编者按：比弗利山庄（Beverly Hills）全球最高档的商业街，也云集了好莱坞影星们的众多豪宅，同样还作为世界影坛的圣地。然而越来越多的明星开始跨界，创办科技公司，成为投资人等等，这种现象背后存在一个不可忽视的群体——科技推手， Abe Burns 就是其中之一。

　　2003年，Abe Burns 刚到纽约大学不久他就开始找兼职工作。Abe Burns来自迈阿密，刚到纽约的前几个月，作为新生的他为独立音乐品牌做无薪实习生。这份工作带领他走向了更广阔的纽约，让他有机会观看很酷的演唱会，促使他想要在这个行业生根发芽。他发现要想在这个行业获得一份全职工作他需要在一家更大的公司有立足之地。当然，能够有一些额外的收入也是很好的。

　　因此在一个冬日清晨，Abe Burns 来到了位于曼哈顿中心的索尼集团总部，去了时任索尼音乐大学营销部老大 Nina Webb的办公室。Webb基本不招新人，但是Burns给她留下了深刻印象。“他有一种能量，非常迫切想要涉足并做好这个工作”，她回忆道：“我没有办法不聘用他，真的没有办法。”

　　Burns 手舞足蹈地从她的办公室出来。一个小时后，他直接去了刚在SoHo新开的苹果零售店，把店里每一部电脑的桌面都调成了他所知道的索尼当时想要推广的艺人的主页。一位苹果员工发现了他的所作所为，并请他离开。

　　如今，33岁的 Burns 运用精妙的策略为艺人圈粉，又吸引艺人转向他的其他事业——科技初创公司。Burns 身材清瘦，长了一张娃娃脸，顶着杂乱的头发，戴了一幅细框眼镜。在比弗利山庄，他显得与众不同，就像是哈利波特站在卡戴珊一家中一样。他和哈利波特的联系远不止如此，在今年1月 WeWork 包下好莱坞环球影城的哈利波特魔法世界举办的公司派对上，我遇到了他。是在他的努力下，举办派对的工作空间公司才能和当晚的主要表演者达成合作协议。

　　Burns 是管理公司 Maverick 的数码部门主管，同时也是 Sound Ventures的合伙人，Sound Ventures是一家由演员 Ashton Kutcher 及麦当娜的经纪人Guy Oseary投资的风投公司。今年1月，他先锋性地用 Instagram Stories 发布U2将要举办全球演唱会的消息，在Chris Rock起步的酒吧精心策划了一场惊喜演出，并在Facebook上进行了直播，这是Chris首次这样做。

　　在Burns的帮助下，从2010年开始，Kutcher 和 Oseary 成为了Uber、 Airbnb、Spotify等一系列科技初创公司的早期投资者（或者种子投资者），这些公司中大约有20家左右已经上市或者被并购了。虽然他的才华和科技工作似乎没有什么关系，但是Burns自己却觉得二者从根本上来说是一致的。他说：“发现一个人并支持他，帮助他建立团队，维护他，这个人无论是艺人还是公司还是创始人，对于我来说这个过程都是很相似的。”在洛杉矶的有些圈子里，别人对他的尊敬不比一线明星少。

　　“在这一行里，没有人可以做到永远正确，但是他正确的次数超过了他失误的时候，”Kutcher说：“真正特别的是他没有受到投资界的常规训练，因此他将自己的天真和不适用于传统投资者的专长有机地结合了起来。这些传统投资者即使是新事物已经完全颠覆了他们的想法也无法察觉到新事物的存在。”

　　Burns 睡得很少。他的办公室位于紧邻比弗利山庄警局总部的一栋不起眼的建筑里，在他的办公室里“不睡觉运行”这句话被裱起来，他的桌上放着一块牌匾写着“我的每一天都是偷来的”。我们曾经有一次交流过彼此的周末：当我在Ojai享受假期时他在 Coursera 上学习关于机器学习的课程。“我想更懂机器学习，”他说：“很多Y Combinator的公司都涉及到了这方面。”

　　Burns 生长于迈阿密，父母都是律师，在迈阿密时他的大部分时间都花在了滑板和房间里听庞克和独立摇滚。14岁那年，他想要用滑板滑过一个五车道十字路口时，他被车撞了，导致了上肢和锁骨骨折。“我没法滑滑板了，我的滑板也裂了”，他说：“但是我的手还能动，因此我开始玩音乐。”最开始，他从哥哥的鼓开始，随后开始玩吉他。然后和周围的小朋友一起玩重和旋，还导致了一群青少年的担忧。Burns发现他可以用自己的电脑录下乐队的表演，随后他就思考自己还可以做点儿什么，他问自己“我可以利用这一点做点儿什么呢？然后我就开始学习其他我可以搭建的程序，一切故事就从这儿开始了。”

　　高中毕业后，在上大学之前，Burns 利用间隔年在各个乐队中担任乐手。同时，他还在一家当地的唱片店工作。他发现他很会做推荐：“人们走进唱片店然后说’我非常喜欢Radiohead’然后我就会说’那你听过Interpol吗？你喜欢Spiritualized吗？’”唱片公司会造访这家店，找寻那些专辑卖得好的原因。当时他就发现——在推荐算法崛起之前——个人喜好可以如何影响整个音乐产业。

　　用Burns的话来说当时还处于“AOL关键词时代”，但是他对这件事充满好奇，以至于最后在纽约大学攻读音乐科技专业。他学习了乐理和创作，学习了编程语言如C++，同时接受了工程挑战如构建音序器。但是他在索尼的兼职变成了他真正的热情所在。在课间，他会背着装满宣传资料的双肩包，将宣传材料发到不同的乐行和电台。

　　大二的某天晚上，朋友房间传来的电子音乐吸引了他的注意力，他让朋友将这个音乐拷到CD里，他将这张CD带到了SONY，随后SONY将这张CD给了其子公司Columbia唱片。两年后，Columbia签下了这个乐队，这个乐队就是MGMT。MGMT于2007年发表了首张专辑，全球销量超过一百万张。

　　2006年，Burns大学毕业，索尼询问他的工作计划，他选择了Epic唱片，开始为艺人做数字推广策略。“当时我就想‘为什么我们不利用Facebook做点儿什么呢’。虽然Facebook才上线两年，但是当时数字策略已经意味着要利用社交媒体平台、线上杂志Pitchfork、像MOG一样的更专业的商店、博客以及订阅服务，等等。在Burns的艺人发表专辑的前一天，他就安排这些歌在Myspace上播放，同时还与苹果合作制作混音版的音乐。

　　他在Epic纽约办公室待了两年半，随后搬到Epic洛杉矶办公室。不久之后，演艺业交易报 Variety邀请他出任他们的线上营销总监。当时他才24岁。在此之前，他从来没有读过这份报纸，但是他觉得这是一个学习线上体系的好地方。“到了Variety我才第一次听说’推荐浏览（referral traffic）’。用户从哪儿来，来这儿的目的是什么以及之后又会转向什么地方？我们要如何才更更好地服务用户。这与原来的’hey，我这儿有一张新专辑，看一看吧，嗯，再见’非常不同。”

转载请注明出处。