一家专注于癌症早期筛查的生物高科技公司，意外赞助了AlphaGo和柯洁的世纪之战。这家企业名叫诺辉健康，代言人正是柯洁的老师、棋圣聂卫平。

　　3年前曾患肠癌的聂卫平知道，这是一场决不能输的“死神”之战。《2015年中国肿瘤登记年报》的数据显示，在中国，每分钟8人被确诊为癌症，5人死于癌症 。

　　创立于2013年的诺辉健康，希望和死神赛跑，在早期甚至并发之前就捕猎癌症，改变这一状况。

　　只需通过一坨粪便，诺辉就能实现对高发癌症的居家早期筛查和检测，最终达到完全根除癌症的目的。现在，聂卫平等诸多中国围棋界大家，都成为了诺辉健康的忠实客户。

　　与死神赛跑

　　诺辉健康CEO朱叶青的母亲，因为胃癌切除了整个胃部，作为家族史的高危人群，朱叶青本人对胃癌相当关注。

　　如果当初朱母在胃癌早期、甚至病变之前，筛查出了癌症，或许她就能免于切胃之痛。

　　高发癌症的早期居家筛查、防治，正是诺辉健康的主营业务。

　　目前，相关技术已经落地为三大产品：

　　针对中国人肠癌特点的筛查产品常卫清®；集早期肠癌与胃癌高风险因子检测于一体的分子诊断产品-常卫明?；以及专门针对胃癌早期筛查的常卫宁?，其中，胃癌和肠癌分别是中国排名第二和第三的高发癌症。

　　根据全国肿瘤登记中心发布的2015年报显示，癌症已成为中国人死亡第一大原因，死亡人数占全球因癌症死亡人数四分之一，而胃癌、肠癌分别占据第二和第三名。其中，晚期肠癌的五年生存率低于5%。

　　中国最著名的肠癌患者是王均瑶。2004年，这位年仅38岁的企业家因肠癌早逝。在得知自己患病之时，他曾绝望的说，谁让他多活一年，他愿意支付1亿元。

　　诺辉健康的客户中，其中一些已经在肠癌病变之前，以及肠癌早期发现了病灶。

　　一位政府官员，被常卫清检测为阳性。后来通过肠镜再次诊断，发现8处息肉，息肉在人体免疫机制下降时，癌变可能性很高。

　　“这就是我们的价值所在。”朱叶青说。“早癌九成可治，晚癌九死一生”。

　　诺辉健康通过3种检测手段检测粪便样本：基因突变检测、甲基化以及便隐血情况检测。7个工作日内，便会以短信通知用户其检测结果，阳性用户会由专家医师致电解读。临床试验显示，常卫清®对肠癌病人的灵敏度超过90%，和肠镜类似，对于临床有指导意义，因此，诺辉健康，也正在申请CFDA的三类医疗器械创新服务认证，预计在未来18个月内通过。

　　基因检测和AI的交叉口

　　作为一家癌症早筛公司，诺辉为何要赞助AlphaGo的相关活动？原因很简单，诺辉健康其实站在了医学和人工智能的交叉口。

　　癌症的早期筛查，首先依赖于专业的医学和生物学知识。

　　从这个角度来说，诺辉是一家地道的生物科技公司，其技术支撑是分子诊断技术和基因检测技术。

　　诺辉健康的三位创始人：CEO朱叶青、首席科学家陈一友、首席技术官吕宁，都毕业于北京大学生命科学学院。

　　其技术路线，与之前刷屏的一滴血检测癌症不同。一滴血更像是临床诊断，检测的是癌症实时的变化情况，针对的是临床已经确诊的癌症病人。诺辉健康则是针对临床确诊前的健康人，在癌症早期、甚至癌病之前，比一滴血和医院临床，提前数年就能发现癌症的苗头。

　　诺辉的技术路线，和很多市面上的基因检测也不相同。后者查的是人的遗传基因，只能预测未来患上癌症的概率，并非真正的早筛，也没有临床意义。而诺辉筛查的是用户实时的突变基因，突变基因却潜伏着包括癌病在内的高风险。

　　另一端，诺辉的发展还依赖于人工智能和大数据。

　　无论是一滴血还是一坨粪便，本质上是通过检查其中的各种生物数据，然后对数据进行分析，最终得出结论。

　　难点在于，在复杂浩渺的生物数据库和漫长的生物周期中，如何发现数据和结果之前的因果联系？而人工智能能够突破生物研究的局限性和海量数据的计算能力，模拟出很多生物发展过程。

　　过去，医学研究依赖于临床试验，遭遇两大挑战：第一，需要足够多的样本，第二，生物周期很长，比如肠癌的潜伏周期高达10年。因此，医疗研究的进展相当缓慢，可能要持续几年，甚至几十年；而且花费高昂，一个新药的研发成本可能高达数十亿美金。有了人工智能的辅助，研究进程有望加快，研究费用也有望降低，最终，医疗费用同步下降。

　　数据应用，还有望成为诺辉未来的变现模式之一。

　　已经积累了几万名客户的诺辉健康，拥有中国最大的粪便DNA样本库，未来三五年样本积累到数百万甚至千万级别，样本库就变得更有价值。

　　比如，很多肿瘤药厂都来主动和诺辉健康合作，因为他们希望从健康人群入手，但过去他们拿不到数量庞大的健康人DNA样本。因此，未来诺辉庞大的DNA数据库，也许能够获得丰沛的商业回报。

　　可以说，诺辉站在了生物技术和人工智能的交叉口。

　　三大场景

　　在产品成熟之后，朱叶青的挑战在于，如何为产品找到合适的使用场景。

　　从了解、信赖到使用，朱叶青由浅入深，为产品设计了三大典型场景。

　　第一个场景，实现信息触达。

　　当人们感觉身体不舒服时，通常第一选择是到网络查询，因此，诺辉和所有互联网医疗、移动医疗平台都有合作，这些平台上展示了诺辉产品的的测评、评论和购买方法。

　　其中一个移动医疗的平台，一篇文章发出以后，一个晚上卖出了500多份诺辉的产品。

　　第二个场景，建立信任。

　　在网络搜索之后，很多用户会去医院询问，医生和医院的背书，是获取医疗产品用户信赖感的关键一环。

　　诺辉几乎跟全国有影响力的三甲医院都有合作，比如哈尔滨肿瘤医院、北京协和医院、陆军总医院、浙江大学附属第二医院、上海复旦肿瘤、中山大学第一附属医院等等。

　　当然，医生和医院相当专业，他们只相信临床验证，比如，陆军总医院和诺辉合作，联合了北京市8家三甲医院，做了1万例的和肠镜的头对头实验，类似这样的项目全国有五六个，通过这样专业的临床科研项目，诺辉解决了用户信赖的问题。

　　第三，交易场景。

　　与很多高频产品不同，诺辉的产品使用周期是一年，属于典型的低频、高价产品，因此，和传统的零售场景不匹配。

　　但是，体检和保险，和诺辉非常匹配。

　　首先，用户高度重合，主动买保险和体检的人，健康意识强，也有支付能力，正是诺辉的目标客户群体。

　　其次，诺辉产品的专业性很强，保险和体检的销售、服务人员，和客户近距离接触，有机会深度推销产品。

　　第三，频次，保险、体检都是每年一次，诺辉产品也是一年一次，使用周期高度匹配。

　　今年一季度，朱叶青亲自带队，在爱康国宾的全国门店做了近200场培训。

　　5月，诺辉和中国最大的人保财险推出了常卫清的相关产品，无缝打通了肠癌筛查和肠癌保险。后者是中国最大的财险公司，销售额3000亿。这个产品二季度是试点，三季度全国推广。

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