“知道这里的主导产业么？是医疗！这里将要打造成为一个华南医博城，总建筑规模38万㎡，规划进驻企业3000家以上，预计年总产值超400亿元，首批300家医疗器械名企已确定进驻，未来随着这个商圈做大做旺，说是未来的广州十三行都不为过。”

　　“投资有风险，但这个风险我们替你承担了。我们承诺，前6年统一经营管理，前3年有返租回报，后三年就按当时租金2/8分成！你还需要担心什么？可能前3年铺租才2000多元，等这个商圈成型，3年后的价格你想想，那得多高了？”

　　售楼部气氛紧张。

　　销售二式：成功哲学“跟你一样也是广州客，昨天一口气买了8个铺位，这就是有眼光。”

　　完全不给客人考虑的时间，销售用光笔在沙盘上指划勾勒，嘴里不停地抛出一个又一个颇具吸引力的卖点，有部分客人就此下订，认购了若干商铺。如果有些客人表现出犹豫，销售们还准备了一招。

　　“跟你一样也是广州客，昨天就在这里一口气买了8个铺位，为什么？这就是有眼光。你不信，我给你看图。”嘴上说着，销售一边用随身携带的iPad打开一张疑似在柜台签字的男子背影，随手一滑，第二张就是联排8个铺位的清一色的签售字样。

　　“我来给你算一笔账。”销售收起iPad，熟练地诵背出一套计算利润的公式：如果在该项目的商铺按总价40万元的预算购买得一个商铺位，项目发展商承诺包租6年，第一年按照租金6%的收益返还，第二年8%，第三年10%。后三年更按照租金的2/8分成，如此算下来每月平均净收益2333.3元，年均净收益28000元。

　　“还不算入场费、过户费等等，物业费也不用你交，如果你一次性买了8间，那可是一年就纯收入20多万的投资啊！”销售将购置物业后的美好前景直接套在客户身上。

　　毕竟不是所有人都能有如此“大手笔”一次购入8间，将投资前景拔高以后，销售也懂得拉近，讲究“接地气”。“毕竟每个人预算不一样，哪怕买不了那么多，买个1间2间也是可以的啊，40万与其放银行贬值，还不如拿出来投资呢。一年近3万的收益，哪里找？”与之前“连珠炮”一般的凶猛推销方式不一样，销售人员在这个阶段会选择降低语速，表现得十分耐心。

销售三式：打“人情牌”“现在他都问我哪里值得投资，证明他信得过我。”

　　如果前两招依然没能将客户留住，走到场外以后，之前片刻不离身的2位项目销售人员中的另一个“隐形人”终于现身。这位销售选择打的是“人情牌”。

　　“你认真看看，这里这么多客人来买，难道他们就真的是傻的吗？我这只有300多个铺位，昨天开卖到今天就卖了100多个，我给你看看销控表，就只剩这么一点了。”该销售人员从前台拿出一份翻烂了的表格，手中不停地翻，足足翻了七八页才找到几个尚未被订购的商铺。

　　“我是真觉得可惜。这个项目是有政府扶持的，项目前景是很好的……”该销售开始重复第一式里的疲劳轰炸。

　　紧接着就是第二式。“那个一口气买了8间商铺的广州客你知道了吧？我这有一个朋友，早些年听我的建议，在佛山这里某地段买了一个铺，现在都辞职了，就在家里收租。他还问我哪里值得投资，证明他信得过我。”该销售说。

　　和部分客户一样，南都记者依然显得兴趣乏乏，销售人员也就不浪费时间了。“我们相见是缘份，你不买也没关系，就当我给你讲了一堆废话，但如果你哪天真想买了，估计也就买不到了。当然，你如果还想买，直接打我电话！”该销售一句话收尾，不显得拖泥带水。

　　4 / 背景3个小时的经历在各地重复上演

　　“被一个销售‘折磨’了两个多小时，同一番话翻来覆去说了无数遍。现场就一个出口，人挤人，氧气不够！音响大得很，销售又大嗓门。”下午5点，踏上“第10班”大巴的南都记者从位于罗村的这一商业项目现场离开。记者侧面了解，这个项目这一天卖掉100多套，基本都是广州客户成交。

　　差不多同一时间，另一位南都记者从被另一台大巴拉去的桂城板块去年9月开盘的某公寓项目离开，“销售一直说说说，我无论走到哪里都有两个工作人员外加一个现场销售跟着。”

　　3个小时的经历，可能并不是偶然，或者是广州和佛山中心区住宅限购升级下，“不限购，不限贷”的非住宅物业带来的投资热，火热的成交、拥挤的现场不仅仅出现在佛山的商业，而是全国各地主打投资功能为主的项目。

　　“销售中心要小，30个客户就安排40个销售，音乐开得像迪厅一样！大爷大妈一般都会扛不住，想着赶紧签了逃出去透气。”一位从广东走出去开发的中型房企负责人，透露在其位于海南三亚的楼盘早就已经开始使用的销售手法，“当客户站在阳台上眺望海景，就要向他畅想未来和感叹资源的稀缺。总之，原则就是一定要尽最大努力将客户‘拍死’在现场(指现场签约)，因为这些投资客一走出售楼部理智思考后，绝大部分都不会买了。”

　　镜头再从三亚切回到佛山，在前往桂城某在售尾货公寓的南都记者表示要再想想而告辞时，销售人员仍旧在做最后的努力。

　　“现在所剩单位已经不多了，现在现场这么多人在看，你回头可能已经没货了。”

　　“买东西越早越好，早点下可以挑。买房子不管你买到哪里都是会升值的。”

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