“我们这边有大巴开去佛山那边看盘，免费的。”

　　“有有有！我们这边有公寓、商铺还有住宅，禅桂中心区也有。”

　　周日（9日），一间中介公司在广州珠江新城地铁口先后发出10台大巴，从广州通往佛山投资“不限购”的商业，下午两点多的最后一趟大巴，仍有客户“挤不上去”。

　　大巴驶向的前方，是让人“缺氧”的售楼部、“说话靠喊”的现场，以及三批销售人员按照“进阶”步骤轮流说服、让广州客户“动心和兴奋”、让“本地人听了冷笑”的投资描述……

　　在这样的画面中，广州客在佛山投资火热，这其中有多少人是在“套路”下，被“拍死”在了现场？

　　1 / 广州地铁口开往佛山的“第10班”大巴看房大巴规模化运行

　　一车一车的看房客从广州珠江新城地铁口附近出发，前往佛山、肇庆、江门等地，下午2点15分是最后一班，但销售显然很淡定：“这么多人，肯定还会加车。”

　　在他旁边，依然有大批挤不上前9趟大巴车的看房客焦急地踮起脚远眺，以及围在他们旁边不停介绍着推销项目情况的销售人员。

候车的人群。南都记者 摄

　　“怎么还没来？”间隔20分钟的发车频次并不算慢，但已有看房客不停询问身边的销售。这些看房客将去的是位于佛山的一处项目，在电话里，销售人员对他们宣称，这是全国仅有的几个医疗器械批发的会展中心之一，现铺只需要40多万元，前6年包租，8年包回本。

　　人群一阵躁动，原来是大巴来了，众多销售人员一拥而上，将尚未停稳的大巴堵住，个个都想上车为客户占得几个座位，尽早赶到销售中心，希望谈成一单业务。

　　争不到位置的销售，立刻掏出手机准备呼叫滴滴快车——时间不早了，一来一回2个小时的车程对彼此来说都是个不小的时间成本。

看楼者登上大巴。

　　暗访的南都记者终于踏上“第10班”大巴。等了大概五分钟左右，看房大巴正式朝着佛山方向缓缓发动。对于大巴还未满员这种现象，销售们显得习以为常，并表示“不用等了，抓紧时间出发，而且早点去到可以有更多选择”。

　　工作人员介绍，看房大巴都是按照时间表执行发车，“关键是看时间点，人没够也没关系，最多迟5-10分钟，特别是下一辆大巴驶过来了就马上出发”。

　　在广州五羊新城、纪念堂地铁站和珠江新城等地，到了周末这类特殊的“免费城际巴士”不在少数，并且已经形成规模化运行。

　　在每个周末难以计数的这类大巴飞驰的终点，是有些客户“只看看，不买也没关系吧”，或者“今年投资了明年能赚几十万吧”的念头。

　　尽管踏上大巴的客户可能并不知道，目的地到底在地图上的哪里。

　　2 / “Call客”公司大巴开往何方？主打非住宅“说去佛山，结果被拉去肇庆”

　　时间短暂地倒退几天，是看房的“前奏”。

　　“我们这边有大巴开去佛山那边看盘，免费的。”不久前，南都记者接到来自广州的一位楼盘推销人员的电话，该位工作人员告诉记者，其公司有定期组织大巴到佛山多个地方看房子，其类型涵括商业公寓、商铺和住宅等。“周末大巴量特别多，一天差不多有20辆车发出。”

　　当记者表现出“有意向”，开始咨询相关内容的时候，工作人员便开始滔滔不绝地介绍起相关内容。

　　“您有了解过千灯湖板块吗？我们这边在千灯湖板块就有……”；

　　“有有有！我们这边有公寓、商铺各种的，禅桂中心区也有。”

　　当南都记者进一步追问，“这类看房大巴是否正规”时，该工作人员当即回应，“这个不用担心，我们是楼盘的正规销售来的”。

　　不过，在抵达集合地点时，之前在电话里说好的“现场可以选择相关的看房地点”等条件，则被“这个车就是指定到XX”、“住宅部分已经卖完了”、“还没有新盘对外开放”等原因为由直接带到佛山的某指定项目。

　　“上次一个看房大巴说去佛山三水，结果把我们拉去了肇庆。”遇到同类情况的客户不仅南都记者，一位来自广州的消费者王小姐同时向南都记者爆料。“后面她们还不断给我打电话。虽然动心过，不过因为没时间，还打算下次去看看。”

　　随着包括广佛在内的多个城市住宅调控升级，“不限购，不限贷”成为了这类“渠道”公司或者被称为“Call客”公司的工作人员，向投资者推介项目的主打理由之一。

　　“不限购，不限贷。一层可以做两层用，50平方米可以做三房。就在季华园地铁口。”

　　“千灯湖地铁站附近的不限购公寓，4米5层高，宜商宜居。您听说过佛山千灯湖吧，金融高新区。”

　　一天时间里，南都记者就接到两个这类项目的推荐电话。据知情人士透露，此前这类看房大巴除了非住宅之外，还有很多例如三水等周边镇街区域的住宅项目，不过，随着投资客的增加，很多这类住宅项目也没货，或者不再与渠道公司合作，或者“封盘”等涨价。

　　来自佛山中原策略研究中心的数据统计显示，受到广州限购等外围因素以及投资买家的持续推动，3月份佛山中心区的商业公寓成交面积创下今年新高，达到12.82万平方米。

　　而火热程度丝毫不输中心区的，还有不少周边镇街的商业公寓和部分“集体用地性质”的商业产品。这部分尚未被统计在内。

　　3 / 佛山售楼部这些套路，将客户“拍死”在现场推销一式：轮番轰炸“3年后的价格你想想，那得多高了？”

　　“这个项目附近就有佛山西站，未来是华南板块最大的交通枢纽中心，在这附近还会规划建设有佛山3号线，直接无缝对接。这次推出的商铺，是有50年产权的，与广州的租用使用权不一样，这是实打实的商铺，十分值得投资……”

　　在争到“第10班”大巴位置的销售，开始在车上进一步介绍这班车终点所在的项目情况。这样的介绍语，在从珠江新城地铁口出发到这处位于南海罗村的项目，一直持续了1个多小时。

　　从大巴车下来，入眼的就是一片人山人海，从销售中心的大门外，还架设了数台音响，伴随着大分贝的音乐，偶尔传出“XXXX号已经被订了，重复一次，XXXX号已经被订了”的通知。与此相对，场外布置的桌椅已经坐满了客人，来自项目的销售正在扯着嗓子跟客人详细介绍项目的投资价值。

　　迎面走来两名销售接过客人，将客人带到销售中心的沙盘旁介绍项目，从政府背书、交通、产业集聚等区位因素，一点不落下。

　　“这个属于政府投了10亿元重点扶持的项目，未来是要将它打造成全国仅有的三个医疗器械产业中心之一，可以说这是一个十分有前景的项目。”

　　“我们的位置就在这里，可以看到，这个项目位于佛山大道跟三号线的双中轴交会处，从这里出发，15分钟轻松到达广州荔湾区，海珠区商圈；30分钟直达天河越秀中心。”

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