三星、HTC、索尼为什么线下做的都不好了？主要是这个线下销售网做的不好。线下促销专柜少得可怜，包括现在的三星。三星价格更高，低端机器真的丑，要外观没有外观，要价格没有价格，而且在很多手机小白看来，三星还有个毛病，就是用久了就卡，只要顾客现在是三星如果换手机的百分之九十五的不会再买三星。HTC 就不讲了，线下基本也消失了，索尼不做线下。华为、小米连锁店拿价比卖价贵，营业员根本不会推销他的，现在华为P8系列倒是进价便宜了，为什么P8跌的这么狠？不说大家也明白。另外华为、小米连锁店进价是多少就是多少，没有保价，跌了你自己想办法，和OPPO BBK完全不同。
 
再说下顾客。（线下）10个买手机的9个不懂。不是说笑的，她们最在乎送的什么东西，手机价格差不多，送的值毛钱，都是公司采购便宜的东西。只要营业员糊弄一吹，那顾客本来想买OPPO BBK的就买那什么唯米啊，小艾啊、黑米啊，乱七八糟，除非是非要这个机器不可。要不就是苹果，苹果一台就赚个50-100，大家根本就不推，除非不还价还差不多，营业员是哪个机器有返利哪个毛利高就推哪个。还有就是他们的任务机，全国店都一样，门店租金工资开销太大，就卖卖OPPO、BBK、华为、小米你店撑不过3个月。所以每个店里都会有很多的杂牌机。为什么有些门店（城乡结合部）OPPO、BBK标价比官方贵？就是为了给顾客还价的。市区的门店可能价格比较统一，标多少卖多少，顾客也没有还价的意思，最多说送什么。

转载请注明出处。