土地流转归根到底是一门中介生意，要掌握买卖双方资源才能有效匹配。在土地流转领域，戈壁创投看好：掌握真实土地资源，获客能力强，并且有落地服务能力的公司，我们希望能找到土地版的「链家」独角兽出来。

　　创业、投资机会之二：种植管理

　　以 2011 年为分界岭：中国城镇常住人口首次超过农村，并且差距在逐年增大。我国农村人口流失问题愈发严重，但我国常住人口城镇化率为 53.7%，仍低于发达国家 80% 的平均水平，也低于人均收入与我国相近的发展中国家 60% 的平均水平。伴随国家出台推进城镇化的一系列政策，这意味着农村人口还会持续减少。

城镇人口、农村人口历年来流动数据对比

　　值得注意的是，当前农村流失的人口主要是青壮年，「6038 部队」（老人、妇女）种田现象在我国农村已经越来越普遍，再过 10 年，当这人年过古稀，谁来种地？谁来养活这么大一个国家？尽管我们已经看到了大学生、农民工、企业返乡种地的萌芽，尽管这类人群对科技的接受程度很高，也有一定的资金，不过他们多数完全不懂农业，不过这将给为他们提供种植服务的公司会迎来历史新机遇。

　　我们看到了市面上有很多农技服务 APP，它们提供技术指导，问题咨询等服务，但这并不是我们所期待的种植服务方式。首先，在当前的农业现发展阶段，要实现 APP 能够被大量用户安装并使用，其进入门槛很高；其次，很多农业问题不是线上一两句话能解决的，并且当问题已经发生了，再来寻找解决方案，往往已经错过了最佳时机。

　　中国农技专家资源匮乏，农业种植技术水平远落后于发达国家，这不仅降低了农产品种植效率，一定程度还会带来农产品的安全隐患问题。以玉米为例，从美国进口，进入海关报税后，算上运输成本，每斤的价格甚至会比国内便宜一半，究其根本在于两者种植效率的巨大差异；而且很多食品不安全问题都是发生在种植环节中，比如不合理的用药用肥。所以，种植环节需要一群懂农业、懂技术的人才，改变我国传统的小农经济，经验种植，走上数据化的、标准化的农业发展之路。然而现实的问题是，多数农民还是传统农民，对于新兴事物的接受度不高，而且农业需要一定周期，要让农民相信先进种植技术的效果，至少需要一季种植周期。特别是费用问题，谁来买单，农民能承担多少费用？因此选择在种植管理领域创业的创业者，短期内还要解决收入来源的问题，而包销农产品，销售农资都是可选方案。

　　「G」观察：

　　在物联网传感技术逐渐成熟，以及农业科研机构作物生长模型证明了——科学种植对农产品产量和品质都有提升的利好客观环境之下，在种植管理领域，戈壁创投看好：结合地面传感器、气象数据、卫星遥感以及植物生长模型，对农业种植经行系统化指导，并且能快速复制的创业公司。

　　创业、投资机会之三：农业大数据/农业金融

　　在欧美国家，仅气象数据已经是千亿美元市场；在我国，受限于农民收入、消费的水平能力，农业大数据市场处于非常初级阶段。

　　随着今后地面传感器、遥感、植物生长数据的积累，土地、作物的数据也将逐渐完善，这将是一个巨大的宝藏：一方面可以让农户增收，一方面能预测未来产出、价格的波动，提前对风险做出应对措施。这在海外已经有很多先例，比如被孟山都收购的 The Climate Corporation, 能够帮助农民预测农资，农产品价格的 Farmers Business Network。

　　沉淀的数据价值，不仅体现在农业生产上，而且还体现在农村金融项目上。农村的资产端风控相较于城市金融项目没有那么精细，很大原因在于缺乏数据支持，造成了农村金融风控操作难度大。比如，给农民做征信，能做的可能就是走访一下村民和村支书，能够拿的出手的抵押物也许只有土地；但是如果有了他们的种植数据，就能对他们的收入有预测，对他们的还款能力也有了一定的把握。

　　「G」观察：

　　大数据，在未来的价值将不断被放大、被证实。在农业大数据领域，戈壁创投看好：利用气象数据、遥感数据提供产品化服务和利用农村数据，提供金融服务的创业公司；在农业金融领域，戈壁创投看好：拥有借款方或者在资金端有详细数据的创业公司，尤其是能够自己产生数据、拥有资产处置能力、资金端有成本优势的创业公司。

　　创业、投资机会之四：农产品品牌

　　农产品品牌分为品种品牌和产地品牌。现在能被众人熟知的国产农产品品牌，除了褚橙，潘苹果，还有更多的吗？品牌不只是个名字，更是传递一种观念。

　　这一现象背后有两大原因：一是种植环节的落后，导致很多农产品的品质得不到保证，或者说同一批次的品质不均，导致无法标准化；二是农户没有创建品牌的意识和方法。

　　举个例子，今年 2 月德国国际果蔬展上，中外农产品的差距一目了然。

中国农产品展示位

荷兰：农产品展示位

　　但是在未来，随着土地集约，种植过程的标准化、数据化，会有差异化的农产品出来，加上新型农民对于品牌的意识和包装能力，我们相信会有更多超越褚橙的农产品品牌走出来。

　　「G」观察：

　　在农产品品牌领域，戈壁创投看好：从上产源头进行标准化管理，掌握种植技术，有差异化产品，有营销能力的创业公司。

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