钛媒体注：“小米创业7年，没想到这场仗这么大，这么长，这么痛苦”。小米联合创始人、副总裁刘德5月13日在混沌研习社课堂上，这样总结着小米的成长。

　　2017年4月，是小米成立7周年。在这七年里，小米成功的模式的独一也是任何企业都无法替代。但对于一直致力于创建小米的创始人之一，刘德的一席话里，将这几年小米的收获与困惑都传递出来。

　　八个收获

　　他总结过小米的这7年，到底得到了什么？

　　第一个收获是团队。用他的话来说，“那时候我们每天工作12小时，每周上六天班。这些平均20几岁的年轻人，一仗一仗打下来，增长了很多经验、教训，得到了自我提升和成长。我们锻炼了一支强有力的能打硬仗的队伍，这是我们第一个收获”。

　　第二个收获是品牌热度。在过去的十年甚至二十年里，中国TOC科技领域，小米所收获的品牌热度，在刘德看来是极为值得骄傲的。

　　第三个收获是活跃用户。刘德称小米打造了一批精准的用户群，这些用户是17-35岁的理工男。随着米家产品出现，这个年龄到了45岁，但是最经典的用户还是在29岁-39岁之间这一段。

　　小米打造了两亿的活跃用户，用户群的年龄阶段在上升。而保持这些用户活跃度更是极为重要。

　　在他看来，活跃用户跟传统用户最大的不同是：活跃用户等于他们都坐在你家的客厅里，你出什么产品，他就会看到，获取用户成本很低；而传统的用户等于散落在大街上，获取用户成本是很高的。

　　第四个收获是电商平台。正如刘德所言，世界上的电商，没有哪一款不是烧钱烧出来的。而小米没有烧钱的原因是在于小米手机只在小米电商平台上发售，因此这款产品拉动了一个副产品叫电商。

　　2015年的米粉节，小米网同时动员了2000万人上线买东西。今年的米粉节，同时有5000人在线买东西，“这是一个非常高效的电商”。他认为，小米电商可能是世界上少有的靠产品的拉动力带出来的电商。这就解释了小米后来开始做生态链，并要求生态链的产品都要做那些自带流量的产品。

　　这个世界上渠道跟产品永远是在博弈的，他用这句话总结了产品和渠道的关系。

　　第五个收获是供应链。刘德认为，一家公司流水过了一百亿以上的时候，一定要把供应链理顺了，而小米生态链做硬件产品成本控制比较好。他举个例子称，由于硬件是非常考验供应链的，美国有一个做风火轮的团队，成批买小米的移动电源，拆了它用电芯，因为便宜。

　　第六个收获是资本。一个企业高速增长的时候，少不了资本的助推。“所以小米过去的几年里，我们所有给投资方的承诺，都做到了。换句话说我们帮助这些大佬们挣到了钱，所以我们做生态链的时候，这些大佬相信我们，愿意投资给我们”，刘德说。

　　他详细说到，一家公司在高速增长的过程中，只要能拿钱解决的问题，要迅速拿钱解决。任何一个公司手里面现金多都不是好现象，因为中国股市不健康。

　　对比之下，美国股市很有趣，有些大公司一发财报，专业人士一看现金很多，股市马上就掉。中国人很奇怪，这么多钱怎么会掉呢？因为投资人认为你拿那么多钱，但是无作为。

　　第七个收获是信誉。他表示，小米不管是在银行体系、资本体系还是用户端，都有非常好的信誉。

　　第八个就是方法论。创业这么多年，积累了大量如何做公司、如何做产品的方法论。这就是刘德认为在小米干了几年下来，真正拿到手有价值东西就是这些。

　　是否增长太快？

　　刘德称，做公司有两点很重要。一方面要知道自己优势，另一方面要想象未来。如果两个圈没有交集，要迅速改变。如果两个圈有交集，要把交集的部分迅速放大开，这可能是未来。

　　在回顾小米的收获之后，刘德同样反思作为一个创业公司，小米是否成长的速度过快？因为在外界看来，一家公司增长太快了，不是什么好现象。

　　但刘德清楚的表明：互联网公司的速度，跟传统公司确实有差异的。

　　他把传统的公司比作一棵松树，需要用30年、50年的时间慢慢地长大，一百年长成一棵参天大树。但松树往往会在枝繁叶茂的时候轰然倒下。今天的摩托罗拉和诺基亚的手机业务就是这样，即使大家都不知道问题出现在哪儿，轰然倒下，救都没得救。

　　他把互联网公司比作竹子，雨后的春笋能一下子成长起来。如果环境成熟，三年时间就能迅速长成一棵参天的竹子。但是竹子的问题在于生命周期很短，它需要不断新陈代谢。

　　这也就是小米执着打造生态链的模式的原因，就是要把小米打造成像竹林一样的公司，而不是松树一样的公司，再把一棵竹子发展变成一整片竹林。竹林公司比松树公司更稳定、安全，因为它能完成自我新陈代谢，扩张起来没边界，这就是竹林效应。

　　学习小米模式有用吗？

　　在资本急功近利的本质下，小米的成功自然成为了众多企业甚至创业者学习或者复制的对象，但面对“学习成功的案例到底有用吗？”这种困惑，刘德有着自己的主张。

　　他表示，不管是成功的案例还是失败的案例都有参考价值。这就像我们学棋，要背棋谱，要复盘，都是有参考价值的。对过去的研究和学习肯定很重要，但值得注意的是，时间轴不能照搬。尽管满机场放着很多成功学的书，但是很少有人因此成功，所有已经发生的商业案例都是彼时彼地的。

　　商业最美妙的是变化，有时间轴的，你一定要知道环境是变化的。

　　更不能忽视的是，你看到的和媒体宣传的企业的案例并非完全真实。刘德解释说，“我做小米的时候，外面有各种对小米战略布局、成败案例的解释，但我深入其中发现跟我讲的并不完全一样。也许我们某一个正确的战略决策，并不是深思熟虑的结果，而是完全靠误打误撞的运气。”（钛媒体实习编辑张娜综合报道）

　　以下为刘德演讲实录：

　　2017年4月，是小米成立7周年。

　　我分享下我这7年的感受，总结起来就是 “三个没想到”：第一，没想到这个仗这么大；第二，没想到打了这么长时间；第三，没想到打的这么痛苦。

　　刘德：小米创业7年，没想到这场仗这么大，这么长，这么痛苦

　　创业如何从0到1000亿市值？

　　第一，没想到这场仗这么大。今年按雷总的目标，如果不出意外的话，小米应该稳稳的过一千亿的营收，我没想到有这么大规模。

转载请注明出处。