泡泡玛特有过不小心走红的“系列“，比如节日系列，这个很出乎团队的意料。3000套，一个小时被抢光。也有寄予希望不太成功的系列，比如曾经推出过一个运动系列，并不太成功。后来团队总结说，这一套只有8种，一个玩家即使买了一整套，也有4个是重复的，不划算。这后来变成一条经验教训。
3新品牌的三驾马车
王宁自己本科是学广告学的，但是他自己却不太认同中国的第一代品牌，认为多数都是靠打广告轰炸出来的，“那是稀缺经济时代的产物。”王宁认为，泡泡玛特必须在零售业充分竞争的时代，树立自己的品牌形象，深入消费者的心智中，才能形成真正的品牌。
所以，这两年，随着玩具产品这个品类的崛起，王宁渐渐明确了自己的方向，也才有了我们今天看到的泡泡玛特。这个模式或许可以总结为“设计+场景+体验”。
在泡泡玛特的品牌结构中，设计应该是第一位的，没有独特的设计，品牌就没有辨识度和个性，所谓“有温度的品牌”无从谈起。
泡泡玛特这些年在亚太地区签约了很多有个性有声望的设计师，以保证自己能够不断有独创性的产品推出面世。“我们早已经不是一个零售商，我们是一个IP的综合运营服务商。”
除此之外，泡泡玛特汇聚了一批专业的时尚买手，通过精准的数据分析以及对时尚的敏锐嗅觉，引进了众多众多国际知名潮流品牌，如beats/Hot Toys/Bandai/Sonny Angel/Molly等。
三驾马车的第二位，应该是场景。目前，泡泡玛特有40家门店，这两年如果盘点泡泡玛特的门店，会发现有这样一个特点，店开的小，但是档次越来越高。三里屯太古里、颐堤港这样的一线城市高端购物中心里，都可以找到泡泡玛特的影子。“我们是进驻（三里屯）的最年轻的的中国本土品牌。”王宁说。
坦白说，在三里屯太古里南区寻找到泡泡玛特门店时 ，我颇费了些功夫，直到有人告诉我看到UA的门店就快到了，UA是这两年大热的体育用品品牌，号称有可能颠覆阿迪耐克。不过和UA的气派大店相比，斜对面的泡泡玛特显得小很多，这里营业面积48平，呈长方形，和一个便利店大小差不多，进入店内有两名工作人员，除了各种热销的玩具潮品，让我印象深刻的倒是收银台前那几个颜色斑斓的超大地球仪。
这样一家小店，开业那天下着雨，据说被保安强令提前开业，不是为了避雨，而是因为排队的人占满了整整一层，影响了其他门店的营业。
核心商圈购物中心这种场景，正是王宁想要的，购物中心是年轻人的社交高频空间，也是潮流品牌的汇聚地，能够跻身于此，本身也是对泡泡玛特的背书和肯定。
王宁认为品牌的调性，是你的场景告诉消费者的 ，不需要大声去喊。比如很多人说无印良品是“简约生活”，“你走进无印良品的店里，有一个工作人员告诉你说，我们是卖简约的，有吗？没有。但是你一进去，你就知道这个品牌要干什么。”
第三架马车，应该就是娱乐化的体验。前面提到的盲盒，只是泡泡玛特的经典玩法之一。最近，泡泡玛特由推出了无人值守的机器人售卖机，看起来有点像饮料售卖机，但是提到商品的机器人臂手，会将你心仪的商品缓缓推出，而不是咣当一下扔出来。泡泡玛特还基于微信推出了抓娃娃的游戏，不过你一次抓到的只是娃娃的“碎片”，只有抓齐一个娃娃的所有碎片（通常是4片），才可以获得公司的回馈，寄一个一模一样的娃娃给你。收集碎片的方法，也包括朋友转让。
要让零售业好玩起来，王宁深信这才是实体零售的未来，玩具这个品类的爆发，在于其天生具有娱乐性和社交性。“从传递商品到传递情感，从输出商品到输出娱乐。”他这样总结。而泡泡玛特的下一步，会深化IP的运营，因为IP天然具有情感的粘性。
王宁感慨十年前他做格子店时，“满大街都是问有没有互联网经验的人，”如今风水轮流转，满大街都是找有实体零售运营经验的人。实体零售似乎因为新零售的提法而看到春天，但王宁对于所谓“新零售”这个词并不感冒，他只是一直重申那个观点：“多快好省那是电商追求的购物体验，而真正优秀的零售品牌追求的购物体验应该是让你感受到了生活的“美好”。
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