编者按：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID：yiyuguancha），作者师烨东；36氪经授权发布。

　　线上购票越来越普及，电影观众在影院的时间也越来越少。而现在，为了留住观众，众影院使出十八般武艺，娃娃机、迷你KTV几乎已经成了影院的标配，不少影院也配置了VR机，还有影院把售票通道改成了书店。

　　在这些娱乐设施中，哪些最有人气，又有哪些稳赚不赔？ 壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）采访了众多影院及娱乐设施经营人士，为您进行详细解析。

　　娃娃机：最快两周回本，稳赚钱各地通吃

　　此前主要出现在游戏厅以及商场周边的娃娃机，现在正越来越多的出现在电影院里，不少等候电影的年轻人，都会抓几个过过“手瘾”，而不少年纪偏小的青少年更是对娃娃机乐此不疲。

　　不要小看这些娃娃机的“威力”，它们不仅可以为影院集聚人气，而且还能带来丰厚的利润。从一线城市到四线城市，几乎所有接受壹娱观察采访的影城经理都提到，娃娃机是人气与利润最高的影院摆设。

　　从淘宝上可以看到，最便宜的娃娃机只需要刚过千元的成本。而从壹娱观察对影院经营方及相关从业人员的采访来看，大部分影院放置的娃娃机成本在3000元~8000元之间。

　　除了购置成本外，娃娃机还需要人工与消耗的成本。

　　“一般娃娃机里的娃娃也就几块钱，好点的十几块钱，超过三十的都不多，机器维护与补充娃娃的成本都不高。”一位娃娃机经营者说道。

　　一家年票房1600万元的西安影院的营销经理A告诉壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）记者，其所在院线在西安的影城内设置的娃娃机都是自己在经营，由于其所在影院位于西安中心城区的商业综合体内，娃娃机的生意则更是火爆，一个月的利润在2万元左右，到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过五千人民币，“每两个小时就要去添置一次娃娃，购置娃娃机的钱两周就能回本。”

　　上述西安影城内的娃娃机

　　而娃娃机的运营还有一定的技巧。“到了周末，我们会设置提高娃娃被抓出来的概率，既吸引更多的人抓，也能保证一定的收益。”上述营销经理A告诉记者。

　　不过，娃娃机也面临着一定的风险。一位影院经营者B告诉壹娱观察，如果碰到每两个币甚至每一个币都能抓到娃娃的“大神”，娃娃机还是会赔钱的。

　　商场或是游乐厅里的娃娃机同样对于影院来说能产生分流的作用。北京市朝阳区一家影院经理C告诉壹娱观察记者，由于影院对面就是一个游乐厅，因此其将影院中一小块区域租给了娃娃机的运营方，每台娃娃机的租金为每年两万元，收益同样不低，且节省了管理成本。

　　而出租场地或者与运营方合作提成也是更多影院的选择。一位娃娃机等游乐设施的运营者D告诉壹娱观察，不少影院不想增加时间与人力成本对娃娃机进行管理，因此出租场地给运营方或者与运营方合作是更普遍的方式。

　　“大部分娃娃机在一线城市的影院租金都是每台每年两万到三万之间，人流少的影院每台每年租金可能只有一万，城市小的租金一般也会便宜一些，但是很少有出租娃娃机收不回成本的。而对于影院内来说，租场地肯定是稳赚不赔的，人流多的影院自己做赚的更多。”

　　迷你KTV、VR机：经营有风险，不如租场地

　　这一年多来与娃娃机一样火爆的，非迷你KTV莫属了。一台占地面积仅仅只有两平米的机器，进去后可以放声歌唱，歌曲还能录下来通过微信分享出去，可以说非常适合年轻人快节奏的消费习惯，同样有越来越多的影院配置了迷你KTV。

　　不过，在壹娱观察的采访中，几乎没有影院自己经营迷你KTV，而都是选择将影院中的场地出租给迷你KTV的运营商。原因则只有一个：不赚钱。

　　随处可见的迷你KTV

　　一位影城经理给壹娱观察记者算了一笔账：“一台迷你KTV机器的成本在两到三万元。收费模式一般都是一首歌五元，或者半小时三十元。一个小时六十块钱，按全天运营十二个小时完全无休来算，不算电费等运营成本，一天最多也就赚700块钱，全年无休都收不回来本，更别说实际上空闲时间非常多，只有人流高峰时期会很火爆。”

　　江西南昌一条院线的工作人员E同样认为，比起娃娃机，迷你KTV在其院线内影院人气并不算很高。“迷你KTV在一二线城市或许很火爆，但是在江西的一些城市影院内消费人次并不算很高，能吸引多少消费者，还需要结合具体城市环境和人们的消费习惯来看。”

　　不过，由于占地面积较大，因此从影院出租场地的角度来说，其租金也往往高于娃娃机的租金。D告诉壹娱观察，一般迷你KTV都是两台一组，每年租金在不同城市、不同影院从一万元到数万元不等，但是往往租金都高于娃娃机的租金。上述北京市朝阳区影院两台迷你KTV的租金是一年七万，将近两倍于娃娃机的价格。

　　如果说迷你KTV可能面临的是不赚钱的风险的话，那么自己经营VR机器可能就是面临着赔钱的风险。比起娃娃机或者是迷你KTV，一些VR类机器的成本更高，但是由于在影院中人气低迷，消费者也没有粘性，因此其地位非常尴尬。

　　“便宜点的那种胶囊式的VR机成本几千元，贵一点的VR游戏机数万元或者十余万元。胶囊式的VR机短片体验感都不太好，游戏机成本又太高，再加上单次体验的价格动辄几十块，对很多消费者来说太贵了，你在小城市的影院里，买一台几千块钱的胶囊VR机都可能收不回成本。”一位曾在影院中自己运营过VR机的影院经理E告诉壹娱观察。

　　VR体验装置当前在影院内也是愈加普及

　　在上述游乐设施运营者D看来，目前的VR机在体验上没有能够解决客户的娱乐需求，到这消费者对之没有粘性。“之前VR炒得很厉害，一些影院和商场都买了VR机，也有不少人去影院租场地运营。但是去年开始VR机的数量明显开始在往下滑，很多人做了一年租金都收不回来多少，干脆就不做了。”D说道。

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