今日预言家◆陈梦茹

　　相比传统游戏，二次元游戏更注重剧情、画风、人物关系刻画乃至声优等元素，符合二次元粉丝的审美与习惯。而对于二次元的粉丝来说，钱不是重要的，重要的是心中的爱……

　　只要有爱，多少钱都可以花！那么汇集了这群特殊粉丝的平台，所具有的变现能力就不言而喻了。

　　2017年4月26日，我国2016年动漫产业大数据在中国动漫节开幕当天下午发布，其中包括动漫、漫画和二次元手游等相关数据。

　　动画方面《灵域》、《一人之下》等点击和口碑双收；漫画平台增多，快看漫画和网易漫画的用户量都增长迅速。值得一提的是，网易自主研发的手游《阴阳师》成为2106年的爆款，二次元手游也在2016年迎来了春天。

　　艾瑞数据统计显示，2016年我国核心二次元用户0.7亿，泛二次元用户达到2.7亿，而且二次元用户在游戏上的付费习惯已经养成，75%的用户会为游戏付费。

　　二次元手游主要分为四个维度：日本动漫IP改编、国产动漫IP改编、日本原创和国内原创。值得一提的是，在二次元手游渠道方面，以AB站为首的垂直渠道日益受到青睐。

四类二次元手游优劣各异，

垂直渠道受青睐

　　动漫产业大数据显示，目前，日漫IP改编的二次元手游用户量大，但国内盗版现象严重，难成现象级；国漫IP改编的产品数量还比较少，但IP更接中国地气，便于和IP方联动推广。

　　日本原创二次元手游产品质量高，但在国内“水土不服”；国内原创作品品质参差不齐，垂直厂商为主要参与者，但因为创作自由想象空间非常大。

　　在渠道方面，近年来也发生了一定的变化，比如AB站等垂直渠道受到青睐，活跃度逐步超越传统渠道。特性使然，二次元用户更容易在垂直渠道抱团，这样垂直渠道就能够更快地接触到目标用户和高品质的用户。虽然用户规模较小，但是用户垂直集中，游戏的转化、留存和付费表现都要好于传统渠道。

　　娱乐资本论发现，B站近年来在二次元手游的运营上已经取得不错游戏，比如去年参与《阴阳师》的联运。A站也在去年紧跟上脚步，目前已经运营《诺文尼亚》和《无敌舰队-世界霸主》等手游。

　　去年9月上线的《阴阳师》，它几乎重塑了二次元手游这个“新词”。《阴阳师》以3D日式和风的精美画面，受到众多年轻玩家和二次元玩家的追捧，更俘获了大量女性玩家。据百度指数显示，《阴阳师》的女性玩家达到了45%。

　　《阴阳师》还掀起了一股声优热潮。一位《阴阳师》的女玩家告诉娱乐资本论，《阴阳师》里面有一位她非常喜欢的声优（中村悠一）为角色配了音，为了抽到这个角色，她氪了好多金。由此可见，这种二次元属性的玩家具有极高的黏性，并且消费能力也不错。这在一定程度上决定了《阴阳师》能在一片“抽卡难”的骂声中，依旧能够不断掏空玩家的口袋。

　　值得注意的是，B站也参与了《阴阳师》的联运。游戏上线之后，B站知名UP主西瓜Kune专门为《阴阳师》创作了同人曲《百鬼阴阳抄》，不仅有众多二次元圈大神进行翻唱，还引发了B站用户的弹幕刷屏。

　　B站在游戏领域其实已经探索颇久，并取得不错成效。2015年2月，B站与台湾弘煜共同研发并独代的《幻想战姬》安卓版先锋测试，7日留存达到62%。这款游戏对中国、印度和日本三个国家神仙人物进行娘化、水墨风绘制，在画面风格上非常符合二次元用户的审美。

　　另外，B站在2015年拿到日本畅销游戏《Fate/GrandOrder》（《FGO》）国服独家代理权，更在二次元游戏领域打响了招牌。2016年9月国服上线后，这款游戏最高曾达到8000万的流水，去年年底在畅销榜上甚至超过了《阴阳师》。

　　除了AB站，GuluGulu（所属公司为晨之科）和龙图等具有二次元属性的公司和社区也进行了不少二次元手游的宣发。比如龙图发行过《螺旋境界线》和《守护之光》等等。

　　GuluGulu因最早引进和运营日本二次元手游《白猫计划》获得不少关注，此前和B站合作活动“第一视角生放送大爆料”来俘获二次元玩家。它也是第一家二次元游戏平台，之后还运营过二次元手游《苍蓝境界》和《战场双马尾》等。

区别于传统的二次元运营模式，

粉丝付费能力超出想象

　　二次元用户作为深爱二次元的重度游戏玩家，他们对于游戏的要求会更高，只有真正懂得打动他们的二次元要素才能赢得这批玩家。用户的特殊性对二次元游戏引进、研发、推广和运营都提出了更高的要求。

　　相较于传统运营模式，AB站运营二次元手游具有一部分天然的优势。从用户的角度来说，AB站用户的黏性都非常高，对游戏的需求也高于一般用户。平台具备自有流量，用户是真实的、保质保量的，这样能把运营风险系数降到最低。

　　二次元用户还自带传播属性，平台优质的内容一旦得到他们的认可，就会自发进行大力传播宣传。二次元平台的用户活跃度比较高，用户之间的交流和相互推荐也能达到很好的推广效果。比如根据阴阳师创作的同人作品《百鬼阴阳抄》，UP主的翻唱最高点击达到了245.7万，这无疑在平台上对游戏达到了最核心的宣传作用。

　　不仅如此，二次元用户忠诚度高、付费能力强也是业内公认的。以A站为例，其平台的用户年龄层相对偏高，付费能力也是比较好的，据悉目前《诺文尼亚》也有一定程度的付费收入。

　　对于A站来说，其在游戏领域还处于刚起步的状态。用户对平台的游戏业务认知尚浅，这就要求平台新增更多流量入口，比如开屏页面等来引导用户。同时，还有一个用户调教的过程，通过在游戏首页推荐、在各大版块进行软文植入等方式，提高用户的认知度和认可度。

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