那我们看一下，实际上在过去几年当中，消费者的需求一直没有变化——品质、创新和体验。我买了你的产品，体验要好，要有实实在在的创新、新东西拿出来，品质要好，很简单。我们作为品牌，在满足消费者上述需求时我们要怎么做？荣耀是怎么做的？我们说一个品牌要打造属于自己的个性和符号，我们很羡慕国外很多大品牌，比如说在时尚界提到LV，大家都知道是咖啡色的包，是LV的标志。Burberry、香奈儿、科技界的苹果，圆形home键，很有标志性。我们作为互联网手机品牌，希望打造出什么样的？我们的个性是什么？而且会发现LV不会借用Burberry的小格子，这是品牌的尊严，尊重品牌调性不断的刻画。

　　荣耀一开始也是秀G6，用好的CPU、好的内存打造出一个特别好的手机，主要是G6，慢慢的，荣耀作为年轻人的品牌，我们知道体验是全方位的，体验不仅仅是我使用它跑分快、打游戏爽，还要跟我的身份匹配，情感上的一种要求。所以荣耀慢慢打造成属于年轻人的科技潮品。2016年7月11日在上海东方体育中心发布了荣耀8，我们把玻璃的炫光做到的极致，在国内和海外，荣耀8都被评价为迄今为止最美的手机之一，蓝色已经成为荣耀的标识，我们希望能够把年轻人最喜欢的炫酷的感觉、炫酷的蓝色打造成荣耀的基因。

　　可以看到今年荣耀8青春版，可以看到荣耀设计的连贯性，这种符号、这种标识，但是在中国市场上另外一个问题出现了，就是跟风情况表现特别严重，从荣耀8之后我们看到了各种各样的相似设计。这种对于构建自己的品牌、构建自己的个性和品牌符号，某种程度来讲是一种损伤，值得我们整个行业去反思。其实你在打造东西的时候，打造一个品牌符号的时候，相关的品牌快速跟进，把它淹没，这是非常遗憾的。

　　今年我们有延续的科技潮品的发展思路，这是荣耀V9，自古红蓝出CP，在打造科技潮品的时候，荣耀团队每一个成员，要从自身的特质改变，把内在的东西外在化，使整个品牌发展变得很简单，跟团队人员沟通非常简单，我作为荣耀的掌门人，小伙伴们提出要求：明哥，你要成为科技潮品。我个人用的是红色。这种性格和标签的打造，对于企业和品牌的塑力是非常有帮助的，要有自己的品牌自信，不要跟风。

　　围绕年轻人喜爱的科技潮品会发现，荣耀参与到年轻人当中的电竞比赛，我们要打造最好的游戏手机。年轻人喜欢听音乐还有运动，我们是FISE全球极限运动的赞助商，正是通过这些努力，我们跟年轻人在一起。在这里说一下，荣耀是富二代创业，但相对来讲我们是一个比较悲催的富二代，整体营销费用上非常节约、非常节省，营销是费用是整个互联网当中最低的，只有2%左右。给大家举个例子，去年我们赞助了《明星大侦探》，性价比比较高，今年找我们谈的时候，发现新的金主来了，以高出几倍甚至十倍的价值直接买断，我们有退出了。荣耀一直考虑如何与年轻人的心走在一起，打造一种全新的高效模式。荣耀的创新也一直围绕着为消费者提供价值，围绕消费者进行创新。在创新领域可以简单举几个例子。

　　这是我们在平行双射上的发展，荣耀6plus是第一代平行双射，一直到今天的荣耀8、荣耀V9不断的改进，我们把平行双射打造成荣耀的一个符号，在这个领域持之以恒的发展就会有收获，而并不是项目的跟风，我们在这个领域可以说是牵引这个行业的发展。人工智能，手机必然会成为人工智能最重要的一个入口，那么在人工智能领域，我们退出了荣耀Magic，可以毫不夸张的说，荣耀Magic到今天依然是挑战工业和系统设计局限的设计，迄今没有人超越。超级快充，30分钟充满90%的电。但这不是最重要的，最重要的是我们把人工智能的概念引入到手机当中，行业只有一次。这款手机在国内外引起的反响相当大，很可惜我们这款手机量产非常少，因为这是我们对未来探索的一款概念手机，谁真正拥有这部手机是非常不容易的。

　　荣耀一直坚持为用户设计手机，不可否认，跑分软件说明了各个硬件的一部分能力，但是要注意，我们是为消费者设计手机，是体验为王，不是跑分为王。我们现在有一种误区，就是把硬件等同于手机的体验。这在过去几年当中，已经被验证是完全错误的，君不见，苹果今天还有1G、2G的内存，但是客户体验相当好。我们厂家要做的是什么？就是把这种器件通过系统设计、软件优化打造成一个磨合非常好、体验非常好的手机，我可以告诉大家，如果荣耀V9到今天被称为性能怪兽，无论是打游戏、抢红包、网页浏览、照片浏览、拍照等等，几乎到现在很少有竞争对手能够比拟，无论是最近刚出的还是过去的优秀旗舰手机，要打造一款体验产品。贝恩公司关于NPS的用户调查，中国市场上荣耀手机NPS47分，与苹果并列第一，那些跑分为王的第二批都没有进去，这是用户使用后的反馈。京东平台上我们用户好评度达到了98%，要坚持为用户设计手机，要打磨出一个真正体验为王的手机。外产品设计当中要注意质量，这方面我讲的已经很多了，不多展开。

　　我们每一款手机在发布和上市之前，至少有一万部手机用来做破坏性测试，也就是说一部手机出来之前，内部经过了精细的打磨。在互联网手机当中，大家可能经常忽略的一个是伙伴，如何建立起真正的伙伴关系，我们说只有分享个共赢，很简单，这是一个非常朴素的道理，可能在中国商界，每个人都熟知的，很多时候很遗憾，我们做的并不好，我们看一下。

　　线下火的时候，所有品牌一窝蜂的走到线下。但我今天可以告诉大家，除了荣耀以外，大多数互联网手机品牌走到线下的时候，线下的合作伙伴都亏钱了。所以今天可以发现，这些品牌见到互联网手机时会躲着走。荣耀并不是每款手机都赚钱，但当我们这款手机亏钱时，不会亏我们的伙伴。很简单的道理，只要坚持做下去就会有真正的朋友。

　　荣耀今天，以后是继华为、OPPO、苹果、vivo之后第五个品牌。荣耀有多少人？线索只有不到60个人，包括各个省里的人，但正是因为荣耀踏踏实实的取信于合作伙伴，合作伙伴帮助我们支撑了荣耀线下发展，荣耀轻资产没有什么秘诀，就是跟合作伙伴进行利益分享，很简单，坚持下去。这里很感谢荣耀的线下合作伙伴，他们跟着荣耀一起成长和发展，在我们困难的时候给了很大支持。一起走才能走得更远。

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