而做了一年的会员后，彬彬发现80%的用户为女性，其中的80%又是单身，她决定围绕该人群再将需求放大。此外，如果按照以往方式，团队则无法精细化服务，比如团队认为80%的课程应为情感类，20%为个人成长类，但有的用户就喜欢听个人成长类。

　　

　　◆ 由彬彬有理打造的《日日日课》讲述了爱爱小技巧及干货。

　　她做了一个决定，做单品化可迭代的知识付费产品。今年3月，《彬彬有理》推出自主研发的情感知识付费产品——《脱单日课》第一季，用户支付99元即可收听30节音频课程。

　　彬彬举了一个例子——相亲，一些恨嫁女在相亲时容易紧张导致表现走形。课程会告诉用户：晚到5分钟，表现一下矜持；最好刚运动完再去见对方。“运动后身体紧张，精神就不紧张了。”

　　截至目前，彬彬有理微信公众号已有110万用户，主要为20~30岁一二线城市的女性群体。平台已有超过10万付费会员。

　　在商业模式上，彬彬有理已完成视频脱口秀到开设情感咨询课程，建立付费会员体系的过渡，打造内容—社群—服务—变现的商业生态闭环。彬彬称，公司早已实现盈亏平衡。

　　近日，彬彬有理获得A轮融资，由拉卡拉旗下考拉基金领投，天使投资方荣品投资、艺进娱辉继续保持跟投，投后估值近2亿人民币。

　　/The End/

　　编辑 孙 娇 校对 十斤

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