不论是利用游戏的置顶、置底广告栏，还是游玩间隙播放广告的形式，独立游戏其实是投放广告的很好地点，因为用户足够精准。但由于广告会影响游戏体验，尤其是对美术的损害很大，因此独立游戏制作人们对广告还是很慎重的。

　　3）内购

　　内购被认为影响了独立游戏的游戏性和独立感，因此包括《双子》、《万物生长》在内的许多游戏不设置内购。但由于国人的游戏习惯问题，存在内购的独立游戏也并不少，比如《不思议迷宫》、《地下城堡》、《鲤》。这些内购包括：购买体力，购买角色，原地复活，解锁章节，获得皮肤，解锁功能，解锁模式，打赏作者等。

　　4）众筹

　　在国内，独立游戏众筹并非罕见，事实上，例如《万物生长》、《同步音律喵赛克》等作品都曾在摩点网众筹。《鲤》更是是摩点网举办的“ PlayStation 中国开发者众筹大赛”冠军作品。尽管众筹的钱最终会通过反馈实物、激活码等方式返还给支持者，相当于是一种提前付费购买，但众筹实质上还具有宣传作品、找到目标用户等多种功能，受到独立游戏人的青睐。

　　行业现存问题

人

　　不管从哪个角度来说，人都是这个行业最大的问题。一方面，独立游戏的短期经济效益比不上商业游戏，因此规模化后，招募合适的技术、美工与策划人员，是很多独立游戏工作室面临的问题。目前还需要继续依赖扶持政策或资金支持。而由于这是个情怀偏重的行业，从投资角度讲，愿意接受商业化、并有商业运营能力的从业者较为稀缺。

盗版

　　虽然近两年国内玩家的付费习惯在逐渐养成，但相比成熟市场仍有很大差距。目前，iOS 市场基本不存在盗版行为，但安卓市场的盗版仍非常严重，导致独立游戏很难在安卓市场得到收入。

审核

　　去年起，政策规定国内手游需先审核后上线。目前独立游戏的应对措施是通过发行方处理版号或直接海外上线，但未来政策是否会继续收紧，存在不确定性。

渠道

　　Steam 中国区不支持支付宝及某些银行的在线支付，会影响用户体验。但目前 WeGame、Tap tap 等平台都还在建设期（Tap tap DAU 80 万，峰值期 100 万）。国产独立游戏如果在国内发行，主要还是通过 App Store，渠道相对单一，另外难做宣发。

　　行业投资机会

产业链服务

　　围绕制作团队，我们认为独立游戏行业上下游存在这些商业机会：

　　独立游戏制作往往都是几人小团队，重技术、开发能力，但在其它方面存在短板，因此对提供周边服务的送水公司存在需求。例如，WeGame 为开发者提供的是研发支持、发行、销售、汉化等一系列服务；此外，“魂世界”也已转型独立游戏服务商，推出了广告、论坛搭建等业务板块，未来还会往更上游布局，如联合开发孵化器、早期投资、培训、行业会议等。

　　其中我们尤其看好两个方向：

　　1）音乐版权交易

　　对讲求创意和艺术性的独立游戏来说，配乐是尤其重要的环节。因为人少，再加上国内音乐制作人才稀缺，多数团队的解决方案是：1.外包制作，成本较高；2.直接从版权网站付费下载，但以海外网站为主，支付、使用体验存在提升空间。事实上，除了独立游戏、短视频、综艺、影视等内容行业都对音乐、美术素材采买存在刚需，能优化这一过程，降低 CP 制作成本的平台也因此存在机会。

　　2）内容营销

　　渠道联的门槛过低，独立游戏需要的是内容营销。独立游戏开发者的诉求很简单，希望自己的游戏可以覆盖全网的潜在玩家，从而转化成自己的游戏玩家而基于独立游戏的付费模式，开发者需要提高自己的内容营销策略，来笼络更多玩家来进行付费下载。或许在独立游戏领域里也能出现 MCN 机构，目前打算转向这个模式的有一家做 ACG 发行的突突。

制作团队

　　关于制作团队的投资，我们认为在独立游戏制作团队的投资，其本质是投资制作人，在过去的语境里，独立游戏开发更多的是个人行为，商业天花板其实非常低，持续生产是大问题。

　　用独立游戏精神做商业游戏，用商业游戏的预算做独立游戏

　　这里借用灵游坊创始人 Soulframe 的观点，黄金时代的独立游戏制作人应当如此，优秀的制作人应该在商业和情怀之间找到一个临界点。

　　另一方面，团队选择的题材也是独立游戏 CP 今后能否长大的关键所在：在整个文娱赛道都在瞄着IP价值的条件下，选择更加大众化、延展性更强的题材和内容会在后续有更多的商业操作空间，直接内容付费为主的商业模式筛选出来的爆款IP，其稀缺性和爆发力也更强。

　　整体来看，独立游戏团队投资风险相较于过去的手游投资风险更高，对于投资人来说，可能需要更多的耐心和等待，以及更加睿智的洞见。

　　毕竟，虽然国内没有销量千万的《Minecraft》，但一次 100 万天使走到 IPO 的米哈游也在证明，你不知道的小众领域，可能一不小心就长成参天大树。

　　——————

　　关于我们的报告，如果你有更多想讨论的，欢迎微信联系我们：陈紫冰（15888858518）、徐冰（Fiona_Xulangni）

　　至于36氪文娱小分队 ——

　　我们关注这个新时代里一切与互联网挂钩、但又不仅限于互联网的先进文化生产力，关注这个行业里为人类的无用之用创造价值的大娱乐家。无论影视、娱乐、音乐、文化、社交、游戏，只要这件事能对行业带来哪怕一点点振动，都欢迎和我们交流。

　　附第一份「新文化孕动」行业系列报告：《直播大战下半场，直播综艺站上飓风口》

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　　最后，特别鸣谢：灵游坊、队友游戏、心动网络、魂世界、创享游戏、幻刃网络、突突等公司，及前氪作者杨振与邓溪瑶对本份报告的支持。

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