◆ 张昆是个93年出生的小伙子，虽面庞略显稚嫩，行为却很成熟。
文| 铅笔道 记者 王琳
?导语
5月某一天，凌晨2点，炽热和喧嚣散去，北京睡熟了。偶有汽车发出轰鸣声，那大概是北京的鼾声。
张昆躺在床上哈欠连连，翻来覆去。创业一年多，这样的失眠有过几次。他的创业项目小二同城定位房东直租平台。平台结合身份、芝麻信用等对房东进行审核。审核后，房东可提交房源信息，用户登录账号，看到中意房源后，即可直接联系房东看房。
但由于平台不收费，50万的种子轮融资已见底，加上扩展市场需要，融资变成了当务之急。
他觉得项目做得不错，上线一个月以来，已经有3万多次点击，3000套房源，房源覆盖北京16个区县，已出租300多套房。
他的融资之路还在继续......
注:张昆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
第五次创业瞄准直租
2015年年底，北京气温在零下十几度徘徊。张昆和朋友闵鹤鸣在离家不远的火锅店里闲谈。屋内，肉香混着酒香，屋外，低温夹杂北风。
张昆抿了一口白酒，说起自己想做房东直租的买卖。“租房被坑的太多了，霸王条款屡屡皆是，地板翘起来赔200，灯泡坏了赔200……”
闵鹤鸣并不怀疑张昆的能力。在他看来，张昆身上有同龄身上少有的生意头脑，高中毕业来京7年，四次创业经历，无一失败。但他略有疑虑，“你打算怎么做呢？如何保证房源的真实性？租客利益如何维护？”
对于闵鹤鸣抛来的问题，张昆若有所思。此次，他本想借机获得朋友的资金支持，见朋友略存疑虑，他将已到嘴边的话咽了下去。“可能他觉得我一时兴起，得做出点儿样子来。”
彼时，张昆在沙河一带承租了200间房子，部分用来出租，部分做民宿。一年下来，他的收入有三十多万元。
期间，他接触了不少房东。大家表示，自己并非真心愿意把房子放到链家类的中介平台上，只是找不到合适的直租平台，只能找靠谱的中介。
显然，租房是双边买卖，在听取房东意见后，他又发放了2000份调查问卷测测租客的反应。80%的租客表示，他们希望找到一个靠谱的平台。
在市场上转了小半年后，张昆于去年3月成立小二同城，组建了16人的团队。
获种子轮融资
去年年底，产品DEMO设计完成。他拿着DEMO再一次找到了闵鹤鸣，这一次他信心满满。
“审核房东、房源信息，一旦发现虚假信息就封号……”
张昆滔滔不绝地说着自己的想法。看到产品雏形，加上对张的信赖，闵鹤鸣决定以个人名义为小二同城注入50万元种子轮资金。
◆ 房源信息清晰
在资金的加持下，产品研发快马加鞭。今年年初，小二同城推出内测版。房东填写身份证、收入等个人信息，平台结合芝麻信用对其进行审核。审核通过后，房东可上传房源信息。用户登录后，看到中意的房子后可直接与房东联系。
房源信息涵盖内容较多。除去常见的户型介绍外，房东还需填写最短租期、是否支持短租、是否允许带宠物、水电网收费明细等多个维度信息。
但内测版本存在BUG，其一就是不流畅。如房东上传的房源照片内存大，手机拍摄的照片最少也要2、3兆，团队需要把照片压缩处理至50KB左右，才能展示在平台。
3月28日，在修复了诸多BUG后，小二同城正式版发布。当天，张昆在朋友圈连发5条状态，喜悦之情溢于言表 。
在平台上，房源展示采取竞价排名。房东需交付一定保证金，若想让房源显示在前，可在个人中心模块追加保证金的金额，以此提高排名，扩大影响力。
3000房源3万次点击
产品基本打磨完成，张昆开始大力推广，“选择的标准就一个，成本低就行”。
张昆首先把根据地定在离公司较近的地铁沙河站及其附近。在地铁站内，团队穿上印有小二同城logo的文化衫穿行。在地铁口，他们拿着不足纸杯大的小喇叭，选择人流高峰期，如早7点，晚6点，宣传推广。
线下发力时，张昆不忘布局线上。他们在微博、贴吧等发布信息。除去文字，视频是团队的首要选择方式，视频类型以无厘头为主，时长不超过30秒。
为更好的维护租客利益，针对入住后不满意的情况，小二同城提出7天试住服务。7天之内，若租客不满意，按比例交付租金后可随时退房。若房东选择提供7天试住服务，房源信息可优先展示。
此外，平台对虚假房源推出惩罚措施。对于程度较轻的，如照片有出入，团队会封号10天左右。若租客反应房东收取中介费用，账号会被封一个月，相应房源信息全部下架，平台还会把房东列入异常名单内。
上线一个月以来，小二同城已有房源3000多套，覆盖16个区县，总点击量3万多次，已租出房源300多套。盈利模式方面，他们打算靠房源信息竞价排名、置顶等获利。此外，小二同城欲将服务扩大到写字楼、商铺、新房、二手房、厂房等，且产品将在6月中旬上线。
“我的手机屏幕是小二同城的logo，房子在平台出租。”采访期间，恰有一位租客发来短信询问房源事宜。
/The End/
编辑 孙娇 校对 吴泽骞
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