地产生态链场景下如何落实消费升级_

地产生态链场景下如何落实消费升级

分享者：分享投资互联网基金董事总经理丁林生

来源：IT 桔子·房产服务沙龙

编辑：Alice

　　分享投资，创建于 2007 年，是中国最早的有限合伙制专业投资机构之一，已投资过百家公司。现阶段专注于互联网和医疗健康两个领域的投资。分享投资互联网基金第三期重点布局「大居住」和地产生态链创新领域。分享投资在相关领域的现有布局包括房多多、爱空间、兔狗装修、兔博士查房价、多彩投等。

　　以下为发言摘录：

　　大家好！我会结合具体案例来聊聊对于地产生态链消费升级的看法：

　　现在地产生态链不少领域存在的问题有：信息高度不透明，产业链整体效率很低，交易成本很高，劣币驱逐良币现象严重，居住体验不佳，另外各个环节服务水平比较低，等等。

　　我们观察到地产生态链出现了四个方面的创新趋势：

　　第一，主战场从增量转到存量市场。一线城市的二手房交易已经全面超过了新房交易，率先进入存量房阶段。生态链的创新已经转到存量市场的玩法上。

　　第二，线上线下深度融合。行业中的领导企业，包括万科也已经在做一些探索和创新。

　　第三，用户体验开始得到真正的重视。

　　第四，互联网大数据开始真正体现价值。

　　房地产原来还是相对原始的一个产业，离互联网比较远。那么现在在房地产生态链上，在很多领域里有创业和投资的机会：

　　第一个就是互联网家装；

　　第二个是智能硬件和智能家居；

　　第三个是和其他业态的结合——比如居住和共享经济的结合，如联合办公、品牌公寓、民宿和精品酒店的创新等等；娱乐经济和居住的结合，比如特色的影院；居住和娱乐的结合如 VR 体验馆、新型的少年宫等等；互联网金融和居住的结合，等等。

　　可以说整个生态链的创新才刚刚拉开序幕。创新的目标是加强链接、效率、和体验。

如何在地产生态链里落实消费升级

　　下面通过真实的案例，来分享下如何在地产生态链里落实消费升级。以我们参与的「爱空间」为例，这是一家做互联网家装的企业。他们的目标消费者是年轻人，早期的宣传点是更爽的体验，装修时间短且价格便宜（699 元/平米），包含八大主材，不会有增项收费，同时装修过程业主可以在手机上看到。产品最初推出后，短期内就引爆了北京的市场，在全国各大城市推广速度也非常快。

　　通过对消费者的观察，爱空间发现有更多的 90 后或者中产阶级，他们愿意花更多的钱来得到升级的体验，所以为满足这个趋势也升级了自身的产品，最近刚刚推出：

　　第一个是设计的升级——和著名的设计师进行合作推出升级版的套装设计。

　　第二个是材料的升级——八大主材选用消费者更有认可度的品牌，比如科勒的卫浴、马可波罗的瓷砖、科宝的橱柜、大自然的无甲醛地板、老板的抽油烟机等等。

　　第三个是设计上更加人性化。比如厨房需要多少个插座才够用——5 个五孔插座加一个组合插座；如何彻底解决墙面开裂问题——使用新材料可以承受更大的拉力；怎么防止卫生间里出现莫名其妙的味道——在地漏、排风口、马桶的密封圈、洗手台下的防臭阀等等方面去注意，所谓的「六点联防」；还有厨房总是飘进别人家的味道，卫生间的地板总是发黑……，家庭中的装修总是涉及很多细节，爱空间推出了 36 项人性化的设计来改善用户的体验。

　　第四是智能化升级——比如和智能硬件的结合。通过使用小米智能无线网关，来管控家里的灯光、空调、智能开关、安防、窗帘、摄像头、电视、净化器、语音控制等等。

　　第五是环保的升级。我们常常有个误解——只要使用的全部材料是环保的，家里就是环保的。实际上不一定。所以爱空间做了一个「环境仓」的检测，和清华大学合作进行科研，保证每一套装修都实现环保。

　　那么这些升级以后，这个套装是多少钱一平米？只要 899 元！还是很便宜。消费升级常常并不意味着价格更贵，而是在大幅提升用户体验的情况下，让用户感觉到超值，即性价比更佳。

　　所以总结来说，在地产生态链场景里，消费升级不能仅是一种概念或提法，而需要通过大数据来更加理解消费者，然后通过设计、材料、人性化、智能化、环保等多方面的创新来切实落实消费升级。

　　嘉宾 BP 邮箱：dinglinsheng@sharecapital.cn

·End·

地产生态链场景下如何落实消费升级

相关阅读：

相关推荐：