周欣同学是三节课的产品实习生，平日里喜欢把玩互联网的各类产品，且总是有自己的独到见解。3月8日，网易新推出了蜗牛读书，他第一时间便体验了一番，并尝试着对它进行了分析和未来迭代方向的猜想。

2016年被称为知识付费元年，这一年，得到、喜马拉雅、分答、简书等内容平台纷纷凭借其内容的独家权，开始走上知识付费的道路，并且取得了不错的成绩。而2017年刚过去不到3分之一的时间，一块听听、氪栏目、豆瓣时间等就各自依靠自己平台现有的资源优势，搭上了内容付费这趟快车。

3月8日，网易一推出蜗牛读书，便引发了大量的关注，通过酷传网的数据可以直观地感受到这个趋势。

（数据来自酷传网）

这是被称为全球领先的内容驱动型互联网巨头公司在继新闻（网易新闻）、音乐（网易乐音乐）、教育（网易云课堂）等垂直领域的深度挖掘后，在内容为主要驱动方向的阅读领域里的又一次尝试。

网易蜗牛读书这款APP，相较于目前市场上更多地以内容付费为变现模式的平台，另辟蹊径，主打的是“时间付费”模式，提出“每天免费阅读一小时”的方法（即每天可以免费领取一小时的阅读时间）。通过调查以及和周围人的讨论，我尝试这结合蜗牛阅读现有的产品逻辑和模式，对其进行了简单的分析。接下来我将从以下3方面，来简单地聊一聊我的想法：

关于蜗牛读书的定位分析；

关于蜗牛读书的产品分析；

对于蜗牛读书未来迭代方向的猜想。

　　一、关于蜗牛读书的定位分析

首先，在市面上已经具备微信读书、掌阅等书籍阅读平台的背景下，网易为什么会推出这样一款产品？

单从产品名字，我们就可以直观地看出蜗牛读书想要打造一个深度精致阅读的环境，其次，蜗牛读书想要引导用户将注意力集中到书籍当中去，并从中获得更加立体化、全方位的阅读体验，且这款产品还要能够满足当下不同用户的个性化阅读要求。

如果我们结合用户的使用场景来进行推测，就不难理解为什么网易要推出这么一款产品了。很明显，在强调碎片化阅读的当下，我们在和书籍建立深度联系的过程中，往往面临着以下几种切实的痛点：

难于开始，不确定书的内容及质量，于是放弃购买阅读这本书；

阅读完毕后，内容不能得到有效的沉淀；

在阅读过程中，没有合理的读书计划和读书方法；

没有内容分享的途径和入口，难以评判自己想法的对与错。

为什么蜗牛读书会得到大家的青睐？回归到产品本身，它一定是由于某种独特的功能在使用场景中打动了用户。

如果对蜗牛读书这款软件目前所有的功能进行细分，我们会发现这款软件主打的一些功能，比如“每天免费阅读1小时”、“领读人带领读书”（即蜗牛读书挑选出一些大V以精品书评、深度笔记、优质书摘等带领用户读书）等，在某种程度上讲，有在针对性地解决用户的痛点，且提供了经典书籍沉浸式的深度阅读。

在这些功能中，最备受关注的是“每天免费阅读一小时”，这款产品能够脱颖而出的主要原因就在于这个“1小时”提供了一种新颖的阅读模式。那么，网易为什么愿意提供这一小时的免费时间段，且对于用户来讲，又满足了用户的哪些需求呢？下面我将具体针对这两个问题进行解读。

根据极光大数据 iAPP 监测平台2017年前两个月的监测数据显示，目前占据市场份额最多的几款主流移动阅读平台，包括 QQ 阅读和掌阅等，每日的平均使用时长都没有超过1小时。在使用时长上占据明显优势的QQ阅读，每日的平均使用时长也只有51分钟。因此，每天免费阅读一小时能够满足绝大多数用户的时间需求。

（数据来自极光大数据检测平台）

很明显，蜗牛阅读利用了这一数据事实，“每天免费读书一小时”的理念对于用户和产品本身来讲，都是很有帮助的：

帮助产品快速进行冷启动，且激励用户读书；

以时间而不是以书为计价单位，满足用户试读的需求，降低试错成本；

每天免费读书一小时，满足用户追求低价的需求，用户可以不花一分钱读完整本书；

制造了一种时间上的稀缺感、紧迫感，更能推动用户珍惜时间，利用碎片化时间进行高效阅读。

因此，网易蜗牛读书免费阅读1小时的定位，不仅切中了用户的痛点，同时产品本身也天然为之后的运营手段创造了一种很好的模式。

　　二、关于蜗牛读书的产品分析

为了带你们更加深入地了解这款产品，我将以一个产品的视角，从用户需求、产品的形态、框架以及业务流程进行详细分析。

　　1、用户、场景、需求是怎么被满足的？

结合目前的产品和用户人群，我将网易蜗牛读书的用户分为了休闲型阅读用户、目的型阅读用户和领读人，并总结了他们各自的使用场景和需求：

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