经很幸运。但更多的是二次创业、三次创业、四次创业……直到达成我们认为的“成功”。

　　失败是对个人最大的成长，是一笔宝贵的财富。

　　失败，并不可怕，可怕的是：失败后不能重新站起来。

　　3. 解决当下的问题，活下来之前不要过多想未来的布局

　　很多人会想到未来几年几年会怎样怎样，那是美好的。大多数情况下，我们更应该聚焦于下一刻我们要做什么。

　　方向定了之后，就执行，就去盈利，就去赚钱。

　　机会成本、沉没成本、人力成本、边际成本，在没有盈利的情况下都是虚的。

　　4. 赚钱光荣，创业阶段谈匠心可耻

　　前几天我在我们产品群里开玩笑说：“我现在就想着怎么拓客，怎么赚钱。我是不是已经很俗里俗气了？”

　　大家也都开玩笑似的回应“是”。

　　创业起始就谈情怀是件很可笑的事，匠心，工匠精神是活下来，活得好的企业谈的。真正具有工匠精神的人没有说过这个词，往往是刚成立没几年的公司爱用这个词当嘘头。

　　兢兢业业做了几十年的老师傅、老匠人的概念里没有这个词，而刚入行没几天的无知无畏的新手则会自我标榜，恍惚间你会觉得，生手比老手更像个工匠，学徒比师傅更懂工匠精神。

　　前段时间，我老婆喊我做做准备，帮她思考下如何理解和运用工匠精神。有可能的话，去到他们公司做个分享。我当时提了几点，还不成熟。

　　后来又思考了许久，现在有了一点感觉。

　　我老婆所在的公司，是成都本土高端品牌，做了30多年，是业内的顶尖品牌。产品质量、品控细节、售后服务都是很不错的。前两个月偶尔接触了一个刚成立没多久的公司，新公司做的风风火火，张口闭口都是工匠精神。我老婆他们公司的领导看了都赞不绝口，想要学习。我当时泼了点冷水。

　　我举了一个例子，就是我毕业后去的第一家公司，当时企业成立了16年。老板是个年轻有为的创二代。我首次听说工匠精神，是在一次高层会议山，听他讲到的。他提出向日本企业学习，做百年企业，打造匠人精神。

　　这两家公司在业内来说都是做的很好的，顶尖的。盈利很好，发展趋势良好。在业内没有对标的对手后，开始把眼光投向了未来。

　　百年企业，这两家企业都没有在创业初期提到工匠精神，而他们做的最多的是服务好自己的客户，不断的盈利，不断的活下去，活的更好。再目力所及的范围内，不能找到对标的对手后，开始在更高品质、品控上下功夫。

　　我倒觉得，没必要去学别人喊口号，更多的服务好自己的客户，活下去，企业活了几十年后，市场已经证明你的价值，你的产品好，你的口碑好，你的利润高。别人说不说你是工匠精神，没有意义，你自己说自己的企业有工匠精神，有时候反而会束缚自己。

　　小野二郎做了50多年的寿司，坚持给每条章鱼按摩最少40分钟。50多年，不懈怠、不偷懒、不黑心。坚持做好，客户把一切都看在心里。

　　真正的匠心，首先对得起自己的内心，让自己不内疚，不愧疚。

　　不做假，不做表面功夫，不让别人觉得自己做的很认真。

　　不要指着这个地方跟用户说这里是我们工匠精神的体现，那里又是匠心独运的设计。

　　你只需要告诉他，你们企业做了多少年，你们为几代人做过服务，你们每年盈利多少。告诉他们，你们赚了他的钱，不要怕，你赚了他的钱，你活下来了，你活得更好了，你才能更好地为你的客户服务，服务他一辈子、服务他的后代一辈子。

　　我老婆的企业，他们有很多客户，是标准的“客二代”，他们为两代人提供了不止两次的服务，这些“客二代”可不是听着工匠精神才来使用他们的产品的。那是他们天天用，用的舒服，他们感受着售后问题的响应速度，处理速度，返工次数。

　　他们的产品出了问题，他说你这慢了，说你那慢了，说别人的怎样怎样，说自己朋友的如何如何，还说下次再也不买你的产品了。30年了，这类人有一些，但更多的是说完了，最后买的时候还是选你。

　　为什么？

　　因为那都是临时抱怨一下，遇到问题的时候抱怨下，得到的重视不够了想你上级，老板反映，用以排解情绪，引起你的重视，他其余99.99999999%的时间都是满意的。

　　你信不信，他刚跟你说了你不行不行，你处理的慢，他回头立马跟朋友吹嘘，你看我家用的这个，我给售后打了电话第二天就处理了。

　　用户会用自己的钱投票，而不是嘴。

　　市场是检验所谓“工匠精神”的唯一标准。

　　大道随心，不谈匠心。

　　5. 思维模式决定创业方向

　　（1）创业方向的选择原则

　　高频，消费者复购率要足够高；刚需，客户需求更接近原始的生存需求；大市场，市场一定要足够大；增量市场，品类必须有长期成长性；“零”售后，选择售后成本很低，甚至没有售后服务的商品。

　　（2）生意的层次

转载请注明出处。