简单的意思是说，傻子都能看见这是个问题。那困难在哪儿呢？就是因为技术和人类认知论的进步还没有到那一步，所以解决不了。比如招聘求职这件事，最早的招聘网站在1994年就出现了，整整23年的时间，大家都很努力，即便如此，一哥们想找一份工作了，他的感受就不是很爽；一哥们想雇一票牛人，也不是很爽，不是谁笨，没到时候呢。

　　CBR：现在是时候了？

　　赵鹏：基础设施变了，Mobile（移动）让我们严重联结在一起，Data（数据）可以让我们跟谁联结在一起，Direcruit（直聘）是比较胆大的做法，其实也不算什么创新，就是还原了事情的本质。很多时候一个solution（解决方案）在一个时代的基础设施下能够构成solution，在下一个时代它就是一个problem。

　　赵鹏

　　毕业于北京大学法律系。曾任团中央办公厅调研处长，中国青年志愿者协会项目发展部长。曾任智联招聘CEO，任内带领公司扭亏为盈。2013年底创立职场信息平台看准网，2014年7月推出互联网垂直招聘App——Boss直聘。

　　CBR：很多人没法理解“直聘”这种模式，觉得但凡招聘还是得通过一个中间渠道，HR也好猎头也好。

　　赵鹏：他怎么可能理解？当年亚历山大从马其顿向东出征，到西亚地区的时候，有一个老爷爷拦住他说，“在我们的寓言中，有一个人将要在西亚建立他的版图，但前提是必须把这个结打开”，于是推出了一辆小推车，上面用绳子打着各种神奇的结。亚历山大说那我解解看，解来解去解不开，索性抽出身上的佩剑，手起剑落解开了，这叫不叫解开了？周围的人说，这不是耍流氓吗？但请问，刚才他的状态是纠结的，现在是清楚的，这叫不叫解开了？所以我们在原点上思考问题比较省事，一想到枝节上就麻烦了。

　　CBR：会不会因为你们的用户主体集中在创业公司，这些老板天然就更接受直聘？

　　赵鹏：恰恰不是。此时此刻，市值超过100亿美元、或曾经超过100亿美元的公司，都有大量的Boss，我指的是总监、经理、主管和HRBP（人力资源业务合作伙伴），都在用这款软件。其实不存在是不是创业公司的区别，只存在于你对招人这个事情怎么看。有些老板经常说，“凡谋事以人为先，我们是如此重视招人这个事情，但是我并不肯花时间，尤其是我的时间”。什么叫重视？肯花钱肯花时间才是真爱吧？

　　CBR：对于那些不是出于真爱的老板，你打算怎么说服？

　　赵鹏：市场上的牛人是有限的，抢走了就是抢走了，别人今年抢到的可能是个主管，三年以后可能就是明星经理，五年以后可能就是个明星总监，这种人越聚越多，这就是胜负。我们只是搭了个平台，越积极主动的Boss积分就越高，排名就越靠前，有牛人上来首先看到的就是你。

　　CBR：算是对Boss的嘉奖？

　　赵鹏：不是嘉奖，我们只不过是“替天行道”。你说牛人应该跟谁？对面站了一批老板，有一批老板是把牛人当命的人，还有一批不是，应该把票投给谁呢？这是非常简单的因果关系啊，都是农民的因果关系——“因为所以”，这个世界其实是很简单的。

　　CBR：一个重要的前提是要有源源不断的牛人使用并认可这个平台，这点你怎么保证？

　　赵鹏：我们的规则就是，Boss越主动就越快乐，越把牛人当真，牛人就越往Boss那走，靠这个规则滚动十年看看是什么结果。

　　CBR：对牛人有规则吗？

　　赵鹏：一样，越主动越快乐。越肯花时间的人就约等于越认真的人，越认真的人在工作中越可能创造成绩。一个连自己资料都懒得写清楚的人，何以在一个岗位上用心？他就应该是个loser（失败者）。所以到最后你会发现，金字塔上面就是只有10个人，底下90个人，自古以来就是这么分配的。

　　CBR：所以这个平台靠的更多的是自生长，或者说口碑？

　　赵鹏：对，世界上永远只有一个流量，就是用户心里的流量。流量首先在用户的心里，其次在用户的嘴里，没有人能垄断这个。

　　CBR：作为一家创业公司，关于积累口碑的速度，你着急吗？

　　赵鹏：我们才两年半呢，而且这门生意就是急不得。你要是玩一个daily的事，一天一发，你叫滴滴我叫快的，他叫黄蜂、他叫马蜂、他叫赤眼蜂，咱五个人玩。你一年内起来了就是起来了，起不来就是死，daily的生意就是拼命，拼三年爽三十年。我们这门生意，一年一发，急什么啊？急的都死了，不同的生意有不同的道道。

　　谁吃谁的饭？

　　CBR：你们现在多少人了，感觉都挺年轻的。

　　赵鹏：有200人了，平均是90后。我们家有70后的在一个组当老大，80后的在一个组当老大，90后的在一个组当老大，很正常，谁牛谁上。

　　CBR：你是1970年的，怎么和一个年龄跨度如此大的团队打成一片？

　　赵鹏：就像我的朋友圈一样，你把昨天就当成昨天吧，你就在今天混着，除非你今天不自信了，你老想拿昨天的事情来武装自己，或者你丧失锐气了，你不敢往明天去弄。咱不是这号人，咱活到多大也这么活着。

　　CBR：所以现在很流行的“如何管理90后员工”在你看来是个伪命题？

　　赵鹏：根本就没有“管”这个字，只有“处”，处起来也很简单，咱这儿叫“直”，耿直就好。我刚到机关工作的时候，一些首长比我大二十多岁，他们对于我们这些70年代的人是很崩溃的。同样的，四几年的人认为六几年的人是垮掉的，然后六几年的看着八几年的人，说完了完了……永远是这样。我们为了便于聊天，说十年是一茬，然后故意去强化它，其实哪有什么几零后几零后这个事？

　　CBR：但现在还是有不少Boss很强调年龄、层级和各种所谓的标签。

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