看结束语是什么。如果投资人已经明确表示想见公司的核心团队，就肯定会再约。如果投资人说“觉得您的项目很好，但我们不投这么早期，可以A轮的时候再进”或者“您的团队和思路都非常好，但我们不投这个赛道”，这就是婉拒。
几点需要注意的
1、注意跟投资人沟通的渠道，当面、电话还是微信，不同渠道聊差异还是挺大的。和投资人当面聊，最好是能带着产品去演示；电话聊，可以试着引起投资人进一步接触的兴趣；微信聊，要有所保留，谨慎一些。
2、创业者一开始就要跟投资人做互动式的沟通，引起他对项目的好奇心，不要演独角戏。
3、千万不要长篇大论地讲无关紧要的行业常识，这很浪费投资人的时间和耐心，投资人想知道的是——凭什么是你做，你怎么来切入。
4、不管你遇到哪种类型的投资人，都要表现出应有的格局和素养。遇到刚开始看这个行业的投资人，在沟通时要有足够的耐心，不要不耐烦。遇到特别懂产业的投资人，常识性的行业介绍尽量少，他大概率看过你的竞品，能看到你未来的商业模式是怎样的发展路径，包括你的下一步、下下步是怎么变现的，这时要做更高层面的沟通。投资人在这个行业里看的项目多与少、对行业熟悉程度的深与浅，与他投资你概率的高低没有必然联系。
5、如果投资人给你做压力测试，一定要抗住，不要着急。保持沉着、冷静、谦逊、有礼的态度，不管他怎么样，你一定要撑住。
6、跟投资人沟通完项目，务必在结束时当面问下他们基金的情况，背景、案例、决策流程和速度。
7、每次见投资人，可以录音或记笔记，记录下你见过哪些机构，哪些人，被问了哪些重要问题。事后进行对比，对关键性问题，要多思考如何回答，不要见完就把机会浪费了。
后续的接触
第一次面谈结束后，创业者可以通过微信和投资人保持适当频率的行业交流。针对投资人在面谈中提到的某个行业现状、某家公司或某项数据，事后做个简单的文档发给对方，既体现了执行力，也体现了重视程度。
一定要注意保密。投资人事后可能会要一些数据方面的资料或财务方面的资料，创业者一定要先签NDA（保密协议），再把数据适当地提供给投资人。
跟投资人了解到决策流程多长后，到了关键时间节点，如果对方没有回复，可以礼貌性地问一下有没有反馈之类。
如果被投资人拒绝，不用据理力争，可以问下拒绝的理由。不要因为一次拒绝，就跟这个投资人没有任何交流互动，这会是很大的人脉损失。或许哪天你发达了，他后悔了，他可能会成为你后续的投资人。
见投资人就是一次面试的过程
其实，创业者跟投资人的第一次面谈就是一次面试，在交流的过程中，创业者对投资人也有评判，可以思维上跳出甲方和乙方的关系，当成是陌生人之间的一次交流。
创业者要自信而谦逊。没有必要刻意迎合或讨好投资人或投资机构，事先开了这个头，到了交割或者投后的过程中，会发现双方的沟通还是会出现问题。一场成功的投资人面试，一定是由应聘者主导的，即创业者主导的。
盛世方舟是盛世投资旗下创新创业创投服务平台，业务包括中早期母基金、VC直投基金、产业基金、孵化器、投资人服务中心等。盛世方舟中早期母基金已投资50多只中早期基金，覆盖800多个中早期项目，同时与多个上市公司合作产业投资基金。BP投递邮箱：BP@cgpinvestment.com
相关阅读：
相关推荐：
转载请注明出处。
相关文章
精彩导读
热门资讯
关注我们
