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　　作者：曲玮玮

　　公众号：馒头商学院（ID：mantousxy）

　　编辑：Juvae

　　“讲故事是每个人的必备技能，不会讲故事的人被淘汰”。听上去好像有点危言耸听，但确实是一个真理。

　　我为什么来讲这个主题？

　　因为我从小到大就非常喜欢写作，写了十几年小说，现在在做自媒体，写故事让我的文章更容易被传播，现在我传播的文章，全网阅读量大概有几亿次，同时我也帮一些公司做一些品牌顾问类的工作。用故事帮助公司传播他们的品牌。同样在一些社交场合，在交流中，我也非常善于讲故事。

　　很多年来，老师们，乃至大学教授们总会说，写作是不可教的，我觉得这是一个非常大的误区，事实上讲故事和写故事的能力都是可以被培养的。

　　为什么讲故事的能力这么重要？

　　《哈佛商业评论》说，讲故事是一种重要的管理工具，能够增加个人魅力，能够影响别人的价值观，塑造个人形象，传播商业文化。同时在每个人的日常生活中，甚至说在和朋友的聊天约会中，在面试工作和老板同事的交流中，故事都是一个非常好的表达自己思想的媒介。

　　我做了一年多的故事和写作讲座，受到了这么多好评，并不是因为我讲了多高深灰涩的理论，而是因为我懂得把这些理论拆解，变成故事和生动的例子告诉大家。

　　所以说假使你想说服一个人，先给对方讲一个道理，最好的方式是用故事去包装这个道理。假如说你想介绍一个人，你想介绍自己，如果你想让人印象深刻的话，并不是介绍你的履历，而是介绍你的经历，也就是你的故事。

　　但是我们的教育中，往往非常强调整体和集体价值观，所以在以往的教育中，我们讲故事的能力是相对锻炼的非常少。在工作中也很少有人去在乎这样一个技能，以至于很多人说，到了现在并不懂得基本的故事结构是怎样的，也不知道怎样去讲好一个故事。所以下面这个部分我就举出各种各样的场合为例子，来跟大家聊一聊，为什么我们生活的方方面面都需要你去讲故事。

　　第一个场景，每个人可能都会经历面试、开会这样的环节，不可避免的会被要求做自我介绍。我们假使想要打动面试官或者打动领导，我们不可能仅仅用一些形容词来描述自己，干巴巴地说我很努力，我很用功，显然是不够的。你需要用过往的经历和事实去表达你的特点。故事就成为了你最重要的自我介绍的手段。

　　第二个场景是你跟朋友聚会聊天，或者说你要去撩妹撩汉，在这样的社交场合，我们的目的是展示优点，所以更需要用生动的例子和故事去吸引眼球，告诉别人你是一个怎样的人。

　　讲故事的第三个作用，是能够帮你更好的塑造个人品牌。徐小平老师曾经说过，如今的创业者必须是网红，必须要有个人品牌，才能更好的去立足。所以我们能记住马云、雷军、乔布斯等等，这些大佬，是因为他们背后有非常丰富的故事，并不是他们的头衔。那同样，除了包装个人品牌，讲故事也可以让你的商业品牌更有温度，更有附加的价值。

　　在这个消费升级的时代，消费者去购物，不再仅仅是去买物品本身的功能，而更是购买这个物品背后的情怀和认同感。

　　几年前有一个橙子叫褚橙，非常火，一定程度上是因为褚橙的创始人，褚时建本人有非常丰富的励志故事。同样很多果粉去买苹果手机，除了手机更好的性能之外，也是因为苹果这个品牌背后的故事，带给了他们身份的认同感。一个公司有一个好的品牌，自带故事的品牌，就能够让他的用户或者让互联网主动的帮他传播。所以在互联网时代，一个品牌想要成功，背后的故事也是不可或缺的。

　　一个好故事，应该具备什么样的完整结构？

　　首先我们要明确的一点是，故事到底是什么？很简单，就是通过一系列的素材，用具体的方式去表达一个理念或者观点，或者去展现一个人物，从而影响他人。

　　故事的要素有哪些？第一，要有人物；第二，要有人物所推动的事件；第三，要有讲故事的目的，也就是你通过故事想去传达的情感价值观，从而才能够获得他人的认同感和共鸣感。

　　说到这儿，可能有些人会问，我们小时候经常记录的日记，甚至说是那种流水帐，那到底是不是故事？这里想强调的是，流水帐跟故事是有本质区别的。给大家举一个例子，假使你在你的日记本中描述你日常的一天，你说你起床，洗漱，换衣服，穿鞋出门，然后到小区拐角买包子吃，坐地铁或者公交车去公司。这是一个非常单一的流水帐叙述。以上描述也有人物，有动作，有过程，但并不是一个故事。

　　为什么？

　　原因有两点？第一，你的故事并没有明确的目的性，我并不知道听众究竟想获得什么。第二，站在故事的完整性来说，这个片段并没有主次之分，也没有高潮。那我们把上述的流水帐稍微加工修改一下，看看能不能改成一个故事。

　　我们的情景是你已经到了公司，你想跟同事分享今天的经历。你说你睁开眼睛一看手机，发现已经8点半了，因为你8点45就要刷卡，所以你跳着起床，用两分钟化了妆，抓起来衣服出门，还把鞋子穿错了，直接就扔了两个钢镚给包子铺，你直接抓起包子就跑，只用了十分钟就飞奔到了公司。

　　同样是两个片段。我在第二个片段加了些什么？加了很多细节，什么样的细节？加了你上班非常匆忙的细节，这些细节都是为目的服务的，有了这些细节，我们可以非常明确地看到目的性。你所记录这个片段是想表达你今天上班非常匆忙。同样有了这些细节之后，这段话就变得更加立体，主次也更加分明，有更强的画面感。

　　故事之所以成为故事，有这么几点：第一，故事要有对象感，要讲给谁听。故事要有目的性，为什么去讲述，故事还需要为了目的去强化细节、优化细节、分清主次，也就是说，如何讲故事。而且故事要有非常强烈的动机，这样人物的动作和行为才有合理性。

　　可能还会有童鞋觉得生活中好像缺乏讲故事的素材，我并不这么认为，我觉得生活中每件小事都能够串联讲成故事。究竟怎样做，我们来套用一个基本的故事结构。

　　第一，首先你要有一个人物。然后，他必须要有行动的欲望，因为故事要往下讲述，人物必须要有行动，人物要有主观性。有了行动的欲望之后，这个人物就可以开始行动了。但是行动当然不会这么顺利，不然的话故事还是很难进去下去，所以你就要给这个人物安排非常曲折的过程和经历，让他碰壁，让他遇到困难，但最后就是他解决他这些困难，达到结果的过程。这就是经典的好莱坞虚实结构，就所谓的英雄叙事体。

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