这种狼性不弱于那些创业者本人。快看漫画CEO陈安妮上一轮选择的是另一家FA，出于对快看漫画的强烈看好，郑烜乐从上海飞到北京游说陈安妮，未果后飞回上海，落地虹桥机场后看到陈安妮犹豫的消息，竟然立刻买票飞回北京去。这吓了陈安妮一大跳，她没想到一家FA会如此看重自己的项目。郑烜乐就是那种一旦意识到哪些项目“是自己的菜”，想清楚就一定要将其拿下的人。“我不会遇到冲突就往后退。”

　　2015年上半年，郑烜乐与光源资本的另一位合伙人崔婧带着从清科资本出来的FA新兵徐向荣完成了三连胜，Apus、快手与Bilibili这三个项目在适当的时点又互为背书，让光源资本敢于做大额、B轮后的明星项目。

　　而这种敢做且只做大额、B轮后的定位，也是Bilibili CEO陈睿所赞赏的。在他看来光源资本之所以有现在的成绩，首先因为郑烜乐是行业里少有的技术型选手，本来就适合做FA这份工作。

　　“而且郑烜乐离职创业时把自己的路线就想得很清楚了，这一点我认为很牛。”陈睿说。

　　——陈睿口中的“想清楚”，关键不在于“怎样搞定”，而是“搞定谁”。

　　搞定金字塔尖的、特别的1%

　　“我很难忘记在辞职之前我去见一个创始人，他问你做过哪些项目，我说不上来。我觉得很恐惧。手上完全没有好项目，我怎么打动最好的企业家？”

　　创业之前的2014年上半年，郑烜乐做到了清科FA业务业绩最高的一个。但他能拿出来讲的也只有im2.0、ZAKER、人脉通这几个项目。

　　彼时，崔婧还在360就任投资总监，郑烜乐为她的项目担任过FA。但是那3年郑烜乐没怎么接触过到潜在的“独角兽”。

　　干这行的第二年，有一次他与崔婧聊天。崔婧问他怎样看FA这件事？郑烜乐回答：这一行大多是碰运气，而我想要把它变成一个可以归纳出方法论与战术，并且提炼出模型的生意。

　　这句话让崔婧印象深刻。

　　崔婧不是FA出身，但是她自诩“命好”，对FA的工作方式非常了解。首先她在2009年研究生毕业之后就成了盛大“管培生”，算是很早入行，赶上了包凡、王冉这些FA界大牛亲自在一线督战的时间点，并且与华兴、易凯、汉能这些FA均有合作；第二是她在360做投资的两年总共参与了40多个项目，“老周（周鸿祎）太爱投了，通常投资部要告诉他为什么不投某个项目的理由，而不是要投某个项目的理由。”这40多个项目整天都在找接盘手，所以她会高密度地接触FA。

　　对崔婧讲过那句话之后，郑烜乐迷惘了好一段时间。直到他遇见宿华。他们的第一次见面是在五道口华清嘉园，小小的破破的民宿里，宿华拔掉空调插头，插上幻灯片，聊产品。他发现宿华敢于用全部算法、无人工干涉的方式去做内容分发，是的，在团队只有10个人的情况下，宿华竟然在尝试一套有着硅谷风格的“天下大同”的理论。

　　郑烜乐很震撼，他对朋友讲自己当时“顿悟”了：宿华这样的创业者才是真牛逼。如果光源资本能持续服务这些人，那么项目数量的多寡就不是问题了。

　　“互联网行业是高度集中化的，1%企业家制造99%的市值，其他人只创造1%。这1%的企业家有望成为10亿美金估值独角兽，再成长到30亿美金、100亿美金。他们的需求包括融资、并购、IPO、私有化，需要的时候还有投资。我要成为这群人在资本上的长期伙伴。”

　　如同打开新世界的大门，他甚至否定了很多人口中“FA的生意比较Low”的固有概念。“最好的企业家不会选择劣质的服务，而FA这个行业最大的利润都出自最好的企业家身上。由于高度集中性，我相信这会是成为一个良币驱逐劣币的市场。”

　　郑烜乐把光源资本的使命定义为服务最好的创业者，也就是有能力创造估值30亿美金企业的创业者。截至今天，宿华已经是第一位触线者。

　　在Bilibili CEO陈睿眼中，这个路数肯定是对的。“不仅是FA，金融行业的玩家都一样。在金融市场里面是绝对不能追求均匀回报的。如果想获取一级市场头部公司的红利，就一定要把那家能带来100倍回报的公司找出来。包老板（包凡）能跟刘强东他们谈笑风生，不也是这么过来的吗？所以光源资本的重要任务就是筛项目了，这个工作跟投资人是一样的，要跟这些最好的创业者建立信任关系。这种关系不经过穷困时期是不容易建立的。”

　　为了“筛项目”，在郑烜乐与崔婧形成了一个“以金字塔尖为己任”的组合。在光源资本FA业务开始的同时，他们设立了一只基金，由崔婧负责投资。一旦找到宿华这样的创业者，对方需要服务就提供服务，需要钱就给钱。

　　这种创业者怎么找？

　　首先这样的创业者一定是“特殊的”。打个比方，那时候其他网络社区都是强运营属性，一大帮运营人员，只有快手，坚持不设置任何运营岗和编辑岗；还有一个案例是闪送，其他众包物流企业都在依靠补贴时，闪送第一个放弃补贴，愣是靠刚需长到后来的体量。

　　这样的创业者通常也不会藏在那些投来的商业计划书里面。所幸崔婧与郑烜乐不仅性格互补，朋友圈子也很互补。

　　清科资本是清科集团的FA业务部。刚加入这里的时候，郑烜乐的同事大多在关注线下消费、医疗健康，他也“差点被忽悠去看清洁技术了”。但是郑烜乐认为互联网是一次结构性机会，他从一开始就只关注互联网，他甚至是包含北京、深圳办公室的整个部门当中唯一一个只关注互联网的人。他把大量时间花在研究各种App上，买了很多智能硬件，谷歌眼镜刚上市他就买了一副。

　　他在骨子里是有理想主义与个人英雄主义色彩的，菜鸟阶段就经常把“对标华兴”挂在嘴边。他是温州“创二代”，老爸在他这个年龄也创业办工厂。大学时候学的是会计，很早就把CPA全都考过。他把工作这几年的钱都投进了光源资本，并且把公司取名为Lighthouse Capital，希望成为一座在黑暗中指引其他人前行的灯塔。在他创业之后很久才想起来，老爸的工厂叫“雷特”，英文名也叫“light”。

　　崔婧是东北姑娘，开朗健谈，还有教师资格证，人称“崔老师”，是一个社交节点型人物。她在2009年一毕业就进了盛大做投资，3年后跳槽到360投资部做产业投资。在汇集了行业里大多数年轻一线投资人的微信群“tmt投资论坛”里，崔老师是各种红包接力的主持人。

　　当85年左右出生的一批创投人才进入当打之年，这两个的人脉价值终于发酵。有些项目是奔着郑烜乐，有些是奔着崔婧。更多则是投资人朋友的推荐。

转载请注明出处。