近日，传言多时的阿里收购大麦网终成现实。三年“热恋”之后，全国最大的票务平台大麦网嵌入了阿里大文娱板块。

　　根据阿里方面的声明，此次收购明确了人事架构安排。大麦网CEO由阿里集团副总裁、阿里大文娱秘书长张宇出任，其原创始人曹杰、冯宇鸿夫妇将退出，曹任特别顾问。

　　虽然大家都知道2014年阿里就在大麦网D轮融资时进入，并持有32.44%股份，但为何阿里此时做出全资收购的决策？大麦网又为何选择了委身于阿里？

　　这一收购毫无疑问要从阿里文娱产业全局来审视。读娱君认为，其文娱产业整合路径可用相对论方程E=MC2来比拟：一个物体的质量M在光速下，其能量E将达到无穷大。阿里文娱板块各产业基本都是收购而来，如何使其获得最大增速？增速器之一就在于内部整合，其二在于外部拓展。下面分三部分试做分析。

　　携手：为何是大麦网？

　　大麦网最早创办于2004年，其前身是中国票务在线。其早期发展势头迅猛，在2011年左右，其已在国内占据票务市场3成左右市场份额。2009年举行的李宇春演唱会，发布会还在进行中，门票已接近售罄，创造了奇迹般的最快票务销售纪录。其创始人也曾经两次拒绝国际票务巨头的并购要求。那么为什么这次大麦网同意加入阿里？在读娱君看来，不外乎以下几个原因：

　　票务演出市场市场化程度不足，风险较高。

　　作为产业链条中下游的票务公司，无论是一级代理，还是二级分销，本质上只是上游文化产品生产商的销售渠道商。演出票的价格很大程度由掌握票务所有权与演员、场地等资源的主办方决定。票务公司一般来说只能承担风险，自负盈亏。这导致票务公司盈利模式比较单一。

　　另外一个风险在于，票务公司内容受制于人。无论赛事还是演出，对于票务行业来说其市场容量都有既定的天花板。体育比赛不可能天天举行，演唱会也不可能天天举办。而且不同的赛事和演唱会由于缺乏统一协调，大多集中在旺季，大多数演出商不得不随机安排演出时间和项目，撞车现象不可避免，打价格战很常见。

　　目前国内演出主体商业化不足，导致演出市场产业化程度不够。据统计目前演出市场的主体还是国有体制的演出公司为主，占比在7成左右。虽然民营演出机构也开始发展，但大多集中在话剧等领域。在演出市场拥有强势话语权的场馆方也大多是国有经营体制，由于演出场所在各大城市都比较紧张，因此场馆方没有太大动力加速市场化。这都导致大麦网这样的资源整合方遇到较大的市场化阻力。

　　大麦网上市进程不甚理想。

　　早在2010年左右，大麦网就有上市想法，联想等投资方也投入不少资源，但上市一直没有实质性进展。2012年继续尝试上市未果。之前的股东难以退出，而大麦网创始人曹杰又拒绝特马捷的收购。曹杰曾表示，当下中国现场演出、体育比赛、电影及旅游都有很大空间，而大麦在票务方面居于领先地位，特马捷不可能给出正确的估值，因此选择拒绝。

　　有业内人士表示，上市不理想，究其原因还是这个市场虽然量很大，但毛利和利润却相对较低，资本故事不是很有诱惑力。

　　而此时竞争对手却也虎视眈眈。永乐票务已在2016年7月登陆新三板，除了票务、电影、体育等内容板块，其还有永乐科技、永乐金融等资金及技术支撑体系。聚橙网在2016年5月获得海通开元领投的数亿元Pre—IPO轮融资，其除了票务主业，还主动购买项目、主办项目，如2013年成立小橙堡儿童剧公司，涉猎上游内容制作，2015年成立万有音乐系子公司。当然，“蚕出桑抽叶，蜂饥树开花”，上天给了大家各自适当的口粮，如何取舍只能取决于各自面临的小生境。

　　从阿里方面来说，选择大麦网当然是看中其优良质地。

　　其在三年前就进入大麦网不是偶尔为之的。阿里收购公司一般是先部分入股，如果感觉团队不错，市场潜力大，再全资拿下。收购优酷如此，此次收购大麦也一样。大麦网在鱼龙混杂的票务市场能独领风骚，必然有其独门秘笈。

　　首先是其掌握了大量演出公司与场馆、观众的海量数据，因为演出主办方一般无法直接掌握后台票务数据，对自己的客户情况无法掌控。而大麦网利用其独有的票务系统可以深入开发这些数据。其次，大麦在在线票务、场馆方面深耕程度远超对手。如百度票务多年来也试图切入票务市场，但苦于没有上游资源，只能与一家票务公司合作，就算是有搜索市场垄断的地位，也无法打败大麦网这样的对手。

　　收购前的大麦网处在平面时空之下，其时间秩序是固有时，在嵌入到阿里大文娱板块后，进入到弯曲时空，时间秩序变为坐标时。参照系变了，一切有了不一样的意味。

　　整合：线上线下的“复眼”视野

　　大麦网嫁入阿里，更确切地说是要与阿里音乐联姻。阿里这次收购成败关键在这两者如何整合，发挥协同效应。

　　目前在组织架构上，阿里做出果断安排。据读娱君了解，其实早在3月3日，阿里巴巴集团副总裁、阿里文化娱乐集团秘书长张宇就已出任大麦网CEO，大麦网创始人曹杰则担任特别顾问，实际上淡出管理。这就从组织上保证了未来整合的顺畅。

　　阿里方面也特别强调阿里音乐与大麦网的整合。声明指出，阿里音乐与大麦网业务将打通，一个是数据打通，一个是线上线下打通，做音乐营销。

　　对于整合，不仅阿里方面有此迫切需要，对于大麦网而言整合也是发挥其既有优势的不二之选。对阿里音乐来说，其虽然2015年才成立音乐集团，但董事长、CEO人选一变再变，仅CEO就从宋柯到杨伟东，再到如今的张宇，人事动荡不已，可见整合并不顺畅。从囤积音乐版权，到去年推出阿里星球，后来关闭天天动听，阿里音乐一直在尝试整合的最佳姿势。

　　据介绍，阿里音乐的目的是做连接内容供应商与场馆、音乐人与消费者的音乐淘宝。其实与虾米对接的淘宝音乐馆一直就奔着这个目的去的，但依靠淘宝的流量、用户等优势仍然进展不大，可见这块市场并不那么容易拓展。而现在有了大麦网这个掌握线下优质资源的伙伴，阿里音乐总算找到了好的线下入口。以后其培养独立音乐人的寻光计划、线下演唱会等资源都会找到整合的机会点。

　　对大麦网来说，发挥整合效应同样非常关键。因为永乐票务、聚橙网、中演票务通等竞争对手都在拓展上下游产业链，大家的目的很明确，就是以票务这个中介为基础，寻找利润的多重来源，增加抗风险的能力。大麦此前推出大麦演出，协助李健在美国举办演出，涉足音乐内容的上游，还举办线下的回声公园音乐节，算是下游音乐业务的拓展，另外戏剧部分还成立麦戏聚。与阿里音乐协同后，其既有的业务会进一步得到强力支持。

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