导读

　　凯文·凯利说，任何从事创作或艺术工作的人，例如：艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等，只要能获得一千位忠实粉丝就能维持生活。小密圈正是瞄准让KOL连接1000位铁杆粉丝，这个产品在内容付费大潮下，能成为爆款吗？

　　刺猬公社 |张小鱼

　　“哎，又有上千条未读群消息。”

　　“刚刚入群，谁能告诉我你们之前讨论了什么？”

　　“昨天群里分享的文章很好，还能找得到吗？”

　　自从有了微信群，人们之间的联系变得更加频繁和紧密，但也有不少人感到困扰。

　　何瑫认为微信群不足以满足他的需求。这位《智族GQ》总主笔经常在网上分享非虚构写作的经验。为了逼迫自己形成持续记录梳理写作技术的习惯，何瑫建了非虚构写作的微信群，定期在群内分享采访写作心得等内容。

　　但没运营多久，何瑫就发现，微信群讨论问题的效率并不高，时间成本比较大。

　　经人介绍，今年2月底，何瑫在“小密圈”开通了圈子“何瑫的写作工坊”。一开始想做免费圈，但小密圈CEO吴鲁加建议他做付费圈，以便更好地筛选出真正的用户。于是，何瑫将入圈费定为199元，运营62天，吸引了500多个成员加入。

　　和微信群不同的是，小密圈有专门的问答区，何瑫不需要再耗费时间爬楼寻找问题，还能将精华内容筛选出来，供后入圈的用户浏览。

　　小密圈，这款提供免费和付费两种模式的知识社群工具，正试图从微信和微博的夹缝中寻找生存空间。

　　“跟微信的极致简单相比，小密圈要做内容沉淀；跟微博的广场效应相比，小密圈又小又密。”小密圈CEO吴鲁加对刺猬公社（ID：ciweigongshe）称，小密圈做的是以KOL为关系链中心的社群。

　　连接一千位铁杆粉丝——这是小密圈的口号。

　　自媒体人望月告诉刺猬公社，他之所以开通小密圈，就是为践行凯文·凯利的的一千个铁粉理论，而做一次付费尝试。

　　据吴鲁加介绍，小密圈目前有10万个圈子，但真正活跃的还不到1万，每个月的增量有1万多，人均付费额接近200元。但他也指出，最近出现了一些高达3000元的付费圈子，拉高了平均值。

　　小密圈怎样做社群？如何在“两微”的夹缝中寻求生存空间？在小密圈建圈子能有哪些新玩法？带着这样的疑问，刺猬公社专访了吴鲁加。

　　

吴鲁加

　　社群的价值在于互动

　　刺猬公社：刚开始邀请KOL时，怎么说服对方入驻小密圈？

　　吴鲁加：首先当然是钱，小密圈变现方便。其次，小密圈是一个社区，可以给粉丝提供一个更纯净的交流园地，圈主也能够得到用户的反哺。再说试一试又不费电。

　　刺猬公社：小密圈邀请入驻者的标准是什么？

　　吴鲁加：我们有个很简单粗暴的判断方式——看微博和微信公众号上的互动情况。

　　刺猬公社：你怎么看待社群？

　　吴鲁加：我一直很相信的社群的力量，你只要提供了一个连接的可能性，弄一个大party让大家聚集到一起，那参与party的人就都能有收获。这些人是通过付费过滤筛选出来的，而且都喜欢这个KOL，但他们的职业定位和生活经历又不同——这种带有共同点的多样性，可以产生很多化学反应。

　　刺猬公社：有的用户会把圈子里的文章分享出去，这样会不会不利于圈子发展？

　　吴鲁加：社群的价值不在于里面的每一篇文章，你把每篇文章都转出去都没有关系。社群的价值在于有一群人一起聊天，一起讨论问题。也许你可以花50块钱买圈子里的内容，但你没办法跟圈子里的人互动。

　　刺猬公社：现在很多产品都会做内容推荐，一些用户吐槽小密圈没有做圈子推荐，进入后不知道关注什么。为什么不在小密圈中直接推荐圈子，供用户筛选加入？

　　吴鲁加：我们还是希望产品做得跟别人不一样，有些地方蛮坚持的。我一直相信，该相遇的总会相遇。比如你是一个摄影爱好者，很喜欢某个摄影师，你肯定会关注那个人的微博或微信公众号，如果你这都没关注，我会觉得你其实并不喜欢他。

　　如果硬性做排行或者推荐，短时间是会很快刺激营收涨一截，但这样会过度消费用户。很多人是看到大家在买所以跟着买，但后悔的几率会比较大。

　　刺猬公社：普通人开通圈子如果没有平台推荐，关注圈子的人会很少。小密圈如何做长尾生意？

　　吴鲁加：如果是中小V，你觉得他们会在排行榜里冒出来吗？做任何榜单，实际上都是帮大V推荐，流量会更加聚集到头部。小密圈会通过微博、博客、微信公号的方式推广优质的中小V圈子。

　　免费圈子价值不大

　　刺猬公社：入圈的收费门槛由圈主自行制定，还是和小密圈协商？ 为什么限制最低50元一年？

　　吴鲁加：定价由圈主自己决定。如果你创建的圈子无法给人提供一年50元的价值，那就别建了，否则既浪费自己时间，也浪费别人时间。况且，对于一个小的KOL来说，50元很可能是他维持一定成就感的最低限度了，拉100个人能挣5000块钱。但如果定价1元，挣100元又有什么意义呢？

　　刺猬公社： 小密圈的付费圈为什么没有试用期？

　　吴鲁加：众口难调。有的圈主说我一分钟都不想给你试看，你不知道我或是不喜欢我的话，就不要来了，干嘛要试看。

　　刺猬公社：你如何看待免费圈子的价值？

　　吴鲁加：免费圈子大的有三五万人，但价值不大，虽然有很多用户，但只是一个免费论坛，免费论坛哪里没有呢？

　　

　　（刺猬公社倾力在小密圈打造了一个内容付费产品——“通往offer之路”，3天即有100多名用户加入，点击图片可查看详情）

　　刺猬公社：小密圈的入圈人数没有上限，但如果人数过多，是否会影响用户体验？比如被垃圾信息刷屏。

　　吴鲁加：圈主本身是有权限的，发垃圾信息的可能会被拉黑；但发有营养的内容，有机会得到赞赏。

　　虽然圈子不限人数，但是有机会突出高价值的内容。小密圈正在做内容、用户、圈子价值之间的关系挖掘，会计算出哪些高价值的内容在圈子里得到了高价值的对待等。

　　刺猬公社： 允许圈主在自己圈内发广告吗？

　　吴鲁加： 这跟平台没有关系，我们不介意。

　　

　　内容可能会成为商业壁垒

　　刺猬公社：小密圈的主要竞争对手是谁？

　　吴鲁加： 现在还没有看到。这个东西不好做，我们同时有安卓、iOS、网页、微信的H5、微信小程序，还有微信第三方平台。任何一个产品想要做这6个端，都需要一定时间。

　　刺猬公社：小密圈的竞争优势是什么？

　　吴鲁加： 小密圈做得比较早，而且找到了生存夹缝。小密圈并不是比谁做的更好，而是做的和别人不同。

　　刺猬公社：小密圈的商业壁垒是什么？如果有产品模仿小密圈，小密圈如何做到不被对手超越？

转载请注明出处。