◆AiawallexCOO刘月婷，是本次采访的受访者。
文| 铅笔道 记者 孙娇
?导语
在银行工作的Jack觉得自己被银行“坑”了一把。
时间拉回到两年前，一次从海外往澳洲进口咖啡店纸杯，结账汇款时，他才发现要额外支付600美元。
这笔费用来自两部分，汇差和手续费。“海外银行的外汇零售市场汇差高达8%～10%，手续费也通常超过了4%”。
Jack想了一个讨巧的办法，让跨境汇款在本地内部消化。也就是说，最理想的情况，在一笔澳币汇往新西兰的同时也有一笔新币汇往澳洲，平台如能完成本地匹配和支付，费用将大大降低。
2015年9月，Jack在澳洲成立Airwallex，平台根据时间、地点、成本三个因素为资金选择最佳路径，面向第三方支付机构、跨境电商以及OTA平台，作为支付通道完成换汇和支付业务。
现阶段，Airwallex已拿到澳洲、香港等地的支付牌照，可为用户提供汇率中间价，收取1.2%～1.5%的手续费。
对于国内市场，Airwallex则选择与有境外支付牌照的第三方支付公司合作（如财付通等），今年3月，项目获得来自腾讯领投的1300万美元A轮融资。
注:文章根据采访录音整理，内容仅供参考。
600美元下的跨境支付市场
对于跨境支付，Jack有一个美好的构想。
他想让跨境支付绕过银行，实现点对点的本地交易。一切看起来美好，最理想的情况，假如澳洲有一笔钱汇往新西兰，新西兰也有一笔钱打至澳洲，那资金即可在本地被内部消化，相当于不用跨境。
想法源于Jack的切身之痛。在澳洲某银行担任外汇架构师的同时，他兼职投资了一家咖啡馆，一次从海外购买咖啡店纸杯的经历，让他对外汇支出吃了一惊。
经过汇差以及手续费的层层加价，他额外支付了600美元，而“海外银行的外汇零售市场汇差高达8%～10%，手续费也通常超过了4%”。
他想以此切入，通过直接兑换或间接兑换，根据时间、地点和成本三个因素，为跨境商家寻找资金最优路径，降低支付损失。
其实此法早有公司尝试。成立于英国的P2P汇款平台Transferwise，通过匹配两个国家间对彼此币种有需求的个人，来避免为银行付出的额外汇差以及手续费，以11亿美元的估值跻身独角兽行列。
不同的是，Jack将目光瞄向了第三方支付、跨境电商、OTA等平台。他想解决B端商家之间小额、高频的跨境支付需求。
市场足够大，伙伴们决定一试。2015年12月，Airwallex在澳洲成立。600美元是Jack向跨境支付交出的学费，也成为推动他创业的一把钥匙。
获腾讯领投1300万美元
虽有参照，但模式难在牌照。彼时，跨境支付的中小企业往往通过有支付牌照的第三方支付机构、银行完成外汇兑换、结算。但如果不具备换汇资质，则必须与银行合作，分换汇、支付两步走，从而增加了支付的时间和成本。
幸运的是，一年时间内，Airwallex拿下了澳洲、香港等地的支付牌照，可以提供换汇和资金海外分发服务，从而为业务的开展奠定了基础。
花费近一年的时间，去年10月，Airwallex上线网页端账单支付系统。用户可以创建或支付国际账单，从世界各地收款、向世界各地主动过打款。相当于避开SWIFT系统，进行点对点直接结算。
此外，公司面向跨境电商、OTA平台等，提供 API接接口，包括换汇API、支付API和收款API等，以满足跨境电商、旅游、教育等众多小额、高频跨境支付场景的需求。
平台通过算法匹配、大数据分析和量化模型，为跨境商家提供汇率中间价，收取1.2%～1.5%的服务费，将外汇费用支出降低了一半以上。
去年年底，Airwallex收获约500测试用户。
今年3月，项目获得由腾讯领投，红杉资本中国基金、Mastercard等跟投的1300万元A轮投资，并已在微信海外收单业务方面开展合作。
由于没有国内跨境支付牌照，在国内市场，Airwallex选择与有支付牌照的第三方支付机构合作，如财付通等。“在28家有跨境支付牌照的工作中，我们已经合作了六七家。”
截至目前，Airwallex可支持20个币种，覆盖超130个国家，预计在今年第三季度拿到新加坡、加拿大和英国的牌照。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 聂腾辉
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