◆ 景安云信创始人庄恩贵今年已经51岁，但他的生活规律更像是90后，尝尝在24点后入睡。

　　文| 铅笔道 记者 石 伟

　　?导语

　　2014年8月，一些知名国际厂商逐渐退出中国的IAM （Identity and Access Management 的缩写，即统一身份识别与访问控制管理）市场。

　　就在这时，48岁的庄恩贵却选择切入该领域，想打造新一代的IAM平台——景安云信。项目定位为统一身份认证及访问控制平台。起步之时，他拿到了1200万元的天使轮融资。

　　去年8月，景安云信平台上线。在不到一年的时间里，庄恩贵签约了10余家企业客户，订单金额为1000余万元。

　　注: 庄恩贵承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

　　切入IAM领域

　　2014年，庄恩贵已经48岁。彼时，他在信息技术领域摸爬滚打了20年。

　　这一年，庄恩贵看到了信息安全发展的“春天”：网络诈骗、身份数据盗用现象频发，海量应用与数据的产生，以及互联网技术的大发展，让国家与企业越发重视信息安全。

　　“现在企业的IAM技术应用，存在巨大断层。”与企业客户接触时，庄恩贵发现大部分企业还在使用10年前的技术，甚至更久远。

　　企业之所以使用落后的信息安全技术，是因为其长期不重视信息安全，忽视了云安全等新技术的高速发展对信息安全技术提出的要求。

　　而当企业重视起来，已晚了一步：企业开发的大应用软件缺乏统一身份认证、且产品老化无法适应互联网、移动化、云计算等新技术。

　　因为很多企业疲于奔命地研发业务类的软件应用，但却忽视了一些信息化基础设施的建设，特别是应用安全类的技术设施，如IAM。

　　庄恩贵以中小银行为例。多数中小银行没有建设IAM系统，即便有也是部分功能，没有起到相应的作用，有的连最起码的单点登陆功能都缺失，更不用说行为分析、主动防御等新功能，这给员工带来了不便、给企业增加了风险、影响企业的发展。

　　IAM （Identity and Access Management 的缩写，身份识别与访问管理）技术恰好可以解决企业的痛点。它可以让合适的人在恰当的时间采用正确的方式和唯一的身份从统一的入口访问已授权的信息资产。此外，IAM还有其他功能,如图:

　　

　　令庄恩贵欣喜的是，一些知名国际厂商的IAM产品逐渐退出中国市场。这是因为他们的IAM产品适应全球化需求，却对国内企业多变的需求不能很好的响应，而且产品固化程度高、模式重、使用复杂、难以实现定制化要求。同时也不能满足自主可控的要求。

　　机遇之下，他有信心做成这件事。2014年8月，庄恩贵成立景安云信。项目定位为IAM （Identity and Access Management 的缩写，身份识别与访问管理）平台，即统一身份管理及访问控制平台。

　　签约10余家客户

　　2015年年初，产品进入研发阶段。庄恩贵参考美国现有IAM产品的原型及技术，与多家企业一线的信息技术高管、CIO面对面讨论需求，根据中国企业的特点进行设计，“做出真正满足企业需求的产品”。

　　很快他发现，B端企业的需求比他之前设想更为复杂。研发难点在于，如何适应企业客户灵活多变的需求。

　　比如，多终端的支持，有些企业甚至需要支持IE6等老版本浏览器；此外，企业的需求还包括：复杂组织机构的支持、多种生物识别技术的支持、分布式认证的支持、基于大数据的行为分析、高可用的支持等等。

　　同时，大幅提高安全性的随机多因子身份认证也是一个重点。这是因为多因子身份验证的方式种类众多，比如虹膜、指纹、脸纹等。

　　就这样，庄恩贵带着团队，一行又一行地敲着代码。直到去年8月，景安云信1.0版本经过打磨上线。

　　产品有4种应用场景，具体如下图：

　　

　　接下来，团队开始推广产品。这一过程中，客户画像越发清晰：大型B端企业层级结构多、人员数量多，且IT系统复杂。

　　某大型航空公司就是典型代表。该企业的资产超过1万亿元，且遍布全球、业态复杂。

　　庄恩贵的IAM平台正中其痛点。客户处部署软件后，可以对企业员工进行有效的统一身份管理、清晰掌握应用的使用情况、集中的身份认证、移动端的支持等等

　　而且IAM平台的分布式认证技术，更好地适应了该航空公司的跨国业务。

　　因此，与该企业接触只有3个月，庄恩贵便与其签署合约并部署平台。

　　除此之外，银行、证券、保险、大学、大型国企等员工众多的企业，也是庄恩贵的重点客户。虽然该产品是关键的信息安全基础设施，但是它也是通用型的信息安全产品，所以不存在没有行业限制。

　　因为切中客户的痛点，庄恩贵在谈判中并不费力。不到一年的时间里，景安云信陆续签约10余家企业。交易金额超过1000万元，客单价在150万~300万元。

　　起步之初，景安云信便获得1200万元的天使轮融资。而现在，庄恩贵想趁着形势大好，筹备着Pre-A轮融资。

　　未来，他能否凭借资本，在这2019年将要达到195亿美元的市场，闯出属于自己的一片天地。

　　/The End/

　　编辑 赵芳馨 校对 毛 宁

相关阅读：

黑客监控摄像头夫妻

电脑被黑客入侵的图片

被黑客老师监控

全球黑客攻击实时监控

如何发现黑客监控

世界十大黑客

18岁黑客涉案近15亿元

企业员工培训内容

中国黑客宣战韩国乐天

女主是黑客的小说

最简单黑客技术盗qq号

企业实名认证需要的材料

相关推荐：

华为史上最美操作系统，你绝对不能错过的EMUI5.0

国产操作系统典范：deepin操作系统

娱乐办公两不误！这个笔记本能把屏幕拔下来写字

斗鱼响应新规加强监管，坚持打造优质精品直播

SpaceX 火箭爆炸原因确定：液态氧过冷成了固态

华为Mate9中国版真机秀 你绝对没发现它有两种版本

99%的人都不知道的微信高效使用术？

乐视网一周蒸发88亿元 贾跃亭反思节奏发展过快

似乎已经战胜传统渠道的小米 今年为什么被OPPO、vivo 打败？

优雅商务风，性能一鸣惊人—TCL 950体验评测

转载请注明出处。