编者按：本文来自微信公众号“混沌研习社”（ID：dfscx2014），刘德，小米科技联合创始人、副总裁、小米生态链负责人；36氪经授权发布。

　　“小米下一代是什么？”

　　“说实话我也不知道，我们可能是又一次逼近了对终极手机的想象。”

　　面对社员的提问，5月13日，小米联合创始人、副总裁刘德在混沌研习社课堂如此回答。

　　刘德称，做公司有两点很重要。一方面要知道自己优势，另一方面要想象未来。如果两个圈没有交集，要迅速改变。如果两个圈有交集，要把交集的部分迅速放大开，这可能是未来。

　　2017年4月，是小米成立7周年。

　　我分享下我这7年的感受，总结起来就是 “三个没想到”：第一，没想到这个仗这么大；第二，没想到打了这么长时间；第三，没想到打的这么痛苦。

　　

　　创业如何从0到1000亿市值？

　　第一，没想到这场仗这么大。今年按雷总的目标，如果不出意外的话，小米应该稳稳的过一千亿的营收，我没想到有这么大规模。

　　七年前，雷总把大家集结在一起的时候，雷总用“能不能用四年时间做成一家100亿美金市值的公司”来动员大家，我们觉得挺好的。四年前，100亿美金，对我们这些工程师来说，已经很大了。说服一个人出来创业，最重要的因素是什么呢？把这件事情忽悠的大一点，因为一件事情足够大的时候，就能够吸引人。

　　当我们卖出第一个30万台手机的时候，用了不到三个小时。我们迅速修订了这个目标，我们觉得这不仅仅是100亿美金市值的公司，而是有可能成为一家1000亿美金市值的公司。

　　第二，没想这么长时间。四年做一个上市公司，大家分钱，啥都不耽误，多美好。忽然打到第七年的时候，我们发现路还长着呢。

　　第三，没想到这么痛苦。所有创业的人都应该感受的到，当你真正创业了，远远比你想象的痛苦。我看到一个小baby，最多也就一岁。今天中国的创业环境多么好，创业者年纪越来越小。

　　我觉得创业非常像在大学里面的谈恋爱，短期的记忆是痛苦的，长期的回忆是美好的。创业就是这样的，创业过程中每天都是痛苦的。只有你退休以后，坐在家里回想起来你还做了一件你非常想做的事情，这个事情对社会有意义，那是美好的回忆，这就是创业。

　　也有人问我，小米将来上市了，你还干点什么？这事其实挺痛苦的，因为任何一个时代的大机会是有限的，而对我来讲，我很难找到一件比做小米更刺激的事情了。

　　你同意吧，我们用七年的时间，从零开始，做到一千亿的营收，再没有比这刺激的事情了。所以这也挺痛苦的，不干小米我还能干什么？这种话我非常愿意跟我团队的人分享，因为我希望他们理解，能干这一件事就不错了，不要再有别的想法，大家踏踏实实把小米这件事干好。

　　当我们给不了他们更多的工资和期权的时候，只能忽悠他们，我给你们一个感受和体验。在这个世界上，20、30岁的年轻人有机会亲眼目睹一个企业从零开始到一千亿的过程，这样的人不多的。在小米，能给你这样的机会，让你在一线实操，让你感受从零到一千亿的过程。

　　有一次我去拜访了一个企业界的老前辈，他两次实操过一千亿的过程。所以我就问他，你有两次这样操盘的经历，能不能跟我分享一下到底是什么因素能让一个企业从零做到一千亿市值？大家都知道外界的因素是机会，但我就想知道内因是什么。他的回答就两个字——吃亏。

　　由此我一下子想起了很久以前读过的一篇文章。别人问李嘉诚，你生意做的这么大，到底怎么做的呢？他说最核心的是当你能挣十块的时候，挣八块。

　　这两个原则，跟今天小米高性价比逻辑是完全一样的，性价比是很重要的。

　　小米是不是增长太快了？

　　小米创业前三年，第一年做了126亿，第二年314亿，第三年743亿，后来可能780亿，今年大概1000亿，基本上以这样一个速度成长。

　　所以经常有人问我，小米的增长是不是太快了？因为一家公司增长太快了，不是什么好现象。像人一样，长太快会不健康。但是互联网公司的速度，跟传统公司确实有差异的。

　　

　　传统的公司，像一棵松树，可能需要用30年、50年的时间慢慢地长大，一百年长成一棵参天大树。但松树往往会在枝繁叶茂的时候轰然倒下。今天的摩托罗拉和诺基亚的手机业务就是这样，大家都不知道问题出现在哪儿，轰然倒下，救都没得救。

　　而互联网公司更像竹子，雨后的春笋能一下子成长起来。如果环境成熟，三年时间就能迅速长成一棵参天的竹子。但是竹子的问题在于生命周期很短，它需要不断新陈代谢。

　　所以小米做生态链的模式就是要把小米打造成像竹林一样的公司，而不是松树一样的公司。我们通过投资发现我们的竹笋，把它们变成一片竹林。

　　竹林公司比松树公司更稳定、安全，因为它能完成自我新陈代谢，扩张起来没边界。我想扩张任何一个领域，只要投一家公司就起来了。这就是竹林效应。

　　创业7年，小米收获了什么？

　　我们总结过小米的这7年，到底得到了什么？因为小米在第4年的时候，估值是460亿美金。我觉得公司增值不增值不重要，重要的是一个公司打了几年仗下来，到底收获了什么？我自己总结一下大概有以下8点。

　　

团队

　　第一个收获是团队。

　　那时候我们每天工作12小时，每周上六天班。这些平均20几岁的年轻人，一仗一仗打下来，增长了很多经验、教训，得到了自我提升和成长。我们锻炼了一支强有力的能打硬仗的队伍，这是我们第一个收获。

品牌热度

　　第二个收获是品牌热度。

　　大家可以回想一下，在过去的十年甚至二十年里，中国TO C科技领域，其实没有打造出几个有热度的品牌。

　　这个世界上品牌多了，但是有热度不容易。天天羡慕嫉妒恨，天天盯着你，这是品牌热度。有热度的品牌，是小米的一大收获。

活跃用户

　　第三个收获是活跃用户。

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