这是一篇分享经济创业公司战略分析解读文章，阅读全文大约10分钟

　　此刻，距离途家3月23日2017战略发布会，已经过去40天。

　　然而，五一前后，针对途家的阶段复盘和战略解读却变得热闹起来。在老冀看来，业界对途家的认识和解读正在来到一个新的阶段，除了“共享经济”这个超级风口，正如“互联网的下半场”讨论，解读途家这两年的战略布局和具体产品落地，具有分享经济创业公司实现快速稳健发展的标本价值。

　　2016年的五重战略，2017年的“3+1”发展战略，更像是途家在分享经济商业模式上的螺旋式发展探索。

　　两次发布会都从住宿分享行业的消费者、经营者、置业者和区域化进行相应的布局，但今年相比去年，在战略方向和具体产品升级迭代上更明确，给外界传递的信号也更坚定。

　　实事求是地说，中国住宿分享行业虽然发展迅速，但总体上仍处于初级阶段。根据艾瑞的数据统计，2016年中国在线短租市场交易规模达到87.8亿，与欧美的市场规模还有较大差距。那么，我们的差距在哪里呢？老冀认为，主要差距还是中国住宿分享行业的标准化和自动化程度不高，无法保证服务的同一，从而使得参与各方的交易成本过高，整个行业发展速度受限。

　　而作为行业领导者的途家很早意识到了这个问题。2016年3月24日，途家首次发布了开放平台的五重战略，内容涉及途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品，并发起申请“度假租赁公寓国家标准”，都是为了住宿分享行业的标准化。

　　今年，途家仍然在“开放平台标准化”的大路上继续拨腿狂奔，只不过它的每一步都比过去更扎实，让我们看看途家是如何在螺旋式发展道路上做到“3+1”的。

3-1：螺旋式发展，从场景消费提升用户体验

　　老冀发现，过去市场只是将消费者定义为短租者，最多按照支付能力分为高中低端消费者，而如今途家则聚焦更精准的用户画像“多人、多天、个性化”，并强调场景消费，还将消费行为细分为差旅、家庭、过渡性等不同的场景，并针对其提供针对性的服务。

　　为了让场景消费进一步落地，途家还选择旗下的民宿产品，与吴声创立的场景实验室成立了“民宿新物种实验室”，探索民宿产品的创新进化，打造全新民宿IP，共建新物种标杆与基地。

　　那么，具体来说，消费者的螺旋式发展都有哪些提升呢？

　　1. 更丰富的房源。过去消费者要找适合自己心意的住宿分享房源，恐怕除了途家网之外，还得上其他同类型网站上一通找才能找到。如今，随着途家对房源的整合，以后消费者只需要找到途家平台，就能够同时查找途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿等八个平台的房源，从而有了更多的挑选余地。俗话说货比三家，如今有了八家的货源，消费者还愁找不到合适的房源？

　　2. 更细致的入住全周期服务。凡是经常旅行的朋友都知道，旅行是个过程的体验，只有做到了全过程的安全、方便等，才能称得上完美。早在去年，针对度假租赁公寓的管理流程、场所及设施设备、服务规范、信息化要求、安全要求，监督与考核等方面，途家就提出了一共13大项105子项的规范内容，并且做到了严格执行。今年，针对消费者最关心的安全、清洁、搜索、支付等具体需求，途家都给出了对应的产品更新及迭代说明。

　　3. 更完善的信用保障。这一次途家的战略举措是升级信用，无忧“安心住”。途家将通过房屋验真、途家优选、双向评价、携程信用、芝麻信用和先行赔付等立体组合，确保消费者每一次的放心预订和放心入住。此外，途家还与蚂蚁金服旗下的芝麻信用在国内380个城市开展了免押金的合作方式：凡是芝麻信用分超过了600的消费者，在途家平台上订房都可以免押金，而且可以先住，走时再结房费。

　　“未来在与途家的合作上，可以一起在它的平台上积累更多基于这个场景的信用数据，我们完全可以在各方面做新的布局。”蚂蚁金服副总裁、芝麻信用总经理胡滔表示，与途家的合作还将走向深入。

3-2：螺旋式发展，让经营者赚钱又省心 移除 点击此处添加图片说明文字

　　俗话说“一个巴掌拍不响”，在途家的平台上，除了需要海量的需求方也就是消费者之外，同样也需要大量的供给方也就是经营者。

　　在途家创业的早期，主要是通过开发商批量获取房源。从2015年下半年，途家开始大量地吸收个人房东，进一步扩充和丰富房源。在途家的扶持下，不少个人房东从1-2套房起步，如今已经做到了十几套房的规模。

　　今年，途家将为这些经营者提供更多的服务，让经营者赚钱又省心。

　　1. 更方便的管理工具。在移动互联网已经走进了千家万户的今天，如果能够通过手机APP来管理自己的房子，那就再好不过了。如今，途家将此变成了现实，推出了供经营者使用的“途径”APP，能够实现“8合1”一键管理，包括途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用等八个平台的房屋库存共享，实现一键管理。由此，消费者能够来一场说走就走的旅行，经营者同样能够做到说走就走的管理。

　　2. 更统一的管家标准。针对很多经营者都迫切需要的管家服务，途家旗下的“途管家”如今推出了保洁、布草洗涤、智能门锁的“三统一”产品，把这些服务做到了标准化，并且保质保量。例如，有了智能门锁，经营者就能够对自己区域内的所有房间集中管理，例如在统一的时间段去收门卡和打扫房间。

　　3. 更多的收益。对于经营者来说，当然是希望自己的房屋能够周转最快，效率最高。如今，途家通过运营培训、安全顾问、收益管理和服务支持，帮助经营者做好收益管理，部分经营者做到了至少增收10%。此外，途家还借助自营的斯维登旗舰店、途管家服务中心和品牌加盟店，整合碎片资源服务更多的分散式个人房源，让原来不可经营的房源变得可经营，这也同样帮助经营者提高了收益。

3-3：螺旋式发展，深耕一级市场与片区合作

　　老冀也注意到，住宿分享行业是典型的共享经济，如今也越来越走向细分，很多置业者也就是业主不一定亲自经营房屋，他们同样希望自己名下的房产能够利益最大化。

　　早在去年，途家就推出了针对开发商和购房业主的“途立方”解决方案，通过品牌入驻、管家+自营、交换入住、加盟+联盟、RBO（房东自营）/RBA（代理经营）等模式配合开发企业进行创新营销，帮助合作业主碎片化经营、社会化分享。当时，途家就与常州九州福星、天津伟联资产等开发商签署了协议，帮助他们打理旗下资产。

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