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　　作者：TTTing

　　公众号：做设计的面条（ID：TTTink-D）

　　编辑：Juvae

　　写在前面

　　不知道大家有没有发现一个现象，现在几乎所有的节日都变成买买买的电商节日了（连清明节和单身狗的节日也不放过，可怕。。），而且大部分节日最终其实都变成了美少女们的狂欢日，就连儿童节也变成了（大龄）美少女们最喜欢的节日之一，这大概是独生子女越来越多以及男女比例失衡的缘故吧（据人口学者及高级统计师姚美判断，2020年或将爆发光棍危机），一些父母在孩子二三十岁的时候依然还会只是把她们当孩子看，逢年过节会给她们买礼物，很多女孩子也会或希望能在儿童节这一天收到男票或闺蜜送的节日礼物等等。

　　而鉴于这种观念和群体喜好的转变，我们对于相应节日的设计方向肯定也是会跟着变啦。

　　就以儿童节举例吧，你以为现在一提到儿童节，卖货玩法还是只是针对儿童的相关的吃穿住行么，设计风格还是粉嫩嫩小卡通然后放2个小可爱再加点小手绘就完事了么？当然不是啦，因为过儿童节的群体已经从正真的未成年儿童蔓延到了更广阔的年龄群体，准确来说，能不能过儿童节已经与是不是儿童无关了。

　　就拿卖萌来说，它好像已经不是儿童的专属技能了一样，就好比我们现在经常能够在网络上看到一些“大龄明星”的卖萌身影，并且确实还挺可爱的（如果你们有人从几年前就开始玩美图秀秀的话，应该也能看到这种转变，以前非常正经的美图秀秀现在越来越萌萌哒了，其实这也是在顺应女孩子们内心深处都有一颗不想长大的内心需要吧）。

　　那回到我们这次的文章当中来，既然我们这次是说儿童节相关的设计，所以为了便于大家理解，我依然会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后顺序来给大家讲解。

　　先给大家例一个提纲：

　　1/我们做儿童节活动的最终目的是什么？

　　2/我们有哪些儿童节的运营玩法？

　　3/儿童节文案该如何选定？

　　4/如何确定合适的儿童节设计方向？

　　接下来我们一条一条来分析：

　　1、我们做儿童节活动的最终目的是什么？

　　其实不止是儿童节，我们做任何节日活动无非就是为了达到推销自己／卖货或更好的卖货的目的。

　　2、我们有哪些儿童节的运营玩法？

　　但虽然目的就是这么些目的，但是商家／品牌／产品却是千差万别的啊，比如有卖跟儿童用品相关的，也有跟卖儿童用品八竿子打不着的；有知名的有不知名的；有以卖货为目的的，也有以宣传品牌知名度为目的的；有的商家优势在于货源渠道或市场，有的商家优势在于设计或创意，而有的商家什么优势都没有等等。

　　那么针对这些不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，我姑且从这四个方面来给大家分析一下吧：品类／知名度／目的／优势。

　　（1）品类

　　因为我们这次讲的是儿童节的运营玩法和设计，所以在品类上我会将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类，与儿童用品直接相关的品类比如：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等；与儿童用品非直接相关的品类，当然就是指实际意义上并非针对儿童群体而设计或生产的一切物品啦，比如大人的服饰箱包／成人用品之类的，从这一点上讲，与其说是品类不同，不如说是相同的品类，只是依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。

　　举个例子：比如假设是要在六一儿童节这天卖彩笔，我们要给用户传递的信息可能是“给孩子买些彩铅吧，为他的童年世界多一些色彩，带去一份欢乐”这样一个诉求，然后我们会强调“无毒”“环保”“便于清洗干净”“多色可选”等等这些卖点；但假设是要卖纸尿裤呢？我们要给用户传递的信息可能就是“买了我们的纸尿裤，妈妈解放双手的同时，再也不用担心孩子会有红屁股啦”，然后我们会强调“超强吸水能力”“防漏尿漏屎设计”“棉柔保湿对宝宝皮肤无刺激”等等卖点，所以不同的品类我们的运营方向绝对是不一样的。

　　而且在儿童节这天卖童装和卖女装也绝对是不一样的，首先无论是不是儿童节，童装都会有人买，但是在儿童节这一天你要给用户传递的信息可能是“给孩子买件新衣裳，美美地过个欢乐六一儿童节吧”或者“六一儿童节这天搞活动买新衣服会比较便宜”等等，但是卖女装的如果也想趁儿童节这个热度该怎么办呢？那你要给那些大龄女孩子们传递的信息可能就是“我知道你的心里其实一直都藏着一颗孩子般的童心，那今天刚好是儿童节，你该珍惜这一年一次的卖萌还不会被人说的机会啊，所以大胆放心的来买一些可爱女装做最真实的自己吧”等等，也就是给他们一个合理的过节理由。

　　（2）知名度

　　其实就算相同的品类，相同的产品和质量，知名度不一样，玩法肯定就不一样了，因为知名度的多少意味着流量的多少，还有顾客对你的认知成本的多少，而这些最终又会决定你销量的多少，也许有知名度的产品或商家，随便玩一玩跟用户开个玩笑什么的都可以成为热点或卖的很好，但是没有知名度的产品或商家，你也模仿人家那么玩估计就死路一条了，因为人家不认识你跟你不熟啊，所以具体怎么玩还是得视自身的情况而定的。

　　举个例子：假如同样是卖辣条，卫龙如果在儿童节这天跟阿尔卑斯合作推出一款特制的棒棒糖辣条或辣条棒棒糖（好佩服我自己的想象力啊！！如果卫龙对我这个点子感兴趣欢迎与我取得联系，哈哈哈），并在儿童节这一天做一个甜妹子好还是辣妹子好的专题活动，最后亮出自己的产品“棒棒糖辣条”美其名曰甜辣妹子的结合，肯定会大受欢迎的哈哈～

　　但如果是一个不出名的辣条品牌呢？首先你可能想不到会这么玩，其次就算你想到了这么玩其他知名品牌不一定会愿意跟你合作，在其次就算合作了，用户不一定敢吃，哈哈哈哈！！！

（假如有一款产品是卫龙辣条和棒棒糖的结合体，是不是很棒！！）

　　（3）目的

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