◆ “儿童周末”创始人唐洁与儿子合影，她说创业再忙也要每晚8点前回家为儿子补习功课。
文| 铅笔道 记者 朱明驰
?导语
“儿童周末”是一个亲子活动提供商。其通过“自营+平台”模式，为中高端家庭客户（客单价260元/人）提供高质量周末亲子活动。同时，公司与房地产、银行和大型企业等B端客户合作，向其收取冠名或推广费用。
据了解，该项目正启动Pre-A轮融资，计划融资750万元，出让股份15%。资金将主要用于自建营地以及二线城市拓展。
注:唐洁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
唐洁把笔记本放在客厅的茶几上，将PPT播放至第一页。面前的沙发上，老公和孩子早已就位，外公和外婆也有模有样地戴上老花镜。1分钟后，项目路演正式开始。
几天前，一场家长座谈会上，“陪伴质量”这一概念引起唐洁的注意，她决定做一个亲子活动平台，为家长陪伴孩子提供更高质量的活动。而彼时的唐洁已在一家报社担任中层管理职位，工作稳定，创业最大的顾虑来自于家庭。
2015年10月，她在家人面前做了人生第一次项目路演。路演结果是，家人4票全票通过。于是，唐洁正式启动“儿童周末”项目。最初为获取种子用户，她依靠多年内容采编经验，针对家长用户，对最新的教育政策做深度解读，在公众号上发表。“很多家长对此非常感兴趣，这也帮助我获取到第一批用户。”
初期，该项目以内容运营为主。在内容把控上，唐洁对团队要求很严格。“我们会针对每篇文章列出20个候选标题。”同时，团队还会针对每篇文章后台数据做复盘工作。“例如，我们会观察文章推送后1小时、24小时两个时间点的数据，前者能代表标题好坏，后者基本反映出文章的转发情况。”
期间，陆续有深圳本地的亲子教育机构找到唐洁，希望做推广合作。于是，唐洁筛选部分机构的亲子活动，将其打包放在平台上销售，抽取10%~30%交易佣金，每月流水可达到50000~60000元。
◆ “儿童周末”目前团队成员共18人，几乎均为90后。
去年3月，深圳欢乐谷找到唐洁，希望合作完成一场大型亲子跑步活动。由于没有大型活动组织经验，唐洁找到一家专业活动策划公司负责活动主导，团队人员则辅助参与活动协调。整场活动下来，收入30000元，接近公司当时半个月的营收。
唐洁仿佛看到了团队未来的发展方向。此后，唐洁又陆续承接几场大型亲子活动，三个月后，公司已达到盈亏平衡。但合作过程中，唐洁发现第三方活动公司的运营不够精细化，而影响的是自身品牌形象。因此，她决定以自营形式承接B端客户的大型活动。
去年7月，唐洁将业务重心转向以自营形式提供高质量周末亲子活动。“举办活动的成本主要集中在人员、物料和场地。”通过与B端公司合作，公司不仅可以免去场地费用，还能够从B端客户收取市场推广费。目前，公司主要与房地产、银行、大型企业进行合作。
◆ 绿道徒步活动，团队为小朋友统一定制全套服装。
唐洁将C端用户群体定位为中高端家庭客户，目前平均客单价260元/人。由于利润空间较大，活动创意方面，公司有足够预算安排专人搜集国内外最新玩法，并进行本地化改造。“我们团队有个小伙子专门负责每天看国内外综艺节目，将其整理成活动方案备用。”
活动执行方面，唐洁将活动流程标准化，将单场活动拆分成10余个模块化单元。同时，团队将不同活动场景分类，为每类活动制作一份活动执行手册。目前，公司已经有大中型活动执行手册30余份。
今年4月，为了进一步增加用户粘性，“儿童周末”增加周末常规活动计划。“深圳有10条绿道（政府建设的市民徒步步道），我们根据每条绿道特色，设计一个素质拓展活动。10次活动打包定价888元，半年内的活动名额现已全部报满。”
目前，公司拥有微信公众号粉丝6万，累计举办200人以上大型活动100余场，周末常规小型活动（30人以下）每周20场以上。公司目前已实现盈利，月流水平均60万元，客单价260元以上。
未来，公司将自建营地，为自身及上下游产业链提供场地及培训服务。公司将于今年拓展二线城市市场，通过招募城市合伙人形式，输出成熟的活动内容方案。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 任清卓
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