在开始策划一个活动之前肯定是要明确自己的目的的，是只是为了曝光一下品牌提升一下知名度呢？还是单纯只是想卖货呢？亦或是分阶段的，先预热一番曝光一下，下一步再考虑卖货呢？因为目的不一样玩法也就不一样。

　　举个例子：前段时间达到刷屏级的百雀羚广告营销活动，虽然达到了预计千万级别的曝光量，但是有人分析说它最终的转化率极其低，但我觉得这个根本就不是产品不好或转化率低的问题，而是他这个活动策划最初的目的明显是品牌及产品曝光优先于直接卖货的，要不然就直接给出更方便用户购买的链接，而不是直接让别人去领取优惠券，并且也不告知价格了。

　　

　　（4）优势

　　其实要想达到活动目的无非就是要脱颖而出，而脱颖而出的本质就是将自己想要表达的优势最大化的展现出来，而不是用自己的弱项去跟别人的竞争，比如有的产品它的优势就是价格便宜，有的产品优势就是好看或好用等，那对于这些不同的优势运营玩法肯定也不一样啦。

　　举个例子：像前段时间我看了锤子科技坚果Pro的发布会后，很深的一个感受就是他在介绍自己的产品的时候着重就是介绍自己的软件／用户体验／工业设计方面的优势，而我听完后也成功地被安利了买了2部手机（虽然已经有iphone了，但还是决定买部锤子来玩一玩），而我拿到手机之后，感觉各个方面也确实如老罗所说，没有让人失望，但后来我试了下拍照效果，就感觉差强人意了，试想如果他在介绍的时候如果不断强调说自己的拍照效果如何如何好，那我估计就不会买了，毕竟他们一直以来的定位也不是拍照手机～

　　

　　3、儿童节文案该如何选定？

　　那么了解完前面不同的运营玩法和活动目的后，我们也就自然而然地会产生反应不同运营和活动目的的文案啦，下面我总结了一些文案方向可以给大家做参考：

　　（1）以孩子的视角出发：

　　再不陪我玩，我就长大啦

　　不想长大，六一万岁！

　　我的六一，我做主！

　　六一手拉手，还是好朋友

　　（2）从大龄青年的视角出发：

　　大龄儿童也要过节！

　　今天我们都是宝宝！

　　想回到过去！

　　属于我们的童年记忆

　　再过一次儿童节

　　重拾儿时的记忆

　　永远做个大小孩！

　　（3）以妈妈或长辈的视角出发：

　　宝贝么么哒

　　宝贝美美哒

　　宝贝棒棒哒

　　宝贝要强壮哦

　　宝贝，别长大

　　（4）从一个出谋划策者的角度出发：

　　再不陪孩子他就长大啦

　　送给孩子的礼物

　　开启梦幻童年

　　重返童真计划

　　纯真保卫战！

　　寻找梦想家

　　6.1亲子游乐园！～

　　给孩子最好的礼物

　　守住孩子的童真梦想

　　大儿童VS小儿童

　　（5）以促销为主的角度出发：

　　6.1狂欢购！～

　　六一狂欢日，红包抢不停！

　　潮童服饰任意购！

　　（6）以传递快乐氛围为主的角度出发：

　　六一乐翻天

　　六一欢乐总动员

　　魔法游乐场

　　六一大作战

　　萌宝成长记

　　快乐时光，与你童在

　　小鬼当家

　　儿童节快乐

　　（7）通假字一语双关：

　　找回你的纯真“饰”界

　　欢度六一，有礼“童”享

　　属于你的小“食”代

　　（8）以“上帝”的视角出发：

　　有一个你从未长大

　　懂你的才是最好的

　　致童真的你

　　所以我们会发现什么呢？

　　其实小孩子们思想非常单纯，他们无非就是爱玩／想要新玩具新衣服／想要爸妈的陪伴／不想学习等，而大龄青年们无非就是现实生活有压力需要释放／需要被理解被关爱／想回到小时候无忧无虑的状态等等，那爸妈或长辈们无非就是希望自己的孩子们健康快乐／或有所成就／自己也顺便追一下童年往事等，还有很重要的一点：其实无论是站在什么角度出发，而且无论是大人还是小孩，炫耀就是一种刚需，无论他们想炫耀什么，你要能满足他们就行（如果你既能顾及他们的面子又能替他们省钱还能让他们有炫耀的资本，那就更高明了）。

　　所以归根结底，我们的六一文案大致就有下面这么三个方向，然后将自己要卖的产品融合进去，达到卖货的目的：替你的受众群体说出他想要表达而又不敢的观点，无论是什么视角只需打情感牌煽动之；替你的受众群体出谋划策解决她的一些烦恼，帮有困难选择症的人做选择帮助之；给爱贪小便宜的人送优惠但是又能顾及他们的面子和感受，以利益诱惑之；

　　

　　4、如何确定合适的儿童节设计方向？

　　以上所有在设计之前要涉及和了解的方面讲完后，接下来就是设计师们比较关心的设计及执行方面的问题了，因为关于视觉方面的知识，比如排版／色彩／创意等等我在以前的上百篇文章里都有解说过了，感兴趣的话可以翻看公众号菜单栏的“往期好文”查看，而今天我主要从风格选择／设计执行／喜好把握／沟通协调／时间把控这5个方面来解决一些人的困惑。

　　（1）风格选择

　　提到儿童节估计很多设计师想到的关键词就是卡哇伊／萌萌哒／粉嫩嫩／手绘／欢乐等关键词，但是同时我们也要清楚，现在过儿童节的人可不止是未成年儿童们啦，而是任何年龄尤其是任何年龄的女性们都会过儿童节的，而且即便是你卖的产品真的是为14岁以下儿童准备的，但这些孩子们本身是并没有购买决定权的，真正网上购物和买单的是谁？其实是那些掌握经济大权的大宝宝或大人们哇，所以这时候你就该意识到，你做的设计绝对不是往低龄和可爱方向去表现就够的，你的设计真正要打动的人其实是那些真正买单的人，而不是十几岁或几岁的小宝宝们。

　　那么这个到底在设计稿里该如何反映以及风格如何把控呢？本着画面是对文案内容的表达这一理念，下面我挑选了一些风格方向可以给大家做参考看下：

　　热闹促销，给人一种砸开了锅的热闹氛围，这种适合那些以传递快乐和低价促销为主的儿童节活动分享：

　　

　　

　　怀旧风格，适合打动那些怀念小时候美好时光的人：

　　

　　

　　

（图片截取的锤子的儿童节H5页面）

　　时尚潮牌路线，适合打动那些比较年轻时尚的潮爸潮妈们：

　　

　　简笔画＋实物相结合的路线，适合打动那些不想长大有颗萌萌哒的内心的大龄宝宝或者年轻爸妈们：

　　

　　

　　轻质感全手绘风格，适合打动那些孩子年龄比较小的婴儿小宝宝们（如果放在大人或大宝宝身上就会显得有点低龄化了）：

　　

　　

　　粉嫩嫩公主梦，适合萝莉控们：

　　

　　简约的，适合那些有一定生活品质追求的人，因为有些家庭并不是很喜欢把孩子打扮的花里胡哨的，而是会从小给他们灌输简约的审美习惯：

　　

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