不过，并不是每个合作厂商都需要“芯片+算法”的全套解决方案。根据用户需求的不同，有时地平线会将处理器的架构外包出去，再给第三方厂商搭上外部接口。芯片只是为了提高运作效率，地平线的业务核心仍旧是软件与算法。

　　三、“现今的智能市场，不能唯技术论，需要一站式解决方案”

　　虽然现在市场上语音与图像都的优秀团队不少，但张永谦表示了对地平线技术上的自信：“（地平线）既做算法，又做处理器架构在性价比和效率上都是最优的。”

　　另一方面则与市场息息相关。正如前文提到的，目前智能家居行业一直表现平平，市场非常不完善。张永谦认为地平线的优势除了技术之外，还有就是为家电企业提供全方位解决方案的能力。现在很多客户还不具备从底层硬件，到智能算法，上层应用以及云端服务的整体能力，而地平线可以为其提供整套的解决方案，帮助客户快速落地量产。这种接地气的支持方式很受客户的欢迎，也是一个很高的门槛。

　　在张永谦看来，与普通智能家居技术提供方比较，地平线的优势在于“算法+芯片” 架构，“图像+语音”的技术，以及一站式解决方案的能力。

　　四、坚持to B，以客户为中心

　　作为一家坚持to B业务的公司，张永谦对公司的营销与客户服务队伍也颇有信心。商务团队的许多成员都来自半导体公司，除了足够的业务经验外，他们还拥有与设备厂商打交道的天然服务基因，也更加深入地理解用户需求。 “以客户为中心”和奋斗者精神是这个团队的核心文化价值观。

　　地平线的业务扩展路径为：先服务好种子大客户的落地，再快速复制到整个市场，完成从0到1，从1到n的推进。

　　在智能家居方向，今年下半年开始，我们可以看到地平线与更多厂商，以及产业链上下游伙伴的合作；除了传统的家电外，还包括小家电、智能玩具、机器人、摄像头等方向，预计至少有十家以上的企业推出搭载地平线技术的产品。不过，2017年看到的产品搭载的还是地平线的软件/算法/系统，想要看到进一步装备地平线“人工智能芯片”的产品，还需要等到2018年。

　　而当智东西问到地平线智能家居的盈利时间计划时，张永谦表示盈利很重要，但暂时不把它作为第一优先级。“我们首先把事情做对、做出价值、让市场接受，长期才有更大的商业潜力和价值。”

　　结语、智能家居是条长跑赛道

　　家居产业是个已经存在了数十年的老牌巨额传统行业，而人工智能却仍是个刚刚走出实验室的牙牙学语小婴儿。智能化、消费升级、体验升级的大方向是没有错的，但产业转型升级需要时间，技术的磨合与发展也需要资本的推进与时间的积累，并不是靠着“互联网速度”就能迅速颠覆、迅速重构的。

　　一方面，地平线耀眼的人才履历与一路顺畅的融资路径多少让人即便“不明”也“觉厉”、同时，在智能家居的发展前期，避开消费者市场，坚持to B，首要落地种子公司合作的商业逻辑也是通顺的。正如上文所说，产业升级需要时间，技术打磨需要积累，在爆发点尚不明确的当下，埋头前行，低调做事，倒也未尝不是一件好事。

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