无论是大机柜还是小机柜，云充吧的共享充电宝是一样的。其容量为5500mA·h，自带安卓/苹果接口数据线，无需用户自备数据线，使用更加方便。此外，我们还了解到，云充吧目前采用场景定价法，即在不同的场景推出不同的定价策略，比如目前酒吧大概每小时2元，而商场、餐厅等场景1小时内免费，之后每小时收费1元。

三、亲自“挂帅”上阵前线

　　尽管雷云表示自己更喜欢在幕后做一个操盘者，但是又是什么原因推动他亲自冲向一线呢？另外作为共享充电宝行业的早期入局者，又为何布局只有数千台小机柜呢？

　　雷云坦言，在团队用人上有过一些失误。在云充吧项目开始时，雷云并未担任CEO，而是自己做产品，并找来另外一个人担任CEO。今年1-3月份，大量投资人开始关注共享充电宝项目，但是该CEO并不擅长融资，因此云充吧也错过了前期的大量融资机会，也导致了市场布局相对缓慢。

　　因此，后来雷云就从后台走向前线，亲自担任CEO，拉来师弟管理市场和运营，并于4月份敲定了融资计划。雷云表示，云充吧前期没有融资，一直是自己在投钱，陆陆续续投入有两三千万。在5月初，云充吧获得了友宝的Pre-A轮2500万元的融资。在友宝的融资上，雷云透露到，最初是友宝发现了云充吧的机柜产品而主动找上门来，经过一段协商，最终获得友宝的2500万融资。云充吧也将获得友宝在地铁、机场、学校等10万台售货机的渠道，在友宝机身上安装云充吧的小机柜，来开拓市场。此外，雷云还透露到，云充吧的A轮融资也在进行中，近期将可敲定。

　　在团队方面，云充吧团队主要分为三块，分别是产品、自动化和后台。在产品上云充吧有自己的电池技术团队，由雷云自己负责产品的研发、生产。他通过社招组建了一个自动化团队，并挖来其在华为的一个同学以及三星的一个团队组建后台。目前，云充吧有六七十人的团队，研发团队有二三十人。

　　到2016年12月，云充吧开始招募城市合伙人，并迅速发展到全国48个城市，其产品目前主要布局在深圳、长沙、北京、上海和广州等地。而到2017年4月底，云充吧用户突破40万。目前，云充吧机柜布局数量近3000台，充电宝数量达到2万台左右。

四、避其光芒 差异布局

　　在目前的共享充电宝行业，先头部队已经拿下了数亿元的B轮融资，北上广深等核心城市也被来电、街电、小电、Hi电等玩家占据了不少市场，而拿到融资的这些公司也在快速布局中。面对核心城市的激烈竞争，云充吧究又要采取什么样的打法呢？

　　抢占核心城市的渠道资源固然好，但“群魔大战”可能会导致免费“风波”的重演，也会导致核心渠道资源的“水涨船高”。而云充吧采取了避开核心玩家，“走农村包围城市”的打法，布局二三线城市市场，并通过招商拓展业务。

　　在布局市场上，雷云认为其关键在于，其一点位要有效，其二要不能被取代。因此，其自营团队主要负责寻找有商誉的连锁店进行洽谈合作，通过获得连锁餐厅、网吧等渠道，布局自身产品，也从而防止其他玩家进入。并称，充电宝是一个场景十分强的产品，只要做好独家，在这个场景中只有云充吧的产品，不论对手在外面布局再多，用户在这个场景还是会使用云充吧的产品。此外，自营和加盟同步进行也是其差异化的亮点，云充吧团队也会指导加盟商进行相关布局。

　　另一方面，云充吧将主打差异化招商牌。据雷云透露，在目前已有云充吧设备的48个城市中，自营占到8成，招商占到2成。目前云充吧开始主打招商牌，招商分为渠道商和代理商两种，不同之处在于渠道商是设备属于云充吧，而由渠道商负责铺设；而代理商是他们自己出资购买产品并进行渠道铺设，而收益也将归他们所有。

五、坚定走小机柜产品道路

　　当谈及机柜式和桌面式两种布局的时候，我们再次感受到雷云产品经理的思维火花。他认为，桌面式充电宝有3个弊端，其一是占用餐桌空间，并且油污多，用户体验差；其二桌面难以维护，服务员不会额外维护充电宝设备，充电宝没电时可能会存在没人管的问题；其三用户是来吃饭的，因为使用充电宝而延长滞留时间，可能会降低餐厅的客流量，对于餐桌而言是一种伪需求。

　　目前小机柜式充电宝的盈利模式主要包括两种，一个是充电宝的使用费，另一个就是广告，包括APP广告和机身广告。雷云还提到，共享充电宝获取线下流量的成本基本为零，是线下流量的收集器，以后也可以针对性的做一些地面推广来盈利。

　　在云充吧目前的盈利状况中，雷云表示，小机柜充电宝设备的成本在千元左右，平均3个月左右即可回本，而在酒吧等场景一两个月即可回本，在餐厅大概5-6个月就能回本。他举例到，在昆明这样一个二三线城市，一台小机柜一个月的营业额可以达到三四千元。根据雷云呈现的相关数据，我们可以发现，其每台充电宝的日均盈利为2.6元左右，而其月订单总数和月新增订单数均呈较快增长，盈利状况良好。

六、共享充电宝行业的问题

　　当谈及共享充电宝行业的痛点时，雷云表示，共享充电宝行业“真是被互联网和资本玩坏了，应该用深圳模式，而不是去烧钱”。

　　雷云还对未来共享充电宝的安全问题表达了担忧。他认为，充电宝和单车不一样，安全是充电宝的一个很大问题，而现在许多不懂充电宝的玩家涌入，很有可能造成产品的不达标，甚至造成起火事故。而具有电池背景的云充吧，在安全问题上或许会更有优势。目前其充电宝的电芯可达到2000次循环，产品可以使用5年，并能快速更换。

　　目前共享充电宝行业已经进入白热化时期，雷云也表示，新入局者已经没有机会，未来的获胜者将会从目前的现有玩家中产生。

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