首先是厂家和代理商关系。大家看到的实体连锁店那些专柜其实就是代理商放的，请促销，然后货款是多少就结算多少，每年厂家也要给连锁店赞助。为什么OPPO BBK（VIVO的别称）卖那么贵？因为线下运营成本的确非常大，促销、业务员、公司人员，从厂家直接到顾客已经是几级价格了，卖那么贵也就自然。各大电视台，包括央视的广告费可不是小数目，就拿最新OPPO A11来说，厂家给连锁店的价格进价是650，私人店价格有的机器是要比连锁店贵一点。如果是换成小米、华为，这样的配置大概卖最多399吧。
 
为什么华为、小米线下实体相对而言基本等于没有？就是这个线下销售网需要太多的时间和金钱才能建立。就拿无锡地区来说，华为的线下人员就只有20人不到，OPPO有400多人了。像OPPO和BBK，连锁店就不担心调价，调价前会通知，机器是卖了再给钱。售后做的又好，广告打的也好，手机本身质量比那些小牌子好太多。但是相对于既卖OPPO VIVO还卖其它杂牌山寨机的实体店来说，这两个品牌的虽然手机价格贵，不过毛利其实还是不算多。
 
为什么中国还有这么多的山寨手机活着？它们很多都是实体店给卖的，进价便宜价格有空间。不知道的人别再说什么OPPO、VIVO一台毛利有1000了。R7最新店里价格是1900进价，官方卖2399，连锁店现在的人不要太会砍价，2000-1950都卖，X5MAX+ 2300也卖，还要送礼品。朵唯在我们这是任务机，一台进价1000的最少要卖2000才可以，有控价的，营业员也有返现，所以朵唯也活得这么好，但是质量真的也是烂。

转载请注明出处。