或许，用一个公式就可以更简单理解“内容营销”的过程：内容营销=内容输出传播+用户关系紧密+品牌形象提升+品牌理念深化+产品/服务售卖+附加价值。这里的“附加价值”可以有更多想象的空间。

　　那么，内容生产者该如何进行内容营销传播呢？下面这些步骤方法或许是切实可行的：

　　1.清晰的定位；

　　2.明确的目标用户；

　　3.筛选或创作出符合定位的合适内容；

　　4.持续输出优质内容；

　　5.持续与用户互动；

　　6.让用户成为参与者，而不是一味接受“子弹”射击的靶子；

　　7.在长期的过程中，你会建立与用户之间的信任关系；

　　8.你不再是模糊不清的想象，他们也不再是看不透的迷雾，你们达成伙伴关系！

　　9.当然，你的投入一定有获得回报。因为在上述过程中，你的品牌形象在他们脑中越来越立体；你越来越让他们感受到，你是一个“活生生的人”，可以跟你交朋友、谈心事。

　　10.你的品牌理念、风格在“润物细无声”的过程中，充分渗透到目标用户那里。这些效果可能是传统硬性广告持续不断地轰炸、大量广告费用的持续投入才会达成的。

　　当出现这样的效果时，接下来会发生什么呢？神奇的“回报时刻”可能会发生：

　　11.当你在合适的时机向他们推荐产品、服务或倡导理念时，他们自然而然地愿意接受、愿意尝试、愿意参与，这一切都是自愿发生的。

　　12.即便他们看到你的内容是广告信息，也不觉突兀，因为他们与你已建立良好信任关系；这些广告信息或许能满足他们需求，他们不会反感，甚至还会给予更多包容和互动，甚至也会跟随和参与。

　　13.如果营销信息拿捏得当，自发传播就会在社交媒体圈子里形成！

　　这就是“回报时刻”。然而，这一切并非凭空而来、一蹴而就，也并非空中楼阁，而需要内容生产者长期生产输出“好”内容，积累和维护目标用户，才能搭建稳固的根基。这或许才是内容营销最大的魅力所在。

　　有人可能会问，究竟什么才是“好”内容？

　　何谓“好”并没有固定的评判标准，但至少应该满足两个条件：一，能满足目标用户的信息需求；二，在此基础上生产对目标用户“有价值”的内容。而“有价值”就是对用户来说“有用”，或让用户感到有趣、有意义等。

　　内容是内容营销的核心基础，而“好”内容则是内容营销的重中之重。但生产“好”内容并不是最终的目的，而是开始。“好”内容的持续生产和输出才能引起内容营销公式中后续部分的连锁反应。

　　三、内容营销已初具清晰形态

　　虽然许多内容生产者仍幻想“制造现象级传播事件”，但“现象级传播”显然是社会化营销的深坑，可遇而不可求。

　　更多的内容生产者还是比较务实的，他们通过持续生产内容慢慢摸索自己的模式，尝试内容创作之道，深耕自己积累的目标用户群体。即便这些群体并非大众人群，但他们更精准，对内容生产者来说“更有所作为”、“更可开发”、“更有转化率”。

　　纵观这些内容生产者，大致可分为两种情况，这两种情况目前已初具形态，可能在未来较长一段时间内会有纵深发展。

　　1、为自己营销，“自谋出路”：拉长线钓大鱼和单刀直入

　　有些内容生产者长期输出有定位、有情感或态度倾向的内容，以此积累、维护和滋养目标用户群体。他们多为创业型自媒体，较为重视内容，对内容的规划十分清晰。他们会有目的、有策略、有计划的向“合适的”用户提供“合适的”内容。而在合适的“时机”，他们便会向目标用户兜售新产品、推广新服务和活动，或者围绕目标群体延伸出商业模式。

　　这种类型的内容营销形态目前已比较多见，少年商学院、逻辑思维就属此类。他们在营造“场景消费”方面是润物细无声的，满足了用户较好的“精神体验”和“归属感”，形成紧密的信赖关系，“场景消费”的连接能力也更强。

　　另外，许多企业或品牌建立的企业自媒体也属“自谋出路”型。他们多数情况下并不像前面那些内容生产者那样“拉长线钓大鱼”，而是单刀直入地提供跟自己产品有关的内容信息，通过文案内容营造“场景消费”，刺激用户对产品或服务的需求。比如，他们不再硬生生的做广告宣传和推广，而是针对产品向用户“讲述好故事”，信息内容本身就是广告，内容为营销而生。除了“讲述好故事”，优惠、折扣等手段也是利器。

　　但相对来说，“拉长线钓大鱼”的方式让内容生产者与用户的关系粘性更大，与用户有共同的价值体系，其营造的“场景消费”也更稳定。

　　而“单刀直入”的内容营销方式更注重“短时的刺激”，他们更重视“如何为产品讲述好故事”“如何通过文字和画面刺激需求”，与用户的关系并不紧密，用户看到利好因素（比如折扣等）或看到内容后被强烈激发出需求时（比如本不需要买，但产品内容和画面非常具有诱惑力），营销目的才能达到。

　　这种内容营销方式与传统广告方式有较大区别，广告不再只是精美的图片、设计、文案等，而是“会讲好故事的内容”。通过“好故事”恰到好处地曝光产品信息，或者“名正言顺”地告诉用户这就是广告，但是因为“故事讲得好”，所以用户愿意看，愿意尝试消费，甚至还会分享传播给他人。像一些企业组织、商家平台或者某些创业型电商平台等都属此类。

　　2、“内容营销代理商”：有能力为他人做嫁衣

　　上面说的内容生产者，考虑更多的是建立起自身可持续的商业模式，比如做电商、提供某些产品或服务，他们是为自己做营销，做的更像是社群的生意。还有一种内容营销的形态，就是“内容营销代理商”。

　　他们虽然也深谙内容生产和运营之道，也通过内容建立与用户紧密的信任关系，但他们在模式上的考虑却有别于前者。他们可能并不推出自己的产品或服务，而是利用自身积累的用户资源以及品牌影响力，为品牌广告主进行营销传播的策划和推广。

　　如果说广告代理商是传统广告代理制中的重要角色，那么在社会化营销的大潮中，这些内容生产者则将扮演“内容营销代理商”的角色，他们类似于广告公司，但区别在于他们不做硬性广告，而是凭借生产内容以及较强的话题运作能力为生。

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