3.1 用户消费意识升级

桃花坞公告指出，成人情趣行业在2014年以后尤其是2016年开始，迎来了比较快速的发展机遇。根据淘宝的大数据统计，每年超过3亿人次购买，加上其他平台数据，总数超过4.5亿人次。2015年，桃花坞电商服务平台年到访人数超3400万，桃花坞APP手机用户达800万。

用户数量和消费频次的增长背后，是他们的消费意识在升级。关于这一点，老杨很有感悟。

老杨发现，用户对价格的敏感度降低了。醉清风旗舰店在尝试慢慢提高开单价。2017年1月到3月期间，大约提了10%。相比去年同期，则大约提高了30%以上。而这些提价并未影响交易量和销售额。

老杨同时看到，用户的消费品位也在不断提高。初学的时候，用户可能用的是跳蛋；第二次用的时候，可能就换了更刺激的AV蛋；再下次，可能又换更刺激的震动蛋了。

在他看来，成人行业从来不是一个行业，而是很多个细分行业的组成，这给品类升级创造了很多机会。当然，除了拓展新品类，原有品类也可以通过新智能、新材料等手段进行升级。

　　3.2 生产和销售越来越规范

上篇报告提到，自2003年开始，成人情趣用品不再归属医疗器械类目，且没有统一的监管部门，不能有效地进行规范。甚至，连最基本的国标都没有，也没有行标。由于国内很多OEM厂商是给国外代工，产品标准都是建立在国外品牌的要求之上，形成了每个企业不同的企标。

宋波表示，就生产供应链这块而言，爱侣健康、百乐、丽波等已经有了自己的企业标准。今年，他们计划抽出时间来讨论建立行业标准。行业标准形成两年后，可以上升至国家标准。有了国标，接下来就会慢慢有相应的主管部门，形成一种“倒逼”之势。

老杨作为销售渠道端，也看到了规范化的趋势。他透露，醉清风仅在2016年下半年就被职业打假人举报了50多次，主要是两个方面：工商和税务。他认为，进行产品描述的用语，将在遵守广告法的基础上，越来越严谨；线上电商所有的数据都是公开的，不像线下小商家可以钻空子逃税漏税。因此，商家一定要合法经营。

　　

丽波情趣工厂的部分生产流程图

　　3.3 平台和国家的政策明朗化

虽然我国对于成人情趣行业的政策还不是很明朗，但对于一些打擦边球的商家打击很严厉。典型比如违反广告法、涉黄、卖假药等。

2009年1月，国家工商总局以“发布非法‘性药品’、严重违反了《广告法》有关规定”，通报批评了福娃娃网、钓侣网、香私商城网、365性趣网、中国情趣购物网在内的8家网站。

2010年1月，因国家对涉黄信息进行严厉监管，淘宝把所有销售成人用品的店铺都关闭了，出台了图片审核制度和专店专卖制度后才恢复正常。

2013年7月，国家食品药品监督管理总局（CFDA）大力开展“两打两建”专项行动，着力解决药品安全突出问题，各地成人用品批发商和厂家因假壮阳药、喷剂等产品迎来了致命一击。

另一方面，淘宝、天猫、京东等大流量平台却是风向标，见微可知著。

1）先看阿里系的淘宝和天猫：

2015年上半年，天猫医药馆开始卖成人情趣用品；

2015年下半年，天猫邀请4家情趣品牌商入驻开店；之后，允许他们参加聚划算。

2016年，成人情趣卖家第一次进入天猫双11的主会场，但只给了20%的流量，也只邀请了3家：康爱多、杜蕾斯、醉清风，这三家分别是具有代表性的网上药店、成人情趣行业的品牌商和渠道商。

不过，都目前为止，淘宝的两大付费推广手段包括钻展（钻石展位）和直通车，以及淘宝直播，还没有对成人情趣品牌商开放。但根据宋波预计，今年或将实现。

“为什么阿里平台是逐步开放对成人情趣商家的政策？拿天猫来说，它对入驻的旗舰店下达了要求，必须品牌化，宣传、用词、图片不能low，要有品位和调性。这就意味着，如果达到这些要求了，之后自然会给你别的好处。”宋波说。

2）再看京东：

同在由趣创举办的第二届中国成人产业峰会（CAIF2017）上，京东商城成人用品部总监李小平介绍了京东成人情趣板块的发展历程。

2009年和2011年，京东商城分别开始自营成人用品业务和拥有成人用品入驻商家。

2014年及之前的数年里，京东商城的成人用品业务在探索中发展，不断丰富品牌和品类；

2015年，京东商城实现了杜蕾斯、冈本、杰士邦三大计生品牌的渠道最优化，其他品牌完成了80%以上的品牌和厂家直接合作，第三方店铺中旗舰店占比也在不断提高；

2016年7月，京东商城正式成立了成人用品部；

2017年3月，京东“成人用品”正式更名为“计生情趣”，并提到首页展示。

李小平也表示，京东成人情趣板块今后的重点工作之一是走品牌化路线，并将选择一些有潜力的品牌进行战略合作。

另外，出于提高用户体验和交易额的目的，淘宝、天猫、京东这些平台也在通过技术推动消费升级。比如，搜索结果排名靠前的产品是单价偏高的。商家要想把定价高，且卖得出去，就必须提高产品品质。

可见，主流平台在情趣行业的参与度和对情趣行业的推动度都是越来越高的。

京东商城首页截图

注：我是36氪作者&分析师李秀芝（ID：su 小吱），如果您对“情趣”这个话题有想法或者从事情趣创业寻求报道，欢迎与我交流，站内私信或邮件（lixiuzhi@36kr.com）均可。

ps：题图来自正版图片库123rf.com.cn

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