在我国，体育用户大致可以分为这么三类：观看型用户、参与型用户和消费型用户。据官方数据统计，现阶段中国的观看型用户约2.5亿左右，可是参与型用户只有5000万人。让观看型用户过渡到参与型用户，甚至使其递增到消费型用户，是瀚动体育传媒一直所做的努力。
瀚动体育传媒正式成立于2016年9月，瀚动体育是专业从事数字体育电视播出、赛事开发及内容制作为一体的综合体育营销平台，首创了体育电视直播互动平台这一概念。目前瀚动体育涵盖7条高清体育付费频道，包含篮球频道、先锋乒羽频道、汽摩频道、电竞频道、网络棋牌、垂钓、冰雪、搏击及高尔夫频道。
解决两大痛点，让电视直播价值最大化
瀚动体育传媒联合创始人兼CEO李姝霖告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），虽然瀚动体育传媒十分年轻，但筹备这项业务已有4年半之久。之所以看重体育直播，是因为现如今这个市场还存有两大痛点：
- 从电视直播的载体来看，观众对于直播的选择十分有限。比如CBA比赛日，球迷们往往只能看到一场重点赛事的直播，想看其他比赛要么需要转台、要么根本看不到。
- 从互联网这一载体来看，最大的痛点就在于信号传输的不稳定性，容易造成卡顿现象。卡顿。特别像火爆的亚冠和中超赛事，单一时间节点用户激增的时候，整个的带宽坚持不住，受制于用户本身的网络端。
瀚动体育传媒的核心优势就是多场次直播。直播平台可以提供比赛日至少5场赛事直播供用户选择，用户可以通过VOD点播菜单进行直播赛事点播。除了引入上述频道的优质版权外，瀚动体育在内容方面摸索出了一条全新的版权合作模式，如与ESPN、FIFA、福克斯建立战略关系，引进大量海外原版体育节目；与体育界的大腕儿合作孵化多档体育原创直播节目，如著名篮球运动员马健的《马后炮》、撑杆跳高全国纪录保持者薛长锐的《锐哥来了》等。
除了电视互动直播，瀚动体育平台还有微信号、线下赛事等不同的渠道来增减用户的互动体验，在下个月月底还将推出手机App。瀚动体育平台要完成的就是“电视+互联网”的概念，通过聚合高品质的内容、新兴的互联网模式和更好的观看体验让电视的价值最大化。目前其平台已覆盖23个省、210个城市，1.25亿用户。
关于卡顿的痛点，大屏端显然没有太多顾虑。毕竟与互联网的传输形态不一样，两套传输标准：一个卫星传输，一个是干线网传输；大屏端一旦卡顿就是播出事故的问题了。而且，体育是族群型的消费产品，绝大多人选择多个人一起观看，这也是大屏端的优势所在。
瀚动体育传媒联合创始人兼CEO李姝霖
专注用户垂直度，培养用户付费习惯
当然在近些年，互联网体育直播对于大屏端直播的冲击力度是显而易见的，做付费电视还有生存空间吗？对此，李姝霖给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）分享了一组数据：全国打高尔夫的约有33万人，瀚动体育传媒在大屏端覆盖用户80%左右。在去年，通过微信号、线下赛事的消费用户达到1万人，累计贡献收入2300万元；像钓鱼频道的5万用户，全年收益更是高达到9700万元。这就是小众用户的魅力和深度参与用户人群的消费力。现在的体育直播市场，面永远比点难，综合永远比专项难。也许瀚动体育的用户数量的确没有互联网或者公共媒体那么大，可是用户垂直度高，粘性强。
从生意的角度来谈，构建良好的体育生态更需求持久可靠的盈利能力。虽然互联网在行业以及用户习惯方面起着积极的推动作用，但对于垂直用户习惯的开发以及有效用户的用户数据的获取，互联网做的还不够好。
这种黏性较弱的付费能力和大众对互联网“免费直播”的固化思维导致了一定用户的流失。关于平台的付费价格，瀚动体育传媒9条频道一年需要支付80元，相比于其他互联网客户端的价格，是有很强竞争力的。毕竟过高的价格也不利于用户消费习惯的培养。受互联网付费模式启发，瀚动体育推出新型电视频道付费系统，用户通过手机扫码即可随时支付，并且支付模式灵活，单场、单月、单季度、单赛季、单年都可根据用户需求自行选择。
当然，李姝霖也不认为那些互联网体育直播平台是其竞争对手，毕竟传输介质、用户属性不一样，体育生态的构成也不是靠哪一家公司就能做好的。至少在未来三年内瀚动体育还将继续根植在付费电视领域。
关于从事电视体育直播行业，对李姝霖来说也算是机缘巧合。从中国传媒大学播音主持专业的毕业后，李姝霖在北京电视台做了6年主持人。后来辞职去香港大学读EMBA，研究生毕业回国后和朋友也是第一个去美国NCAA打球的中国球员马健一起聊到了关于体育产业的创业机会，一拍即合。
目前，瀚动体育传媒完成了A轮融资，预计2017年完成平台落地20个省，300万付费用户的目标。
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