“增量就是主播的增加、招聘，就是销售的渠道开拓，存量部分就相当于以前做搜索的有效客户数，减少流失率，因此成立了日常主播心态管理维护部门，最后是人均，提升业绩，对应成立了培训部。”曾经干销售生涯中的那一套方法见效了。

　　2017年初，琴岛在成都新增了一个分部，专门用来发展线上业务，并且招了两个有过经验的公会长来进行管理。

　　琴岛转型，如今已经成为了一个行业成功案例。

　　符号没落

　　而故事远未结束。

　　借着互联网+文化的风口，琴岛重启了上市计划。但如果只是这样，或许并不值得感慨，命运巧妙的地方就在于，它时常自由安排、出人意料。

　　时光往回倒数二十年，全国遍地都是琴岛模式的时候，欧阳胖胖、奇志大兵这些曾风靡一时的人物是琴岛舞台的常客，星光大道冠军刘大成、刘赛、李雨儿，《中国好声音第四季》全国四强李邹珺（贝贝）成名前也曾在琴岛进行过多次演出。

　　琴岛的夜场演出，往往不签约艺人，节目单每月定期更换。作为在民间夜场表演的艺人来说，登上琴岛的舞台，并不是那么容易。狼王告诉钛媒体，“做了11年的主持，琴岛是他的梦想。”

　　“对于一个夜场演员来说，能去琴岛演出，就像上春晚一样，心中有荣登殿堂的神圣感。”另一位二人转演员（后也转战线上直播）大斌也曾在采访中感慨。

　　湖南省多个电视台的文娱节目，也算是受了琴岛的启蒙。在这里工作了十余年的琴岛艺术总监曹宇介绍道，在没有湖南卫视之前，只有湖南经视。“1997年湖南卫视计划上星推出了综艺节目《快乐大本营》，这档节目如果往更早一些追溯，可以追溯到湖南经视的《幸运三七二十一》，而《幸运三七二十一》的前身就是琴岛模式。”曹宇向钛媒体说道。

　　也就是说，一家原为电视台、演艺界输送人才的线下演艺中心，如今在为线上直播平台，“批量生产”着主播。原来不签约、全国跑场的线下艺人也变成了线上拿固定工资、赚礼物分成的主播。

　　在刘臻看来，这和线下演艺并无太多不同，以前是线下演出，送花卖茶水钱，如今是线上直播打赏。“我们对直播的定义，其实也是把它定义成一场演出，它其实是线下的一种延续，都是让观众享受到娱乐化的内容。”刘臻认为。

　　毫无疑问，直播帮助了琴岛实现“杠杆化”：原来线下一场仅服务几千人的线下表演，如今可以至少服务百万人；原来一张几百块钱的门票，如今也可以分为更多的消费等级——赚钱的速度更快了。

　　狼王最后一晚的演出中，他发出了那条“网络打败现实”的状态。他说，我没想到网络这个东西，说俗一点，它能赚这么多钱。我也没想到网络这个东西它的影响力会有这么大，我做了11年的主持人的名气，没有我做9个月的主播的名气大，这就是网络的可怕性。

　　但直播能承载的内容太有限了，即便有陌陌现场，依然无法替代线下琴岛丰富的表演形式。我们去到红色剧院，舞台虽小但灯光舞美仍精致，台上演出的是一场以带动湖南周边旅游景点的历史文化剧。台下的小巴掌声不停，台上的艺人在卖力的发光发热。

　　舞台和场地都变小了，舞台上一位外籍艺人在表演

　　歌厅这一文化符号，正在逐渐没落。载钛媒体记者去红色剧院的当地出租车司机甚至都不知道琴岛早在一年多以前就已经搬了家。

　　当年长沙的十几家演艺中心，如今只剩下田汉大剧院和琴岛，而前者正在筹备改成只在周末演出的话剧舞台。田汉大剧院也并非没有努力过，线下演艺转战线上的方式在直播问世之初，就曾被多家演艺中心尝试过。

　　刘臻听闻有的公司和快手、YY合作过，但是失败了。曹宇则告诉钛媒体，浙江金海岸在自己尝试做平台亏损之后，如今在和一直播合作。不过，实现线上“救”线下的，目前只有琴岛一家。

　　双栖而生

　　陈勇芝和余德华曾经合计过，要把琴岛想成“百年老店”，哪怕线下亏损，仍然会用线上反哺的方式把剧场做下去。

　　“我也曾想过，等有一天主播不行了，我还会选择舞台”，狼王也笑着对钛媒体记者说，“我灰太狼还是会回来的。”

　　然而，线上的光景能维持多久，没有人知道。陈勇芝也很清楚，直播是不是真的能救琴岛，依然是个问号。

　　一年前，大量资本涌入，互联网行业还将其称之为直播元年，一年后，直播行业却开始退潮，曾经发展最快、估值70亿元的明星公司映客在今年5月也选择了“卖身”（钛媒体曾有报道，宣亚国际今年5月公告称收购映客50%的股权）。

　　陈勇芝的一颗定心丸是陌陌的财报依旧好看。根据陌陌此前公布的2016年全年未经审计的财报，直播已经占据了其公司总营收68%以上，市值也开始稳定在70多亿美金。这是“念旧且固执”的琴岛人唯一合作的直播平台。

　　一位97年的主播，即将登上陌陌现场演出，但在此之前她从未有过舞台表演经验，刘臻将她带到了线下琴岛的演出场地，对着空空的座位，曹宇在教她声乐。

　　陈勇芝事实上已经在推进线上线下联动。她打算在转型之后，开始全面负责线下演出。在她的规划中，除了在线下的演出中加入互动环节外，一些在线上直播表演优秀的艺人，也有在线下“开演唱会”的机会。

　　几个月前，有惠州的场地找了过来，想出资金和场地邀请琴岛入驻，进行“品牌联运”。这意味着，利用他们多年的线下经验，琴岛只需要把控内容即可。

　　线上和线下联运的轻资产，供给着琴岛本部的三个剧院。陈勇芝向钛媒体表示，她也学会了“两条腿走路”，“琴岛模式说不定可以再次焕发光彩。”

　　从三千人的体育馆，到八百人的小剧院，陈勇芝相信，企业的境遇总是时好时坏，现在是线上经济比较好一些，线下虽不赚钱、但也能维持。

转载请注明出处。